達安創(chuàng)谷：這里有“圈子”沒圍墻

葉青

一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，一家研發(fā)機器人的高科技企業(yè)。原本平行發(fā)展的兩家企業(yè)，一起匯聚在達安創(chuàng)谷，發(fā)生美妙的化學反應，共同合作研制出新一代智能輪椅——助行機器人，讓傳統(tǒng)產業(yè)煥發(fā)新活力。

這一切得益于大健康領域“沒有圍墻的孵化器”——達安創(chuàng)谷。

“生態(tài)圈”注重分享開放

“我們現(xiàn)在的孵化器6.0版本就是一套機制，由生態(tài)圈里所有企業(yè)共同運行。”廣州市達安創(chuàng)谷企業(yè)管理有限公司總經理黃珞指著展示墻上的達安創(chuàng)谷生態(tài)圈圖片說。圍繞圖片中間“孵化器6.0”幾個字形成幾大圓圈的是一家家企業(yè)，這個圓圈還在無限擴展中。

黃珞表示，現(xiàn)在孵化器的模式是“相互孵化”的階段，所有的企業(yè)進入孵化器后都是一個有自身價值的資源體，或大或小，它可能在孵化器內接受其他資源的扶持，同時也會在某些方面輸出自身資源幫助其他企業(yè)，達到共贏。

因此，達安創(chuàng)谷衡量入駐企業(yè)的標準是看其與生態(tài)圈的匹配度。“我們生態(tài)圈最核心的是分享和開放，如果企業(yè)缺乏這兩個要素，對雙方來說都是浪費時間。”黃珞說。

分享和開放基因可追溯到投資孵化達安創(chuàng)谷的“母體”——中山大學達安基因股份有限公司。該公司率先打開自己的資源大門與幾千家客戶分享，通過分享實現(xiàn)雙贏。

廣州天成醫(yī)療技術股份有限公司依托達安創(chuàng)谷生態(tài)圈的產業(yè)資源，不斷創(chuàng)新服務能力，在不到4年的時間里成長為國內大型的集醫(yī)學工程服務、醫(yī)療設備產品服務和技術服務為一體的電子商務交易平臺。2017年平臺的月活躍用戶已逾150萬，每月產生的供需信息量超1萬條，成為行業(yè)網站綜合排名第一名。有意思的是，天成醫(yī)療發(fā)展成大的資源體后，利用自身大平臺資源反哺到孵化器內的企業(yè)。而這樣的例子，在達安創(chuàng)谷里比比皆是。

延長產業(yè)鏈 拓寬生存空間

達安基因是中山大學校辦企業(yè)改制而來，1991年成立之初，其承擔了科技部的基因檢測PC R技術攻關項目。隨后，該技術成果轉化為達安基因的“拳頭”產品PC R試劑，并成功占領市場，達安基因也在深圳證券交易所成功上市。但上市后不久，達安基因開始顯現(xiàn)出發(fā)展問題：盈利能力下降，成長性不足。而這是因為達安基因的業(yè)務單一，加上競爭日益激烈，其產品競爭力下降，營業(yè)收入受到了較大影響。

黃珞說：“經過10多年的發(fā)展，我們的技術已不再‘神秘，后入局企業(yè)越來越多，產品同質化嚴重。因此，公司的競爭力下降，業(yè)績增速放緩。”

面對發(fā)展中遭遇的瓶頸，黃珞等達安基因的核心團隊經過多次嘗試，最終確定解決方案：通過解決激勵機制，建立一個開放的產業(yè)孵化平臺，與外部人才和資源合作，通過孵化方式培育新的技術和產業(yè)。

達安基因為了能夠孵化出一批具有競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)，向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供人才、技術、產業(yè)資源、資金等支持，不斷完善創(chuàng)新鏈、企業(yè)鏈、資金鏈。

在資金鏈的支持中，作為國有背景的上市公司，達安基因受到資本金及體制等條件限制，很難實現(xiàn)“大手筆”的投資，最終達安基因確立的孵化原則：達安基因在參股項目時，每個項目只投20%以下股權，金額控制在100萬元以下。此外，按照“高度自由、優(yōu)勢互補”的理念，達安基因運用在醫(yī)療健康領域的龍頭地位及資源，為孵化企業(yè)提供生產研發(fā)、銷售渠道等服務，不向被投企業(yè)派駐董、監(jiān)、高，不干涉企業(yè)運營，不要求企業(yè)分紅，不到上市不退出，這些有力的舉措可以最大程度地保持孵化企業(yè)的創(chuàng)新活力，同時也可以保證國有資產的安全。

為了整合更多的社會資金進入達安基因的孵化體系中，尤其是孵化企業(yè)，達安基因利用其上市公司的平臺，通過與外部社會資本共同設立產業(yè)投資基金，實現(xiàn)了資金規(guī)模的放大效應。達安基因只是作為管理人，不出資，由社會資本投資。

短短幾年的試水后，達安基因已經成為一家參股孵化企業(yè)高達180余家的“孵化機器”。

黃珞表示，健康產業(yè)企業(yè)項目具有高投入、高風險、高回報等特點，對企業(yè)而言，專業(yè)孵化器能幫助解決健康行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或科技型中小企業(yè)的生存困難，提高創(chuàng)業(yè)成功率，縮短成長周期；對孵化器自身而言，單靠一個企業(yè)“單打獨斗”，難以成長為“大樹”。“依托自身資源，進行外生孵化，向平臺化、集群化過渡，是企業(yè)發(fā)展的一條可行道路。”

企業(yè)“紅娘” 擅長“移花接木”

“與其他孵化器不同的是，我們做了大量資源對接。”黃珞說，達安創(chuàng)谷致力于搭建一個企業(yè)相互孵化的平臺，促進資源交互，形成產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。一方面企業(yè)可提高資源利用率和效能，降低成本；另一方面可以享受到別的企業(yè)提供的資源和服務，推動企業(yè)發(fā)展。“整體大邏輯是圍繞客戶需求，根據(jù)中國健康體系建立從居民到社區(qū)到醫(yī)院的一套服務模式。目前生態(tài)圈已形成管理、研發(fā)技術、社會營銷、產業(yè)投資等子平臺，為圈內企業(yè)提供全方位支持和服務。”

廣州足步醫(yī)療科技有限公司是一家具有足式機器人研發(fā)核心技術的企業(yè)，其所研發(fā)的“行者一號”步行機器人是首個行走距離突破100千米的足式機器人。2016年8月，該公司正式加入達安創(chuàng)谷。

達安創(chuàng)谷生態(tài)圈里的另一家企業(yè)——廣東大洋醫(yī)療科技股份有限公司，是一家傳統(tǒng)制造企業(yè)，以生產出口輪椅為主。這是一家行業(yè)領先企業(yè)，但康復產品行業(yè)已進入了發(fā)展成熟期，產品技術壁壘不高，競爭激烈，公司面臨著發(fā)展瓶頸。

在“紅娘”達安創(chuàng)谷的牽線搭橋下，兩家公司碰撞出火花，決定將前者的智能化技術與后者成熟的產業(yè)平臺、營銷渠道結合，探索一條仿生機器人醫(yī)用化路徑，打造生態(tài)圈的機器人研發(fā)平臺。2017年研制出新一代智能輪椅——助行機器人，并于當年底推向市場，得到了消費者的認可。

“生態(tài)圈里有幾百家企業(yè)，誰擁有核心能力，我們就助其打造平臺。現(xiàn)在很多項目都是自己找上門來。”黃珞表示，達安創(chuàng)谷的核心在于整合資源，提高產業(yè)資源利用率，最終促進企業(yè)間的商業(yè)流通。

三鏈融合讓“獨木成林”

在眾創(chuàng)空間里，達安創(chuàng)谷“三鏈融合，促進創(chuàng)新；內外孵化，培育產業(yè)”的創(chuàng)新模式最為人所津津樂道。

企業(yè)的發(fā)展離不開技術產品創(chuàng)新、企業(yè)管理和資金支持三個部分。達安創(chuàng)谷通過現(xiàn)有的創(chuàng)新鏈、企業(yè)鏈和資金鏈，整合并開放內部資源平臺，進行內部創(chuàng)業(yè)孵化和外部延伸孵化。依托達安基因集臨床檢驗試劑和儀器的研發(fā)、注冊、銷售以及全國連鎖醫(yī)學獨立實驗室臨床檢驗服務為一體的雄厚力量，為孵化企業(yè)提供全方位的企業(yè)服務和支持。

2015年，“80后”創(chuàng)業(yè)者翟召華開始創(chuàng)業(yè)，開發(fā)出一款名叫“跑腿貓”的手機應用軟件，幫助社區(qū)腿腳不便的人群買菜。一次機會，翟召華搭上了達安基因這艘“航母”級企業(yè)。于是，他決定由達安旗下專業(yè)的孵化器——達安創(chuàng)谷來投資孵化該項目，并為此成立了廣州食安菜媽信息科技有限公司。

為了推動食安科技的發(fā)展，達安基因就將原有的一些基因診斷平臺授權給了食安科技，讓其用于食品檢測領域。借船出海的食安科技獲得了國家科技進步獎二等獎，并成功在“新三板”掛牌。

而隨后的一系列連鎖反應，食安科技不僅將達安基因帶進了食品安全領域，還幫助達安發(fā)現(xiàn)了食品安全領域的另一個互聯(lián)網類創(chuàng)業(yè)項目——“食安菜媽”智慧菜市場。

“食安菜媽”智慧菜市場項目最初定位是“互聯(lián)網+送菜”模式。為了向用戶提供安全的菜品，“食安菜媽”智慧菜市場項目創(chuàng)始團隊找到食安科技，希望利用食安科技的基因檢測技術對菜品進行檢測。不久后，“食安菜媽”不僅與食安科技建立了業(yè)務合作關系，還獲得了達安基因和食安科技的共同投資。

通過資源平臺的整合，帶來了高效、雙贏的商業(yè)拓展模式。僅半年時間，“食安菜媽”以平均每1.5天簽約1家農貿菜市場、每3天完成1家菜市場升級改造的驚人速度席卷各地農貿市場。截至2017年7月，“食安菜媽”簽約合作菜市場達113家，其中100家在運營中，57家完成全面升級改造。而食安科技通過對外投資，進入了“互聯(lián)網+智慧菜市場”新領域，拓寬了商業(yè)模式，優(yōu)化了客戶類型。

截至目前，達安創(chuàng)谷設立了內部孵化資金，已有六支大健康領域的產業(yè)基金，合計20多億人民幣，解決孵化企業(yè)各個階段融資問題。并與金融機構、創(chuàng)業(yè)投資、擔保機構等建立了正常的業(yè)務聯(lián)系，為企業(yè)引入風險投資或其他戰(zhàn)略投資者，為企業(yè)在海內外資本市場上市提供融資策劃等服務。

達安創(chuàng)谷獨特的三鏈融合、內外孵化模式，成功孵化了安必平、天成醫(yī)療、和實生物等一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)。截至2017年底，生態(tài)圈孵化了具有自主創(chuàng)新能力的生物醫(yī)藥企業(yè)300家，形成了新的生物產業(yè)集群，具備強大的橫向資源整合能力。其中，進入新三板的企業(yè)14家，完成股改5家；進入IPO的企業(yè)超過10家。

黃珞說：“單靠一個企業(yè)單打獨斗，難以成長為‘大樹。依托自身資源，進行內生孵化或外生孵化，向平臺化、集群化過渡，是企業(yè)發(fā)展的一條可行道路。孵化器孵化的，不僅是從樹苗到大樹的奇跡，更是‘獨木成林的發(fā)展模式。”