探討網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

呂夢寧

【摘 要】近年來，隨著互聯網技術的迅速發展和應用，以及銷售領域的經濟水平不斷地提高，網絡經濟也順勢而生，網絡信息化不斷地應用于人們生活中的各個方面，尤其是網絡經濟不僅使消費市場和營銷市場的環境得到有效的改善，而且還使得市場營銷面臨更加嚴峻的考驗和新挑戰。目前，一種新的銷售趨勢，即以網絡營銷為核心的市場營銷，其在網絡經濟背景下對相關企業內部的傳統營銷方式產生很大的影響，一部分企業已經轉變了傳統的市場營銷策略和理念，這樣做是為了更好的符合消費者多樣化的要求，并滿足其需求。本文在網絡經濟時代下，對市場營銷多變的營銷環境進行合理的分析，并探討其市場營銷策略的轉變。

【關鍵詞】網絡經濟；市場營銷；策略的轉變

網絡經濟的產生是順應時代的發展潮流，同時在計算機技術發展的條件下，其促進網絡經濟迅速擴張和發展，網絡經濟丟棄了傳統的經濟發展的許多不良因素。網絡經濟從最初的產生到如今不斷地應用的過程中，使得與其相反的傳統營銷銷售方法和管理的思路遭受了致命的打擊，當然，網絡經濟本身同傳統的市場營銷一樣也有屬于自己獨特的發展趨勢。

一、市場營銷在網絡經濟背景下的變化

在相關市場營銷企業的銷售觀念中，傳統的銷售經濟只關注消費者目前的需求，并且滿足其要求，但是這種做法雖然能滿足客戶的要求，但是也只是暫時的，并不能滿足他們未來性的、長遠性的需求，這就是傳統銷售經濟的弊端，即對用戶的需求太過于局限。網絡經濟指的是以客戶作為前提，不僅滿足他們現階段的需求，而且也滿足他們將來的要求。從某種意義上看來，市場營銷的方式在網絡經濟背景下將會發生很大的轉變。

（一）銷售市場內涵的變化

通過網絡技術以及相關的銷售商務方式，可以讓商品的制造者更加直接的了解和掌握消費者的消費意向，這將會使得產品中間者的存在感變得很低，從而導致銷售市場內涵的變化。由于消費者可以利用網絡直接與生產商進行商品買賣，所以這樣避免了一些傳統的銷售環節的局限性，這些新型的網絡銷售經濟模式給傳統的商業市場運行模式帶來極大的打擊。為了吸引大量的消費者或者客戶，各大企業將千方百計的在網絡上建設適合本企業營銷的銷售方式從而使得產品市場趨向個性化，多樣化。

（二）從大眾中分離出消費者，并參與企業的生產和商業的發展

電子商務系統在信息化的時代中給消費者提供了全方面的產品信息介紹，以及方便快捷的商品檢索系統。消費者可以搜索自己需要的產品及其相關的信息簡介。因此消費者不再是傳統銷售模式中的大眾，開始與大眾人群分離。當然，關于此類消費者，企業應該對其制定合理的營銷方式和廣告，并進行有效的銷售宣傳。

消費者參與企業的生產和商業的發展。在網絡的背景下，傳統的商業流通發展過程中的商品機構占關鍵地位，其關系著消費者與生產商之間的連接。在網絡機制條件下，生產商與消費人員兩者直接形成了產品流通模式，從而使得商品企業的相關作用變得淡化。消費者新型的市場營銷模式下會不由自主的參與到企業的生產和發展過程。

（三）市場中雙向的，推拉互動的信息供求方式

在網絡背景下，信息的傳播不斷地演變為一種新型的傳播方式，該方式有一個雙向性的特點。在這種傳播模式的前提下，傳統的固定統一的信息傳播方式不能夠繼續滿足客戶的需求，此時客戶按照自身的需求來對信息進行接收，并且其主動的，積極的從網上查找自己想要的相關信息。信息需求的方式發生變化，促使信息傳播的模式也隨之變化。在新型傳播方式中，信息的供求模式將要發展成為一種推拉互動的方式，這種互動方式推動了信息傳播的發展。

二、網絡經濟的產生對市場營銷的影響

（一）網絡經濟給市場營銷帶來新的機遇

傳統的營銷模式是消費者自行到實體店里購買商品，其營銷方式存在空間局限性。隨著網絡時代的到來，其打破了傳統銷售模式的空間局限性，可以足不出戶的在網上進行購物。同時這種新型的網絡營銷方式也打破了地域購物的限制，消費者可以有足夠的時間去購物，這使得消費市場和營銷市場的無縫化逐漸地變成現實。時代的不斷進步和科技的不斷創新都推動著銷售方式的創新，同時產品的出售取決于營銷企業的創新。

（二）網絡經濟給市場營銷帶來新的挑戰

在網絡經濟背景下，營銷模式呈現省時、便利的特點，消費者可以在短時間內搜索到自己想要購買的商品，并且可以與其它商店里的商品進行對比，選擇最優的商品，同時在線支付購買。這種全新的營銷方式給其銷售環境帶來了巨大的變化。營銷企業不僅要注重商品在實體店里的促銷活動，而且還要對電子商務平臺的建設和對消費者的服務以及付款方式進行有效的關注，這樣做是為了更好的順應時代的發展潮流，同時保證營銷企業本身不會被淘汰。這給營銷市場帶來了挑戰。

三、市場營銷在網絡經濟背景下的轉變策略

（一）創新營銷的方式

在網絡時代的潮流中，營銷企業的相關管理方式必須符合時代改革的要求，并依據消費方式的轉變對企業的銷售管理模式進行適宜的創新。其中關于營銷方法的創新，企業可以通過創新的觀念來對銷售方式進行創新，創新化管理的營銷模式是一個全面化變革和實施的管理運轉模式。對于銷售整體的創新化來說，它的管理運行需要結合適當的細致分工合作，這樣做就可以提高營銷整體的運轉效率，以及以最大程度的降低整體運行的失誤率。在整體銷售的環節進行對接的時候，企業要考慮到創新具體環節的經營方式，讓企業用最少的成本實現每一個營銷環節的最優化。

（二）采取多種類型的營銷手段

在網絡經濟市場的要求下，營銷企業必須對營銷的手段進行有效的創新，這樣做的目的是為了使企業的經營能力獲得進一步的提高，從而實現市場營銷的轉變。首先，相關經營企業要加大對信息的采集力度。目的是通過最大的努力去滿足客戶的需求，同時使得企業更進一步的了解客戶的消費意向，并讓其接受本企業的商品；其次，對商品進行定價檢測。其直接影響到企業營銷的質量，并且它也可以延寬本企業的經營道路；最后，企業要制定使消費者產生身臨其境的多媒體形式。在網絡經濟的背景下，將已經分離的信息傳播方法進行完全的融合統一。多媒體信息技術的發展能夠使消費者產生置身其中的感覺，并且滿足其對商品的認知，以此來實現銷售的目的。

四、結束語

網絡經濟是順勢而生，在計算機技術發展的基礎條件下，網絡信息化不斷地應用于營銷企業管理中的各個方面，其不僅使消費市場和營銷市場的環境得到有效的改善，而且還使得市場營銷面臨更加嚴峻的考驗和新挑戰，同時它促進網絡經濟的擴張。網絡經濟從最初的產生到如今不斷地在現實企業中應用，使得與其相反的傳統營銷銷售方法和管理的思路遭受了致命的打擊，當然，網絡經濟本身同傳統的市場營銷一樣也有適合自己發展的特殊營銷模式，它們都可以更好的滿足消費者的要求。

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