“韭菜”的本質(zhì)

石勇

這里說的“韭菜”，當然指的不是本義，它指的是大家都知道的比喻義—那些被收割的人群，無論這些人群是在房市里，股市里，P2P理財平臺里，區(qū)塊鏈里，知識付費市場里，還是別的一些領(lǐng)域。

自以為聰明的人常掛在嘴邊的一句話是：“傻子太多，騙子不夠用”。說的是韭菜的數(shù)量極為龐大，在這片肥沃的土壤里不斷地長出來，以致于騙子的生產(chǎn)都不能滿足韭菜被收割的需求。甚至我們都可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：只要一個人突破道德底線去騙人，無論騙術(shù)多么拙劣，哪怕low到爆，都能騙到幾個人。

現(xiàn)在我們就考察一下，被騙的，是些什么人？

只有兩種人會被騙。

一種是善良而天真的人。他們對世界基本沒有什么防御，容易被別人的偽裝所迷惑。同時，內(nèi)心里如果拒絕別人，會有很大的道德壓力。這些善良的人，往往成為那些已經(jīng)扼殺自我不會有心理障礙的人的獵物。他們也容易成為一些人所收割的韭菜。

但是，以我的觀察，善良而天真的人，只是不幸被動地淪為韭菜，并不是主流。他們確實也是一個割韭菜的龐大體系運作的材料，但真正支撐這個龐大體系運作的，并不是他們。

所以說到了第二種被騙的人。他們就是那些先騙了自己的人。

不錯，一個恐怕不是那么善良天真的人被騙，往往是因為他已經(jīng)先進行了自我欺騙。如果他沒有先騙過自己，別人要騙他，還是很有難度的。

在這里，我們得把這兩種人區(qū)分開來。這世界有兩種騙法，一種是騙子騙善良者，另一種是騙子騙傻子。善良者和騙子在心理上并不是一類人，善良者如果被騙，會承認自己傻。但是，傻子和騙子在心理上區(qū)別并不大，傻子是不可能承認自己傻的，往往還自我感覺良好。

只要能成功地講出一個故事或講出一個成功的故事，并且忽悠一幫人信，就可以收割韭菜了。

來看前段時間一個比特幣圈子的“大戶”收割韭菜時的錄音的泄露。這個人叫李笑來，自稱比特幣首富，著名的“天使投資人”，還寫過一些要把時間當朋友啊，通往財富自由之路的書。在某個很多人都知道的知識付費平臺上，他的課就賣了2000多萬。可以說，在此之前，他和他的那些朋友們，都是被無數(shù)韭菜奉為大咖追捧崇拜的。韭菜崇拜收割自己的莊家或大戶，是韭菜市場的一個鐵律。

在泄露出的錄音中，李笑來臟話連篇，但又非常誠實，把收割韭菜的理論、套路一一講出來，并且陶醉在自己的成功之中。比如“你必須是個網(wǎng)紅，就說到最后區(qū)塊鏈的價值面里有個最大的價值叫共識價值。傻X太多了，共識價值，傻X的共識也是共識。”

所以，非常像赫拉利在《人類簡史》里所說的，只要能成功地講出一個故事或講出一個成功的故事，并且忽悠一幫人信，就可以收割韭菜了。

這些在李笑來眼中是“傻X”的被收割的韭菜，絕對不會承認自己是“傻X”的。事實上，他們自認為很精明，所期待的，不過是忽悠到更多的人入局，讓自己也成為可以收割韭菜的大戶而已。只是，韭菜收割市場的利益格局決定了，能成為莊家或大戶的只是極少數(shù)人，他們在社會經(jīng)濟地位上、利益食物鏈上、智商上、所掌握的資源上，都處于劣勢，所以，成為韭菜的命運不可避免。

一般而言，即使忽悠術(shù)敗露，就像李笑來的錄音泄露那樣，韭菜的第一反應(yīng)也是不相信，也要辯護，因為承認事實無異于承認自己智商不行，承認一夜暴富之類的夢想不對。但在忽悠家名聲臭了之后，他們會迅速拋棄，又去尋找另一個可以寄托自己的感覺或夢想的忽悠家。總之，生命力強大，需求旺盛。