于晶純：視頻廣告女王

丁海驁

“我覺得，我最偉大的時刻是我成為母親的時候，那一刻我真的覺得太神奇了。”當被問及關于個人成就的話題時，與很多取得卓越工作成績的女性一樣，家庭對于晶純意味著很多：在講到女兒的時候，于晶純嘴角的笑意增添了更多的溫情，眼里滿是母愛。你幾乎可以想象，這也許就是她女兒平常看到的于晶純的樣子。

與取得的事業成功相比，于晶純的工作經歷可以用一句話說清楚：大學畢業后，先是在DoubleClick工作了10年，然后自己創立了一家公司——FreeWheel，7年后，FreeWheel被電視網絡巨頭Comcast收購，于晶純目前依然擔任FreeWheel的首席技術官和聯合創始人，但承擔著更大的責任。

“我現在要做的事請，就是跟我的團隊一起，給正在飛行中的飛機更換引擎。而且，我們有多架不同的飛機需要把引擎換掉。”自從成為Comcast旗下廣告技術公司的CTO，于晶純的工作重點，就是要以FreeWheel的產品為基礎，將Comcast旗下原本屬于多個廣告技術公司的不同系統，在不影響用戶使用的情況下，進行整合重建。“更挑戰的還有在原本幾家公司完全不同的文化基礎上，建立一個One Culture One Team的公司文化。”于晶純說。

闖入網絡廣告圈

上個世紀90年代，互聯網經濟席卷全球，不僅一夕之間改變了技術本身的走向，更是對整個商業環境進行了一次徹底的顛覆，廣告行業首當其沖——與傳統媒體相比，網絡廣告可以通過技術手段實現對用戶的發掘和精準投放，因此取得的商業反饋會更直接有效。一時間，不僅傳統的媒體紛紛嘗試網絡廣告的模式，而且更多互聯網公司也將其作為用戶變現的主要手段。

DoubleClick就是一家創立1996年的網絡廣告平臺，其通過向網絡廣告發布商、代理機構、廣告主提供多種廣告管理和投放解決方案，幫助他們完成對網絡廣告的集中策劃、執行、監控和追蹤。

1998年，剛剛畢業的于晶純進入了DoubleClick。“我每天在各種工作中，總是能夠看到我以前沒看到的東西，這樣我覺得很有意思，總會覺得學到了新的東西。總是保持一顆好奇的心，讓我非常喜歡自己的工作。”

作為一家實際上的初創公司，DoubleClick和于晶純同樣面對的是一個相對剛剛起步的網絡廣告圈，這給了他們彼此更多的寬容和成長空間。不僅讓于晶純在9年的時間里積累了更多的行業經驗、管理智慧和行業判斷能力，同時，也讓她有機會可以一路從普通IT工程師、技術團隊管理者到核心決策團隊成員，以不同視角，近距離感受、體會和參與一家公司整個生命周期真實的跌宕起伏，為日后創立FreeWheel做好了所有的準備。

9年后，2007年7月，DoubleClick被谷歌收購，時任DoubleClick技術副總裁的于晶純向公司提交了辭呈，與兩位合作伙伴創立了FreeWheel——一個視頻廣告技術平臺，專門提供互聯網視頻廣告投放、監測、預測、增值等關鍵解決方案，幫助電視行業的主要參與者在多樣化的視頻播放設備（包括個人電腦、移動設備、OTT機頂盒及傳統電視等各種設備和平臺）上最大化挖掘其視頻內容每年近千億美元的廣告價值。

成長，從來都是沒有那么理所當然

每個人的成長，都一定于大的環境有關，就如同小船之于大海。不同之處在于：有些人會在變化當中積累經驗，激流勇進；有人則隨波逐流，終至傾覆。

于晶純至今都能以一種非常感性的方式，回憶起在DoubleClick從面試到離職的每一個場景，細致入微，這或許是源自女性對環境敏銳感知的本能。而不斷進行的理性思考，或許對成就今天的于晶純發揮了同樣的作用。

“你可以說我運氣也好，一帆風順也罷。實際上，表面上看起來的這些運氣，是跟以前的積累密切相關的：以前所有經驗能夠幫助、引導我們，在創建FreeWheel時，避免原來曾經犯過的錯誤。”于晶純最常談起的是在2000年，遭遇互聯網泡沫的DoubleClick第一次面臨嚴峻的生存考驗。

當時，作為首席工程師和團隊領導者，于晶純面對的情況是：身邊同事一輪接一輪地被裁員，最后整個團隊只剩她一個人。她后來在自己撰寫的文章當中寫到：在一次次的痛苦經歷中，我深刻地意識到生存的殘酷，裁員結束后，我一個人到麻省的一個叫Nantucket的小島上呆了一周，以平復心情。

從失去團隊和同事的痛苦中擺脫出來的于晶純，開始思考一個更高層面的問題：一家公司在發展順遂時，該如何控制理智的發展節奏？在遇到困難時，該如何保存技術實力？而作為一名技術團隊的領導者，于晶純在后來的工作中，想得更多、實踐更多的，是如何發掘技術團隊的潛力和效率，用最小的成本贏得最大的價值。

“我的管理原則，就是我從來不認為我是一個管理軟件工程師的人。”于晶純在采訪當中談到最多的是一個詞是“信任”，她認為這對于一個團隊、一個公司都非常重要，不僅能夠為一個團隊的人營造一個寬松、柔性的工作氛圍和環境，提高所有人的工作效率，而且也是一個公司所謂“企業文化”最根本的核心：“如果我相信一個人，我就會100%支持，去授權這個人——只有當他們知道有我的支持，才能真正發揮每個人最大的潛力，而不是用各種各樣的指標建立人與人之間的壁壘。”

從“信任”開始，FreeWheel企業文化表現出一種包容、坦誠和彼此的無條件支持。而處于“被信任”狀態的FreeWheel員工，則表現出對團隊和企業更多的認同感，主動性更強。

“想想我們是什么樣的人，這就是公司的文化，不在于在墻上寫什么口號。”于晶純說。

做自己地盤的女王

“FreeWheel產品的靈感是Jon先有的，他是一個非常有想法的人，而且對產品其實有非常清晰的把握……Jon真是一個能夠提前看到很多用戶需求的人。”2007年初，Doug Knopper和Jon Heller飛到芝加哥，游說于晶純一起共同創業。

Doug Knopper和Jon Heller曾經是于晶純多年的同事和朋友，三個人足足談了一天。討論的結果是：隨著網絡廣告行業競爭的加劇，獨立的第三方網絡平臺一定可以獲得更大的市場空間；同時，進階到第二代的移動互聯網、社交互聯網，視頻網絡廣告一定是未來可見的趨勢。

三人最后決定：由Doug Knopper負責市場營銷與管理，Jon Heller負責產品策劃與定位，于晶純剛則負責組建IT團隊和開發產品。基于以往工作的經驗，于晶純只提了一個要求：構建一個全球遠程分布的技術團隊，而且要充分保障技術團隊在企業發展過程當中的話語權，“沒有這些做基礎，再好的想法、再聰明的團隊都沒用。”

事實證明，三個人當時的判斷是正確的。

FreeWheel剛一成立，僅憑對未來產品的規劃，FreeWheel就贏得包括CBS在內的三個客戶訂單。很快，在于晶純的領導下，FreeWheel在美國紐約和中國北京兩地迅速搭建起產品研發團隊。不到六個月的時間，FreeWheel的一款核心產品MRM正式面世并開始部署第一批的用戶。

“FreeWheel的目標用戶圈子很小，所以在最初很長的時間都沒有專業的銷售人員，完全靠用戶之間的口碑，我們的產品在很短的時間內就獲得了最初的市場拓展傳播。”陸續地，MLB.tv、FOX、NBC Universal、Sky、Turner和VEVO等多家電視網絡和視頻媒體的名字就出現在了FreeWheel的客戶名單中。

除了2008年席卷全球的金融危機，使得FreeWheel遭遇了短暫的融資困難，從一個創業公司的角度看，FreeWheel一路的發展始終保持了一種理性、克制的高速增長。

“FreeWheel在發展過程中有過很多次被收購的機會，從公司初期就開始有這樣的機會。”于晶純強調，成為Comcast旗下的一部分，FreeWheel是經過慎重考慮的：“我們三個人創立這個公司的時候，是希望我們創造的變現系統，能夠支持所有的高端視頻內容生態，最好是能夠影響TV大屏。直到后來我們意識到，TV大屏這個圈子一直被幾大巨頭壟斷著，作為一個獨立的公司，要想影響TV大屏，確實難度比較高。Comcast剛好能夠幫助我們加速進入到傳統電視領域。”

與上次遇到公司被收購不同，這次于晶純選擇留下來，因為在她看來，親自操刀完成Comcast旗下的多家公司、不同技術平臺的完全重組，“這種挑戰前所未有”。

在她的計劃當中：2018年要確定所有產品線的基本融合模型，首先是要將用于傳統電視廣告的技術平臺轉移到FreeWheel的平臺上來。而全部產品和用戶的遷移，將是2019年的重點工作目標。“當時谷歌收購DoubleClick后，用了7年的時間把DoubleClick的平臺重新建立在谷歌的平臺上，我要求我的團隊，在三年內完成，而且我們有信心比谷歌做得更好。”說到這，于晶純又笑了。

寫在最后

采訪被安排在下午3：30，坐在筆者對面的于晶純神采奕奕，絲毫看不出剛剛從美國回來，又剛剛完成了排得滿滿的一整天日程的疲憊。事實上，自從FreeWheel在北京建立了研發中心以來，于晶純就徹底開始了“雙城生活”——常年在紐約和北京之間奔波，而這樣的工作節奏，她已經堅持了10年。

“我也有過很多時候自己躲起來哭的經歷，比如剛參加工作討論事情的時候被人誤解，比如我認為應該為團隊爭取到的事情，但我沒有爭取到，或者不被客戶理解……我都會特別在意，會覺得很委屈。但是我的好處在于，我不會因為受了委屈就垂頭喪氣，我會把這個東西放下，第二天還會同樣精神飽滿地堅持自己想做而且認為對的事情，因為還有很多問題要解決，公司還是要運營下去。我想可能就是這樣一種堅持讓我能夠克服很多困難。”

事實上，整個采訪過程中，于晶純一直保持著微笑，只是這笑容背后，有些是職業素養，有些真情流露；有些是內斂的驕傲，有些是面對挑戰的從容，當然也有對過往的無可奈何……其中的微妙差異，不僅細致微妙，而且耐人尋味。