科技輸出，你準備好了嗎？

丁海驁

“歐洲在ICT方面的采購數量占到30%，是ICT相當活躍的區域。”邱恒，華為技術有限公司企業BG CMO/全球Marketing總裁日前在接受采訪時，肯定了海外市場對于華為現實業務的價值，并強調歐洲是華為非常重要的市場：“世界500強企業當中，有197家是我們的用戶。其中德國的所有汽車公司，歐洲的大部分主流汽車公司，都在與華為合作相關車聯網方面的產品。”

與“中國制造”的工業產品可以憑借“價廉物美”席卷全球不同，雖然投入了非常多的資源和關注，中國IT科技產品（如軟件、IT技術等）在相當長的一段時間里，不僅在全球市場缺乏競爭力，甚至在國內市場都一直處在競爭的劣勢。應該說，互聯網模式的出現，給了中國科技行業帶來了一線可以走出去的希望：從IT應用模式和商業模式上看，中國的互聯網公司的實踐更加堅決；從技術上看，在云計算和移動互聯網時代，IT基礎門檻的降低，使得中國本土的提供商不僅擁有更多的用戶，而且有更多可以實踐的應用場景……從2016年的AR/VR到2017年的AI，再到2018年的區塊鏈，中國的IT科技企業從來都能趕上這樣的風口和浪尖。

此時，就有越來越多的IT科技企業考慮：我們是不是應該像華為一樣，去開拓海外市場？這也讓我們開始去試圖了解：從全球的IT科技領域來考慮，中國到底應該是市場、工廠，還是技術發源地、輸出地？

“到目前為止，已經有超過400家中國本土廠商報名參加，占地凈面積達到一萬平方米以上。”申倩，漢諾威米蘭展覽（上海）有限公司副總經理，日前向媒體提到即將在6月召開的CEBIT時談到，目前來自中國消費電子、數據中心、信息通信、無人機、大數據、物聯網和互聯網金融行業等很多IT科技領域的廠商企業，實際上已經在實踐走出去——以最簡單的參加展會的方式。

事實上對于所有的中國IT科技企業來講，無論是小米、大疆，或者華為，無論是從產品還是商業模式，都具有相當的成熟度，不僅在中國本土市場，在全球同類企業當中，也具有較為全面或者單一方面的競爭優勢，因此通過參加展會的方式，當然是一個最直接有效的方式，獲得更多的海外關注；同時，對于很多還處在創業初期的公司來說，這種方式的價值該如何理解？

“全新的CEBIT由四大板塊組成：數字經濟、數字技術、數字對話和數字校園。”德國漢諾威展覽公司高級副總裁菲茨曼強調，與以往歷屆的CEBIT不同，2018年的CEBIT除了希望能夠吸引來自數字和IT用戶行業的IT專家、業內專業人士和頂級決策者外，還希望通過更加靈活的方式，將更多交流的機會側重于影響下一代企業決策者——其甚至因此將舉辦的時間向后順延了幾個月的時間。

“我們會在數字經濟板塊上展示創新，為商業、貿易和公共部門的IT專業人士和決策者，提供了通過數字化使其運營始終與趨勢同步所需的工具。數字經濟展會的關鍵主題包括數字商業、數字化管理、物聯網、安保、通訊與網絡、渠道與分銷、移動解決方案和數字中心；數字技術板塊完全與開創性的開發者、前沿創新和初創企業息息相關；數字對話會議平臺將成為遠見者、橫向思維者、專家和創意人士思維碰撞的場所。作為CEBIT的情感核心——數字校園，每個參與者都可以在那里自由交流，并享受現場音樂和沿街美食帶來的暢快。”菲茨曼在回答記者提問時談到，目前確定會到場的嘉賓包括微軟研究院工作的美國計算機科學家、虛擬現實領域的傳奇人物、萬維網最嚴苛的批評家之一杰倫·拉尼爾，還有《史蒂夫-喬布斯的秘密日記》的作者丹·萊昂斯，以及德國最著名的科學記者伽·優哥希瓦、自倫敦的記憶力研究者、“記憶黑客“茱莉亞·肖（Julia Shaw）博士，以及國際知名的計算機安全專家，現任芬蘭IT安全公司F-Secure的首席研究官科·海坡。而所有這些嘉賓的到來，除了要分享自己對所屬領域技術的研究成果外，也會讓更多的與會參展商得到近距離接觸和交流的機會，從而可以對自己企業的產品和技術發展有更多的思考。

在筆者撰寫這篇稿件的當天，美國總統特朗普正式簽署了備忘錄，將對從中國進口的商品大規模征收關稅。其中，電信科技、芯片、電子等行業都將受到相當的影響，這就是使得中國本土科技企業走出去成為一種不得不做的選擇——面對一觸即發的貿易戰，作為企業來講，最好的防御就是換一個市場去進攻。結合中國企業的現實情況，在進攻中成長，用成長支持做更有力的進攻，也許會成為未來一個長期的發展狀態。