煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略與實(shí)踐探析

李國(guó)忙

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的影響，我國(guó)能源改革也加速了進(jìn)程，尤其是對(duì)煤炭貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行了較大幅度的轉(zhuǎn)型改革，許多沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)中失去了市場(chǎng)份額，甚至破產(chǎn)。針對(duì)煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略進(jìn)行研究對(duì)于煤炭貿(mào)易企業(yè)是十分重要的，尤其是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的核心資源競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該積極主動(dòng)地面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，加強(qiáng)人力資源績(jī)效管理、貿(mào)易經(jīng)營(yíng)策略管理，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。現(xiàn)有煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀測(cè)略屬于上層建筑，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須充分挖掘現(xiàn)有的資源，去挖掘盡量多的人力資源，從而完善管理框架體系，在一定程度上提高相關(guān)技術(shù)。

二、煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略與實(shí)踐現(xiàn)狀

1.煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷人力資源管理不清晰，技術(shù)不先進(jìn)

煤炭貿(mào)易企業(yè)要想在營(yíng)銷的宏觀策略上取勝，就必須充分考慮人的主觀能動(dòng)性，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人力資源進(jìn)行高效的管理，尤其是要企事業(yè)單位從上級(jí)到下級(jí)整套的人員績(jī)效管理系統(tǒng)都要做調(diào)整，并且配合營(yíng)銷部門的活動(dòng)，從而更好地通過(guò)將思維理念與執(zhí)行力相結(jié)合，使有效的人力資源績(jī)效管理制度在煤炭企業(yè)單位中發(fā)揮關(guān)鍵作用的方法。另外，企業(yè)相關(guān)人力資源績(jī)效管理也應(yīng)該積極地不斷完善管理理念和方法，以此來(lái)解決績(jī)效評(píng)估、績(jī)效反饋、員工參與積極性等人力資源績(jī)效管理過(guò)程中容易出現(xiàn)的諸多瓶頸問(wèn)題，為企業(yè)盡最大努力發(fā)揮人才的價(jià)值、挖掘其工作潛能，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員企業(yè)員工積極性進(jìn)而提高工作效率。同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)也受到威脅，現(xiàn)在仍然存在許多瓶頸問(wèn)題，需要依靠外來(lái)資源、技術(shù)來(lái)做主要支撐，這就要求我們不斷地創(chuàng)新，促進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用，從而更好地為社會(huì)創(chuàng)造更多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.在營(yíng)銷管理中未充分強(qiáng)調(diào)激勵(lì)因素

公司福利制度對(duì)績(jī)效管理也有一定的影響，尤其是在考核獎(jiǎng)金、考核工資、個(gè)人發(fā)展等方面的投入力度會(huì)對(duì)營(yíng)銷績(jī)效管理造成較大影響。做為煤炭企業(yè)，更應(yīng)該注重激勵(lì)因素對(duì)營(yíng)銷策略的影響，我們知道激勵(lì)包括正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)，也就是說(shuō)我們?cè)跔I(yíng)銷管理中應(yīng)該將兩者實(shí)現(xiàn)完美的平衡，不要過(guò)多重視負(fù)激勵(lì)，通過(guò)處罰、克扣員工工資等方式來(lái)約束員工行為，可以適當(dāng)調(diào)整為可以替代這種激勵(lì)的方式，比如負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的可執(zhí)行的工作任務(wù)，來(lái)適當(dāng)約束員工行為，給予員工充分自由，來(lái)留住人才。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)恼?lì)更容易對(duì)營(yíng)銷績(jī)效管理產(chǎn)生積極影響，尤其是涉及個(gè)人晉升方面這種方式會(huì)給予員工很大的激勵(lì)，從而進(jìn)一步調(diào)動(dòng)更多員工工作創(chuàng)造性和積極性，增加員工績(jī)效，實(shí)現(xiàn)管理工作的順利開(kāi)展。

三、煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略與實(shí)踐建議

煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略與實(shí)踐都是在不斷變化的，不是一成不變的，它會(huì)隨著宏觀策略的影響因素的權(quán)重大小來(lái)展開(kāi)工作，從而在變化中求不變，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，從而使企業(yè)處于一個(gè)更好的行業(yè)地位，擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。下面就煤炭貿(mào)易企業(yè)營(yíng)銷中的宏觀策略與實(shí)踐提出以下幾點(diǎn)建議：

1.加強(qiáng)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)體系的建立

實(shí)施營(yíng)銷人員績(jī)效管理可以在一定程度上激發(fā)員工的工作動(dòng)力，在促進(jìn)員工完成自己既定的工作目標(biāo)和約束員工日常行為表現(xiàn)的同時(shí)，也可以促進(jìn)部門，乃至公司全體人力資源的管理。這就要求營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)體系完善度提高，可以通過(guò)與員工深入溝通，根據(jù)已有的實(shí)施案例和經(jīng)驗(yàn)，不斷完善改進(jìn)考評(píng)制度。同時(shí)，相關(guān)管理人員應(yīng)該充分調(diào)研公司部分員工的實(shí)際情況，了解員工在完成個(gè)人目標(biāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和未成功實(shí)施的方案，分析員工中存在問(wèn)題的普遍性，進(jìn)而制定相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)調(diào)相關(guān)人員幫助員工解決實(shí)際問(wèn)題，提高員工的工作能力的同時(shí)，也增強(qiáng)了以后工作中績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范性。另外，應(yīng)該督促員工清楚自己職責(zé)所在和績(jī)效目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步地肯定員工對(duì)個(gè)人績(jī)效考評(píng)體系的關(guān)注度和重視度。這樣可以促進(jìn)營(yíng)銷人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，進(jìn)而推動(dòng)煤炭貿(mào)易企業(yè)的宏觀營(yíng)銷策略的發(fā)展。

2.煤炭企業(yè)技術(shù)方法再創(chuàng)新

多數(shù)煤炭企業(yè)都擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而能夠從眾多煤炭貿(mào)易企業(yè)中脫穎而出。尤其是針對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面加大技術(shù)方法的創(chuàng)新，走出國(guó)內(nèi)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。這就要求我們進(jìn)行各項(xiàng)相關(guān)技術(shù)的再創(chuàng)新，制定一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，推動(dòng)這一研究工作的實(shí)施，進(jìn)而充分利用現(xiàn)有資源，采取了有效的措施確保工作的瓶頸問(wèn)題得到良好的解決。近些年來(lái)，任何新技術(shù)的應(yīng)用與創(chuàng)新都會(huì)普遍引起廣泛的關(guān)注，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的提高，就必須繼續(xù)進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是要轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品技術(shù)能夠在高端領(lǐng)域有所應(yīng)用。

3.從節(jié)能減排角度促進(jìn)能源再利用

技術(shù)能夠在一定程度上促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷策略實(shí)施，但是要想擁有更加完美的營(yíng)銷方案，就必須充分考慮節(jié)能減排方面的成效，從而提高資源利用效率，為我國(guó)環(huán)境保護(hù)出一份力，擁有更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。同時(shí)，煤炭貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷策略實(shí)踐，離不開(kāi)我們企業(yè)內(nèi)部人員工作價(jià)值觀的一致性，也同樣離不開(kāi)社會(huì)各界人士的關(guān)注和支持，這就要求我們企業(yè)要在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷地創(chuàng)新進(jìn)步，從而更好地促進(jìn)我國(guó)石油化工企業(yè)的發(fā)展，得到客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和信任感。另外，我們必須時(shí)時(shí)刻刻將節(jié)能環(huán)保、保護(hù)環(huán)境放在企業(yè)發(fā)展主要目標(biāo)上，不能因?yàn)橐粫r(shí)的經(jīng)濟(jì)效益和所謂的利潤(rùn)，對(duì)藍(lán)天白云造成威脅。

四、結(jié)語(yǔ)

從事煤炭貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)研究的工程技術(shù)人員、科研工作者，以及高等院校相關(guān)專業(yè)的師生對(duì)新技術(shù)發(fā)展研究能夠做出巨大貢獻(xiàn)，相關(guān)部門一定要給予充分的支持與鼓勵(lì)，從而更好地促進(jìn)煤炭貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。尤其是在當(dāng)前煤炭貿(mào)易企業(yè)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，要實(shí)施一定的優(yōu)惠制度，在招聘人才時(shí)，充分考慮綜合性人才來(lái)發(fā)揮創(chuàng)造力，尤其是要招收那些德、智、體、美全面發(fā)展的人才參與到工作崗位中，讓掌握煤炭貿(mào)易相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)、甚至擁有技術(shù)專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能基礎(chǔ)上的人才，能夠在新的領(lǐng)域有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，也能夠?qū)崿F(xiàn)自己跨學(xué)科性技能的展示。