我國中小企業電子商務推廣及應用

徐濤

摘要：電子商務改變了傳統的銷售渠道，為中小企業的發展提供了一個良好的發展平臺。大大降低的企業的成本，提高了市場競爭力。顯然，電子商務的發展將會開辟新的市場先河。抓住機遇，充分發揮自身優勢，全面認識電子商務新型模式，從而面對市場競爭。由此我們必須從消除觀念誤區、尋求合適的網絡構建方案、積極創造條件，循序前進、重視人才開發，中小企業的電子商務才能順利開展。

關鍵字：電子商務；中小企業；貿易模式

一、電子商務的概述

電子商務是指在網上展開，以信息技術為基礎，通過對計算機技術、網絡技術和遠程通信技術的利用，來實現對整個商務（包括生產、流通、交換、分配和消費各環節過程）信息的數字化、電子化和網絡化的處理的商務活動。它是一種新型的商業模式，不僅僅是以往的打電話，發傳真進行交流的商務活動，它可以通過網絡進行支付，下單等一系列的程序，全部可以通過互聯網進行操作。電子商務的出現，改變了以往傳統的商貿模式，它以傳遞信息的迅速性，服務質量的可靠性，改善當今市場不能滿足的產品銷售新型路線做出了很大的貢獻，幫助廠商降低成本，消費者得到實惠。

二、電子商務的意義

電子商務主要有以下超越于傳統的購物方式的優點：

一、可降低成本。通過網絡的電子商務活動可以簡化采買原材料和交易時的繁瑣過程，通過有機結合采購原材料和制造產品的過程，加強企業與主要供應商之間的溝通協作，使信息傳遞和處理呈現一體化的態勢。

二、能提供全天候的服務。由于時差的存在，世界上的一些國家甚至晝夜相反，這就為國際商務談判帶來了不方便。

三、能開拓國際市場。有了網頁以后，企業就能與國際市場展開對話，更快地了解世界各地市場上的行業信息，不受地域限制，與傳統電子商務相比更加方便，會帶來更多國際商務機會。

四、信息的更改更為迅速。由于商業信息具有及時性的特點，使得信息的內容可能已經發生改變在其發布之前，這時我們手中所掌握的關鍵信息也可能已變成廢紙一張。

三、電子商務的現狀

（一）發展的目標

就我國而言，信息化的程度還相對降低，知道和了解的人還占少數。所以，我們應當加強基礎性建設。如：電子信息的認證，在線支付的平臺，物流的優質服務，良好的信譽等，全面協調的發展。充分發揮電子商務的作用，推動和發展第三產業。構建一個和諧的網絡市場。

（二）發展的前景

有句俗話說的好：只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業。我國的電子商務還處于初步階段，隨著我國政府的認知程度在逐步深化，電子商務網站也應運而生，不久將會是發展的主力軍。同時充分發揮互聯網的高效特點，整合各方面資源與一體。使得我國的電子商務適應全球經濟一體化的趨勢，全面、順利、高速發展。

四、電子商務的必要性

（一）當今網絡發展的趨勢

不論是中小型企業，還是國際公司。計算機的應用和普及已經是鋪天蓋地。市場占有率和信息化的快速發展已經是大勢所趨。

（二）計算機的快速普及和發展

硬件方面，技術更新無疑是最頻繁和最迅速的。軟件方面，應用軟件的更新換代，管理軟件的方便快捷。都為中小企業實施電子商務創造了良好的條件。

（三）支付手段的便捷及多樣化

隨著金融體系的逐步完善，各大銀行均推出了“網上銀行”業務，并且良好運作以及有阿里巴巴公司手中的一把韌劍——支付寶的橫空出世，為互聯網的交易奠定了良好的基礎。當然還有拍拍網的財付通，易趣網是安付通等。

五、關于電子商務的實踐與推廣及應用

（一）產品定位與價格策略

在開店初期，我們首先要明確的是：在產品的選擇上要盡量選擇大眾認知度高的產品。另外一點就是店鋪的方向定位：特色店，專賣店，雜貨店，還是品牌高檔精品店。關于價格，堅持走低價策略，發揮網銷最大優勢，以跑量為主，莫追求太高的利潤。

（二）千方百計找貨源

以以往的經驗來看，只有做到了貨源、價格兩手抓才能讓自身在各經銷商中脫穎而出，阿里巴巴的批發市場給我們提供了一個良好的平臺之外，也可以到小商品批發市場，或者可以到大型訂貨展會與廠方直接打交道。綜上所述，不難發現，是否擁有充足的貨源是制約經銷商自身發展的重要也是主要因素。

（三）產品圖并非出自PS——拍照

工欲善其事，必先利其器。一張好的圖片是無可厚非的，拍攝的技巧是否熟練，攝影器材是否準備充分，而最關鍵的是相機。相機也分三六九等，如卡片機，單反相機，全畫幅的相機等等。認真了解自己相機的性能，在什么樣的環境下，使用什么樣的功能，從而保證產品圖片的真實性，而不是一味用PS后期處理。

（四）從內因著手，練好內功

現在淘寶市場上有一個弊端，大家總是認為級別高的，一定生意很好。其實不然，很多鉆石級的店鋪甚至比皇冠的店鋪要厲害的多。信譽只是一方面，但不是決定性的因素。與顧客良好的溝通，熱情的服務，完善的售后等也是制勝的法寶。一步一個腳印，慢慢積累，切勿弄虛作假，逐步創新。

（五）注重店鋪裝修

店鋪風格的誘惑才是王道，結構合理的布局，會很大程度上誘發消費者的購買欲?，F在很多專業店鋪都做的非常到位，包括產品的細節圖都是清晰可見的。突出重點，推廣主打產品，做一個明確的導航也是必不可少的。再附上詳盡的產品說明更是錦上添花了。

八、總結

基于移動通信技術與互聯網技術的移動電子商務己經在全球范圍內形成一種新的商業模式。我個人認為要想成為一個合格的網商，真正的想要在電子商務的平臺上飛躍，我們還有很長的路要走。