舞臺表演服裝租賃

石金玲 （阿壩師范學院 623002）

一、關于水磨及周邊地區人們服裝租賃需求的調研

1.人們對表演服裝的需求量較大。受訪者表示，學院舉辦的各類活動（包括院團活動、班級晚會）、賽事繁多，其中以音樂舞蹈學院為首（平均保持在每周一場乃至以上）。另外，周邊村鎮單位以及附近院校在節慶及慶典所需要的服裝量也是不容小覷的。

2.獨特的地理位置決定了服裝需求的種類。水磨鎮地處阿壩藏族羌族自治州，阿壩師范學院又以傳承藏羌民族文化為己任，每年都會進行千人藏羌鍋莊比賽。因此不論是學院活動還是周邊村鎮單位或周邊院校，租賃服裝都以藏羌表演服裝為主、其他服裝為輔。

二、舞臺表演服裝租賃業銷售存在的問題

1.網上銷售

隨著互聯網行業的普及和網店的盛行，要想進一步擴寬銷售渠道，網上銷售已經成為一種必要的銷售手段。因此，在這一方面還存在著巨大的空缺。

2.實體店鋪銷售

服裝租賃實體店的運作是服裝租賃的核心環節，也是廠家利潤的主要來源。但其中也存在著許多問題，例如：1）實體店鋪數量較少，缺少可借鑒的經驗；2）店鋪規模較小，難以發展成大型企業；3）普及度較低，市場競爭力不足；4）存在服裝丟失損壞的風險；5）部分消費者信譽度較低，加大了經營虧損的風險。以上問題極大限制了實體店鋪的順利發展。

（1）店鋪選址

由于門店的選擇是銷售工作的重點，基于人流量等因素考慮，服裝租賃的店面首要選擇是在學院附近，基于成本等因素考慮，經營者也會選擇一些地點較為偏遠且人員稀少的門面，以此來減少前期資金的投入，但長遠來看，若選擇此種經營策略，對于店面今后的發展是極為不利的，所以只能作為權宜之計。

（2）品種較少

由于實體店的門面規模有限，無法將所有服裝一一陳列展示，將會給消費者帶來品種單一，質量沒有保證等主觀消極印象，影響消費者的選擇。然而服裝租賃店鋪吸引消費者的重要途徑之一就是服飾的選擇多樣性，因此實體店在這一方面還有待于進一步加強。

（3）資金問題

服裝租賃的消費主要面向院內學生，由于學生群體的特殊性，將導致店鋪的服裝出租定價受到限制，即無法定過高的價錢以帶來更高的利潤。同時在服裝出租出去的過程中，服裝將會受到不同程度的損耗，故而影響下次的租賃，導致企業資金不得不大量用于服裝的維護，進而引起其他方面的資金流通不暢甚至造成整個資金鏈的斷裂。

（4）需求量日趨多樣化

隨著人們的審美提高和文娛活動的多樣性，租賃服裝的人們對于服裝的種類有著更高的要求，例如晚會所用的主持禮服、現代舞、古典舞等演出服裝。

3.對以上問題的解決

（1）通過微博、微信及校內平臺進行網絡營銷，加強外界對此服裝租賃平臺的了解、擴大市場范圍。例如建立舞臺表演服裝租賃的微信公眾平臺，增加外界對于服裝租賃的關注度。同事在公眾平臺提供已有服裝種類的簡介及租賃條款、租金，提供在線咨詢及租賃。

（2）低價收購學院內學生自己購買的演出服裝，例如音樂舞蹈學院各類聲樂表演禮服、舞蹈服裝、民族腰帶水袖等利用值較大的服裝道具，進行清潔再做二次使用、租賃，以此降低前期服裝投入成本。進而再購買藏羌表演服裝及配套道具，進行資金流動，進一步擴大服裝儲備。

（3）銷售和租賃相結合，服裝租賃行業并不是一面經營的，與廠商的合作不可或缺。服裝租賃企業通過與廠商建立良好的合作伙伴關系，一方面可以有效降低經營者的進貨成本；另一方面通過長期的合作，雙方采取互利共嬴的合作模式，廠商也更愿意提供其他質量更高，品種更繁多的商品強話合作關系，從而可以通過更便宜的產品獲得競爭優勢，在市場的激烈角逐中獲得更多利益。

三、對于表演服裝的管理及保潔

由于舞臺表演服裝的特殊性，保存方法不當對于服裝來說可能會出現致命的傷害。加上租賃的服裝基本上都是常年不洗，回收之后又直接出租給下一位顧客，因此存在著較大的健康隱患，不論是對消費者，還是對企業，保持服裝的整潔是提升用戶消費體驗，加強企業品牌效應的重要工作，必須將其作為企業經營的重點關注環節。

（1）由于水磨的特殊陰雨天氣，為了避免潮氣腐蝕、服裝霉變，保持服裝的干燥及整潔十分重要，而陽光的直射也會對服裝造成不可逆轉的傷害（顏色艷麗的服裝褪色）。因此服裝間的門窗只能在沒有陽光的時候打開通風去潮，此外，風扇需要在24小時不間斷全方位地保持運轉，以保持服裝間通風。

（2）定時（兩周一次）對服裝進行酒精噴撒，進行消毒防止霉變，單個服裝間至少存放一到兩個除濕劑，并且在相應位置放三到四個樟腦丸。

（3）加強排查服裝間有無存在的問題，及時發現及時處理。例如是否有地方滲水、是否有老鼠損毀服裝、是否有蜘蛛網等問題。

（4）加強對服裝的修補及清洗工作，表演服裝是易耗品，因此更要小心對待，可配置熨斗對皺褶、扭曲、縮水的服裝進行熨燙。同時可相應店家保持長期合作關系，進行服裝的零件換置及修補。

總結：在當今國內租賃市場分外火爆的同時，國內卻只達到了萬分之三的滲透率，也就表明，租賃市場具有較大的發展潛力。根據服裝租賃行業投入少，風險低，收益好的三大特點，我們可以得出以下結論：整個服裝租賃市場既有廣闊的發展前景，也具備實施發展手段的有利條件。

雖然服裝租賃行業存在著不少的問題，但是由于水磨鎮服裝租賃個體商鋪為零，市場飽和度低，加之學院及周邊村鎮舉辦各種活動、晚會、賽事的頻率高，所以在此大環境下，服裝租賃行業的發展不可估量。