凡普金科創始合伙人董祺：做有溫度的金融科技公司

文/寶潔

只要不出差，我一定會和家人一起共進早餐，家人帶給我的溫暖，正是我希望通過我們的產品傳遞給用戶的，所謂“金融的溫度”。——董祺

“創業成功與否取決于兩個標準：要做的事情是不是對傳統金融的有益補充，是不是用技術改造整個金融行業。如果是，就放膽去做！”這是創業之初，一位金融監管機構的朋友給董祺的建議。從此，董祺沿著這兩個標準，在金融科技行業深耕細作，一做就是五年。

董祺，凡普金科創始合伙人、CEO。生在浙江，為人低調，有著金融人特有的持重和穩健。他還曾在博鰲論壇、烏鎮互聯網大會等會議上分享過行業觀點。

然而董祺職業生涯的變動，卻顯示了骨子里的不安分和愛挑戰。1999年，他加入全球最大消費品公司寶潔，任大中華區銷售總監;2009年，又加入國內最大私募股權投資基金——中信產業投資基金擔任副總裁，負責管理的項目投資金額累積超過50億元人民幣。2013年夏,董祺與伙伴們一起創立“普惠金融”品牌，2016年10月更名為“凡普金科”。

高速迭代的互金行業，董祺展示了一名創業者的開拓精神和一位CEO的強大領導力。2013年9月,他們在北京成立第一家線下網點,提供線下消費貸款撮合服務；2014年5月，上線網絡借貸信息中介平臺愛錢進，其后抓住風口，陸續上線錢站、凡普信、任買、會牛、凡普快車等品牌，同時謀求東南亞、南亞市場的發展機會 ，其業績表現相當驚艷，創業前三年穩扎穩打,隨之厚積薄發，整體收入由2015年的2.6億元增至2017年的42.2億元，復合年增長率為299.4%。

無論業務如何變化，這位低調的掌舵人，始終堅守一條主線，從事一項主業：做“有溫度的互聯網金融”，以技術創新為更多普通人提供更多金融科技服務。事實證明,他個人非常擅長將繁重的任務一一分解，并安排得井井有條，即便對創業者而言最難平衡的工作與家庭，他一樣應付自如。“只要不出差，我一定會和家人一起共進早餐，家人帶給我的溫暖，正是我希望通過我們的產品傳遞給用戶的，所謂‘金融的溫度’。”

專注小微

金融是實體經濟的血脈，為實體經濟服務是金融的天職。在董祺看來，隨著實體經濟轉向高質量發展，金融科技將更好的引導資金“脫虛向實”，助力實體經濟更快的發展。特別是在對小微實體用戶等長尾用戶的支持方面，將可以發揮更重要的作用。

5年以來，董祺一直初心不改,采取簡單而堅定的策略：即專注于提供補充性金融信息服務，服務長尾用戶和小微實體用戶，推動金融科技服務的持續下沉。

在凡普金科業務體系中，集團旗下擁有的愛錢進、錢站、凡普信、凡普快車、任買、會牛等品牌，累計服務超過3000萬用戶，其中70%屬于小微實體用戶，集團在業務發展過程中有效支持了中小實體經濟的發展。截至2017年末，凡普金科已累計為90萬名借款人撮合或提供總計510億元借款或融資。

早年創業時，董祺曾經直接負責公司的最大資產部門，自2016年5月起，他逐漸從事無巨細的瑣事中抽離出來，開始專注于戰略制定、人才引進，并不斷推進組織變革,希望探索更多的場景，連接更多的小微客戶。

“我們希望能向更多的普通人提供簡單、公平的互聯網金融服務,將金融科技服務下沉到傳統金融機構暫時未能覆蓋的領域。”董祺這樣說。

如今，凡普金科以實際行動下沉探索農村金融科技場景。以凡普金科贊助的“鄉村火種計劃”為例,該計劃立足于“互聯網金融+電商扶貧”，開始嘗試“線上課程學習+線下集中培訓+長期孵化陪伴+對接農產品上行+公益性小額信貸信息服務”五位一體的新模式，與很多創新機構一道，一起推進農業金融科技商業模式的創新。

董祺曾就自己和公司的角色，做了這樣一個有趣的比喻，“我們相信，好的生態系統有大樹、喬木和小草，比如招行是大樹，微眾銀行可能是喬木，我們這些民營企業就是小草，服務一個一個的小微。”

科技雄心

長期浸潤在一線大公司，董祺秉信“技術不可逆”，創業伊始即對互聯網金融本質有著清晰的把握，“創新之處在于用技術去改變金融，用技術使得原有傳統金融效率得到大幅度的提升。”

在董祺看來，金融科技是一盤足夠大的生意，企業要取得長期可持續的優勢，在技術方面必須能夠快速應用、試錯、優化、迭代、進化，他也熱誠地希望，用技術降低小微群體的融資門檻，以此觸達傳統金融機構所忽視的地區和人群，讓金融科技服務可以變得可持續。

董祺個人曾就金融科技是否“貨真價實”給出了三項清晰的標準：業務模式設計，比如是否建立了策略性的數據獲取能力；中央化的數據治理能力；團隊質量、數量比例以及整體產品的市場表現、策略設計等。

這種敏銳的洞察，也深刻左右了其對公司規劃的路線圖，他格外重視在技術能力上積蓄和儲備。比如，在風控環節方面，凡普金科自主研發了國內首個智能動態風控系統“FinUp云圖”，基于該平臺，可實現更為智能的數據抓取，并能獲取用戶各方面的信息生成用戶畫像，通過機器學習和自然語言處理形成一個用于風控的完整知識體系。

2017年初，凡普金科又開發上線自動建模機器人“Water Drop水滴”，可全面滲透獲客、運營、風控等關鍵環節，有效降低成本并提升效率，“從風險建模到數據清洗，再到模型上線，過去大概需要六七周的時間，同樣的工作，機器人可以只需要24小時。”董祺對此頗為自豪，且不斷投入資源用于獲客、大數據風控、用戶畫像等研究領域。

如今，凡普金科已全面開啟智能化升級，未來將基于AI為用戶提供更為智能的定制化服務。他憧憬能夠實現“無感金融”，“金融科技體系會知道，你大概什么時候需要金融科技服務，可能就已經把那個服務準備好在哪里了。”

董祺和他的伙伴們，正在將國內的方法論、技術優勢和實踐經驗，進一步向外輸出，服務更廣泛的人群。2018年1月，凡普金科投資了越南知名電商平臺Tiki.vn；3月，又與總部位于新加坡的金融科技公司Cashwagon達成戰略合作，進一步推進國際化戰略落地。他認為，國外某些地區與中國的情況類似——金融信息服務的滲透率低，金融信息服務未被充分滿足的人群數量可觀，這正是凡普金科要去的地方。

按照董祺自己的說法，作為一個務實的浙江人，他希望看到的是創新從一個big idea變成一個big business。顯然，凡普金科正朝著他所規劃的方向，一步步往大生意的方向走，即將成行的赴港IPO預計會是關鍵的一步。

“我們希望成為中國最大的一家獨立金融科技公司。長期來講，能夠建立起一個全球領先的服務能力，使中國用戶能夠獲得前所未有的、在其他國家無法獲得的便捷和低門檻的金融科技服務。”董祺說。