O B E 教育模式下《營銷策劃》課程的課堂教學設計

杜 琳

（沈陽工學院，遼寧 沈陽 113122）

課堂教學是教師傳授知識的過程， 課堂教學設計是是課堂教學的前期準備， 是確定課堂教學教什么、怎么教、教學工具應用、教學溝通選擇、教學評價的設想與計劃。 OBE 教育模式界定了課堂教學設計的目標，為課堂教學設計提供導向性指引。 《營銷策劃》課程是市場營銷專業主干課程， 是市場營銷專業學生學習 《市場營銷》、《市場調查與預測》《推銷實務》《廣告學》《公共關系學》之后修習的課程。 《營銷策劃》課程教學設計依據該課程能力模型， 對課程運行的設想與計劃。

1 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程課堂教學設計目的

OBE 教育模式突破傳統教學模式如下課堂教學設計，素質教育模式、應試教育模式，更關注學生通過課程學習學到什么，是否成功，以學習產出來指引教學。課程技能輸出模型構建能夠對學習成果評價即學習成績評定提供依據， 即清晰描述通過課程學習各項能力能夠做到什么程度的定義。 課堂教學設計是落實課程是課程輸出成果的落地設想與計劃， 用來規范課程課堂執行，保障課程目標實現。

2 課程課堂教學運行工具箱

（1）傳統課堂運行工具。 包括傳統的實物教學、模型教學、圖表展板教學、投影幻燈教學、音像影像教學等。

（2）信息化課堂教學運行工具。 包括虛擬技術、多媒體技術、教學軟件應用、互聯網、大數據技術、云計算、社交平臺、計算機輔助教學等。

3 課程課堂教學方法工具箱

（1）傳統課堂基本教學工具，包括講授、演示、閱讀、討論、演示、實驗、觀察、練習等。

（2）綜合教學方法，包括情境教學、角色扮演、模擬目標、團隊輸出、項目教學、動態任務教學。

4 OBE 教育模式下課程課堂教學工具選擇原則

（1）服務目標原則。 學校定位、宗旨、人才培養目標、課程目標、效率目標、課程OBE 輸出

（2）教學資源原則。 信息、管理、設施

（3）因地制宜原則。 學生特點、教師特點、服務課程性質

（4）效率原則，實效性原則。

5 OBE 教學模式下范例課程《營銷策劃》課堂教學設計

5.1 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程教學技能輸出設計

依據課程任務模塊設定分解目標包括專業能力目標、通用能力目標、基礎知識目標。

（1）專業能力目標。 包括調查能力、策劃能力、流程能力、實施能力、評估能力、預算能力、統籌策劃能力、項目管理能力。

策劃，調查計劃、執行、評價

（2）通用能力目標。 包括信息管理能力、網絡應用能力、學習能力、外語應用能力、團隊協作能力、時間管理能力、執行能力、溝通能力、計算機辦公軟件應用能力、基礎通信能力。

（3）基礎知識目標。 包括策劃基本概念、市場營銷基本概念、策劃與其他學科的關系、目標管理、預算、流程管理、策劃專業崗位認知、項目管理基本工具。

5.2 OBE 教育模式下《營銷策劃》課程教學工具選擇

（1）以課程技能輸出模型為依據，建立課程任務模塊。 包括策劃、計劃、執行、評價四模塊；

（2）應用信息化課堂運行工具，多媒體技術應用于信息傳播， 虛擬技術輔助目標設定， 互聯網技術應用于時間與任務結構設定， 大數據與云計算、 社交平臺應用于虛擬項目任務。

（3）綜合教學方法選擇，包括情境教學設計，角色扮演設定，全息模擬設定。

（4）基本教學方法，包括講授、閱讀、練習、演示等，應用于基本理論學習。

5.3 角色設定

（1） 團 隊 形 成， 并 確 定 目 標。 形 成3-5 人 學 習 團隊，共同承擔任務目標。

（2）角色崗位：團隊角色認定為某企業某品牌某產品某區域市場負責團隊。 團隊內部分工， 依據區域市場分工分配角色。

（3）分工：包括基本團隊角色經理、財務、市場信息、銷售、、物流等。

5.4 課堂執行任務設計

錨定技能模塊，設定五項任務分解。

任務一

（1）任務：市場調查。

（2）目標：區域市場潛力調查。

（3）執行：包括調查計劃形成、樣本選擇、信息收集與處理、調查報告形成。

（4）評價：能夠全面掌握調查項目任務，達成任務目標；能夠策劃，并形成可執行調查方案；能夠完成完整調查方案執行； 能夠清晰解讀調查策劃方案， 承擔某部分調查目標執行。

（5）錨定計劃、執行模塊，輸出包括調查能力、策劃能力、實施能力。

任務二

（1）任務：年度銷售計劃編制。

（2）目標：編制區域、年度、品牌、產品銷售計劃。

（3）執行：包括區域年度總額、月度分解、品牌分解、渠道分解、成員分解。

（4）評價：能夠完成年度銷售總額目標預測；能夠策劃并分解目標， 并形成可執行分解方案； 能夠完成年度銷售總額目標， 形成分解方案， 并清晰淡旺季曲線； 能夠完成年度銷售總額目標分解方案， 并形成品類分解方案； 能夠完成年度銷售總額目標及分解方案，并有合理依據，方案有一定可行性。

（5）錨定計劃、評價模塊，輸出包括策劃能力、預算能力、統籌策劃能力。

任務三

（1）任務：促銷活動策劃。

（2）目標：節日區域終端促銷策劃

（3）執行：包括促銷主體、促銷主題、促銷對象、促銷政策、促銷流程、促銷隊伍及應急預案等。

（4）評價：能夠進行全面市場活動策劃，形成終端市場活動方案；能夠進行專項策劃，形成活動方案；能夠參與活動策劃方案形成。

（5）錨定策劃、計劃模塊，輸出包括調策劃能力、流程能力、統籌策劃能力、項目管理能力。

任務四

（1）任務：促銷活動預算編制。

（2）目標：編制節日區域終端促銷活動預算

（3）執行：包括預算書的形成，包括預算總額，分解到項目金額、時點等。

（4）評價：能夠編制項目基礎預算；能夠編制單項預算或執行； 能夠清晰解讀預算并管理； 能夠清晰解讀預算并進行預算信息管理。

（5）錨定計劃、評價模塊，輸出包括調查能力、預算能力、統籌策劃能力、項目管理能力。

任務五

（1）任務：銷售促進執行。

（2）目標：擬境銷售執行。

（3）執行：包括渠道詢價、采購、銷售執行、結算、評價。

（4）評價：能夠編制項目策劃任務書；能夠于團隊中配合承擔部分策劃任務； 能夠帶領團隊承擔單項管理任務； 能夠獨立承擔單項任務執行； 能夠于團隊中承擔單項任務部分執行。

（5）錨定執行、評價模塊，輸出包括流程能力、實施能力、評估能力、統籌策劃能力、項目管理能力。

6 結論

《營銷策劃》 課程教學設計依據該課程能力模型，對課程運行的設想與計劃。 采用明確的角色認知，確定崗位情景， 設計課堂教學模式。 如基礎知識融入技能任務之中，通過技能任務運行，達成綜合能力目標。通過OBE 教學設計運行，達到專業課程服務專業人才培養目標及人才面向。