創業機會、創業風險與大學生創新創業教育

鄧河南，陳 鑫,付 永

（韶關學院 經濟管理學院，廣東 韶關512005）

隨著移動互聯網的推廣與普及，創業機會得到極大的拓展，人們普遍認為21世紀是創業型經濟的時代。當前，我國正大力推進創新驅動戰略，各類創新創業活動受到政府的鼓勵并得到政策上的支持，其中大學生創新創業教育備受關注。大學生創新創業教育是大學生素質教育的拓展，現已初步形成了包括創新創業課程、創新創業項目訓練、創新創業競賽等為主要內容的教育體系，在培養大學生的創新創業精神方面發揮了重要作用。創新創業項目訓練起到了承上啟下，聯系創新創業知識與創新創業實踐的紐帶作用。具體而言，大學生創新創業訓練項目由創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目組成，創新訓練項目鼓勵大學生自主完成創新項目設計，重在培養大學生的創新精神；創業訓練項目，加入了創業元素，要求學生識別創業機會、開展可行性研究、編制商業計劃書并撰寫創業報告；創業實踐項目，基于前期創新創業訓練的成果，開展創業實踐活動，使創新創業活動轉換為財富創造與服務社會的企業活動。應該說，創新創業項目訓練體現了過程訓練的特點，實質上將“干中學”機制融入到大學生創新創業素質教育之中，因得到各級經費支持，受到學生的普遍歡迎。

基于兩個大學生創新創業項目的實踐，對大學生創新創業活動展開分析。“校園餐桌廣告文化傳媒有限公司”（以下簡稱餐桌廣告）是一個國家級創業實踐項目，“‘安心田園’粵北地區CSA本土化項目”（以下簡稱安心田園）是一個省級創業訓練項目。前者，主要針對學校食堂的空間資源，試圖將閑置的空間資源加以利用，并將公益與商業結合起來，即在項目實施中為學校貧困生提供兼職崗位；后者是社區支持農業（CSA）的本地化項目，“社區支持農業”是解決食品安全問題的一種農業發展方式，提倡“吃在當地，吃在當季”，通過社區參與農業的方式，解決生產者與消費者在食品安全信息方面的不對稱，剔除生產與消費之間冗余渠道，使生產者（農民）與消費者（社區居民）能夠直接面對面地進行農產品的市場交易［1］。通過這兩個項目的實施，對日趨火熱的大學生創新創業活動，特別是對創業教育有了更深刻的認識。筆者認為，對大學生創業項目，要根據其創業機會大小、創業風險高低予以綜合考慮并作出判斷。創業機會對大學生而言，往往存在于資源再配置過程中，即要素再配置、渠道配置、風險配置等行為中；同時，創業活動風險極大，很多項目類似于經濟學意義上的全支付拍賣模型而不可避免的以失敗告終，故創業機會識別與風險教育在大學生創新創業教育中應占重要的地位。

一、創業機會與資源再配置

（一）項目的創業機會

任何創業活動可以從創業的“產品（服務）——客戶——資產”三個方面加以分析，即創業活動要提供什么產品（或服務）？面向哪些客戶，客戶細分情況如何？如何提供并組織這些產品與服務，創業項目成本結構如何等等。進一步，產品（服務）可以分為高頻(低頻)產品與服務；客戶可分為企業或居民，即2B或2C；資產結構屬性，則可分為輕資產模式或重資產模式。

從這三個方面可以較直觀的看出大學生創業項目落地的可能性，即創業機會的大小。對大學生創新創業項目而言，從提供的產品或服務來看，最好是高頻產品（服務）項目，并采用輕資產的方式予以運營。這也是為什么西方國家大學生創業較多地從社交產品、共享經濟等方面入手的原因，一方面，社交產品具有高頻特性，例如facebook從滿足大學生的社交需求擴展為滿足全社會各類人員的社交需求，得以快速擴張與壯大；另一方面，共享經濟則運用互聯網技術將原來較重的資產運營模式變為輕資產運營模式，如uber變居民閑置的房屋資源為共享資源，以輕資產的方式迅速崛起而成為行業龍頭公司。

顯而易見，“餐桌廣告”項目為面向校園的企業提供廣告服務，該項目主要開發學校食堂閑置的空間資源，項目運營主要是廣告文案及其推廣，是一種輕資產運營模式。“安心田園”項目是面向城市社區居民提供安全可靠的農產品，項目主要特點是建立起農產品生產者與消費者的直接聯系，打通農產品生產與消費的渠道，從全國部分地區的實踐來看，項目運營主要是一種重資產運營模式，特別是農產品保鮮儲存設備必不可少。故“餐桌廣告”被確定為“創業實踐”項目，而“安心田園”被確定為“創業訓練”項目，從創業機會大小來看，是極為合理的。

（二）創業中的資源再配置

大學生創新創業教育主要要求大學生具有“機會型”創業活動的素質，具體而言，就是能夠識別創業機會［2］。創業活動是一種企業家行為，即組織相應生產要素，對生產要素進行配置，安排生產滿足市場需求的行為。一般而言，創業機會都孕育在資源再配置，或者要素再配置過程中，識別創業機會就是判斷是否存在資源再配置的空間，是否存在要素再配置的機會［3］。

如前所述，“餐桌廣告”項目主要解決的是企業進入校園進行推廣的問題。大學校園是一個穩定的、具有相當規模的市場，相關市場主體之間的競爭異常激烈。例如，在移動通信市場上，存在著中國移動、中國聯通與中國電信之間的激烈競爭。但是，在校園進行廣告宣傳主要依賴的是平面廣告及其文宣，學校為維護相應教學秩序與校園環境，對企業的廣告宣傳及其推廣行為進行了一定的規制，包括不準企業在校園張貼廣告等，因此如何更好地對學生進行宣傳推廣活動就成為相關企業的業務難題，也為大學生創業活動留置了寶貴空間。“餐桌廣告”大學生創業團隊正是看中了這一創業機會，把學生接觸多的餐桌空間、大學生人力資源等要素結合起來，推出服務企業的廣告宣傳推廣活動。該項目的價值主要是對閑置的餐桌空間進行利用，提升了閑置餐桌空間的價值。同時，該項目也在大學生人力資源利用方面打出解決大學貧困生勤工儉學牌，項目聘請的人力資源主要側重貧困生，為其提供兼職崗位，把公益性與商業性較好地融合在項目中。

“安心田園”項目作為創業訓練項目，主要幫助學生識別創業機會，參考各地的社區支持農業項目進行資源再配置，從而將社區支持農業項目本土化，真正實現其“吃在當地，吃在當季”的理念。總的來看，社區支持農業項目的資源再配置表現在四個方面：一是農戶要素投入再配置，從食品安全的角度真正減少化肥、農藥的投入，提供無公害或有機農產品。二是再配置市場渠道資源，農產品不再經過一級二級批發市場直接由農戶田頭進入社區，減少了中間環節及其相應費用。三是土地資源再配置，不再生產轉季節等農產品，減少塑料薄膜等投入，減少轉季節農產品生產帶來的病蟲害。四是風險再配置，在社區支持農業經營模式中，由原先單純由農戶面對的風險，包括市場風險與自然風險，改為農戶與社區居民共同面對，這主要體現在市場銷售與市場價格上，一方面，市場銷售采用直銷模式；另一方面，市場價格在減少了中間環節產生的費用后仍高于農產品市場價格，從而真實反映了城市居民對食品安全的支付意愿。這四個方面的資源再配置，為社區支持農業的本地化模式提供了多元化空間，不同的社區支持農業商業模式也應運而生。該項目團隊成員也通過項目訓練認識到創業機會是如何被不同地區的創業者識別并落實于創業實踐的。

二、創業風險認知與創業失敗

（一）項目的創業風險

大學生創業項目的風險分析可從該項目想做的、能做的與可做的三方面展開。“想做的”主要指創業解決的“市場痛點”問題，具體判斷項目需求的“真實性”；“能做的”是從創業項目的關鍵業務看大學生創業團隊與項目業務的對接能力；“可做的”則主要看創業項目的資產屬性，原則上初始投入較高、固定資本占比較大的學生創業項目獲得成功的可能性較低。可以說，如果一個項目兼具“想做”“能做”“可做”三方面的特性，則此項目的創新性就較強，項目實施遇到的困難就相對較少，創業風險就較低。

比較來看，“餐桌廣告”項目想解決的是面向大學生的企業進入校園推廣的問題，“安心田園”項目想解決的是城市居民食品安全問題，應該說這兩個方面的需求都是真實的。從“能做的”這方面來看，“餐桌廣告”的關鍵業務是廣告文案策劃與寫作，這一業務是學生及其創業團隊完全能夠勝任的，“安心田園”的關鍵業務是在生產與消費上連接農民與城市居民，形成直供直銷模式，但從大學生團隊及其能力看，市場營銷是其團隊主要能力，基本上不具有 “直供直銷”關鍵業務的提供能力。從“可做的”來看，“餐桌廣告”項目也較適合學生創業及其團隊。當然，“餐桌廣告”項目是實踐項目，要求進行企業注冊及從該項目的創業風險看是比較符合大學生創業項目要求的；“安心田園”為創業訓練項目，并不要求學生進行企業注冊等創業活動，主要了解創業機會、項目的商業模式、創業風險等方面的內容，社區支持農業項目在國內其他地方的實施已廣為興起，商業模式具有多樣性，并已有相應成果對其進行總結，這些都有利于學生通過實地考察等多途徑對創業過程及其風險進行全方位考察。（詳見表1）

表1 兩個大學生創業項目的創業機會與創業風險分析

（二）全支付拍賣與創業失敗

創業是一項風險極高的活動，有人形容創業活動是九死一生。因此，在大學生創新創業教育過程中，讓學生真正了解并認識到創業風險是極其重要且不能忽視的環節。特別是在當前信息資源豐富、信息傳遞十分暢通的情況下，“跟風”創業是許多大學生創新創業項目的主要來源，例如，在共享經濟創業潮下，出現了出行的共享創業（滴滴出行），學生進而發展出出租共享、服飾共享等創業活動。但是“跟風”創業風險很大，極易出現創業失敗，并使大學生創業活動支付較大代價。“跟風”創業極易失敗的原因可以用經濟學中的全支付拍賣模型來說明。

所謂全支付拍賣指的是不管最后輸贏，所有投標人都要支付他們投標的費用（或代價）。與一般拍賣機制不同，一般的拍賣機制中，只有最后的勝利者才支付投標的費用，其他競拍人并不會為自己沒有拍到的商品而付費。但在全支付拍賣中，所有競拍人都要付費，支付的費用等于其競買的價格［4］。在這種創業活動中，往往只有一家企業可以生存，其他創業者則創業失敗，其在創業過程中的付費可視為其在拍賣中競買的價格。例如，在現實的創業項目競爭中，最典型的是共享出行項目及其競爭，該領域由起初的眾多創業者到最后只剩下滴滴與快車，并演變為二者之間的“燒錢”補貼競爭，到最后滴滴與快車的合并。同樣的例子還包括前兩年眾多的O2O項目及其競爭，以及大量的失敗案例，在此不一一枚舉。

“餐桌廣告”也屬于“跟風”創業行為，跟的是廣州大學城大學生的創業活動。不同區域的“社區支持農業”創業活動也存在眾多“跟風”行為。餐桌廣告項目獲得立項后，在實施過程中，也馬上遇到了跟風者，相互之間的競爭使得學校管理部門特別是后勤部門最后以學生食品安全的理由拒絕項目在學校食堂餐桌上加以實施，兩家競爭單位皆付出一筆費用而致失敗。這也說明即便一個創業項目在創業機會較好、創業風險較低的情形下，仍然面臨著其他不可預知的行為可能影響創業項目的實施，并導致創業失敗。因此，認識到創業過程中存在的巨大創業風險是大學生創新創業教育中的重要內容［5］。

三、結論

大學生創新創業教育重在機會識別與風險教育。

（一）大學生創新創業教育要注重大學生創新精神的培養，在培養學生創新能力的同時推進基于創新的創業。判斷大學生創業項目落地的可能性可從創業項目產品（服務）的高低頻、客戶對象及其細分、資產輕重等三個方面進行，并結合創業項目“想做的”“能做的”“可做的”，判斷其風險高低。

（二）提高大學生創業機會識別能力是提高大學生創業素養的關鍵。創業機會往往存在于資源再配置過程中，在大學生創新創業教育過程中，要提高大學生對資源配置概念的理解，從而使大學生更好地掌握要素再配置、渠道配置、風險配置等市場行為，提高對潛在的創業機會的識別能力。當前創新創業教育較多地關注商業模式教育，雖然學生對商業模式的理解十分重要，但商業模式更多地應理解為一種交易結構，而交易結構是隨著利益相關者變化而變化的，存在演化的可能而沒有一成不變的模式。故加強創業機會的識別及其教育可能更有利于提高大學生創新創業能力。

（三）創業風險教育是大學生創新創業教育的重要組成部分。提高對創業風險的認識，可以幫助學生進一步理解大學生創新創業教育的實質在于提高大學生的創新創業素養，即大學生人人都要接受創新創業教育，但創新創業教育并不是鼓勵大學生人人都去創業。

［1］石嫣.全球范圍的社區支持農業（CSA）［J］.中國農業信息，2013(7):35-38.

［2］劉美玉.高校大學生機會型創業的瓶頸與對策研究［J］.東北財經大學學院，2010(5):59-63.

［3］陳忠衛，史振興.創業機會的識別與開發研究——以微軟與谷歌的案例比較［J］.管理案例研究與評論，2010(4):273-284.

［4］王先甲，陳文磊.全支付拍賣模型的信息結構及其對均衡的影響分析［J］.數學物理學報，2010(5):1276-1282.

［5］張英奎.管理學課程實踐教學環節創業能力的培養［J］.中國大學教育，2009(6):52-53.