“隱形冠軍”對企業發展的啟示

□章純 李少臣 王哲希

改革開放以來，嘉興市產業結構逐漸由農業經濟為主轉變為工業經濟為主。截至2017年底，全市已擁有各類注冊企業超過15萬家，其中，規上工業企業超5300家，規上工業總產值8699.36億元。三次產業結構比為3.1∶53.0∶43.9，說明工業在全市經濟構成中還占據著舉足輕重的地位。在這些企業中，嘉興已經有了一大批深耕于自己的細分領域、注重技術創新、具備行業領導地位的中小企業，并且時常被冠以“隱形冠軍”的稱呼。

“隱形冠軍”的概念及特點

“隱形冠軍”（Hidden Champion）概念源自于德國赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）教授所寫的一本書《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》。赫爾曼·西蒙是全球最負盛名的中小企業管理專家之一。1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙與哈佛商學院一位教授交流時，后者提出了一個問題“為什么聯邦德國經濟總量不過美國1/4，但出口額確雄踞世界第一？哪些企業對此貢獻最大？”

西蒙教授開始認真思考該問題，并對這一課題進行了深入研究，很快他就排除了西門子、戴姆勒-奔馳之類的大公司，因為他沒有發現這些大公司與國際競爭對手相比的獨特優勢。最終，他將結論指向了德國擁有卓越競爭力的400多家中小企業，并創造性地提出了“隱形冠軍”這個概念。同時給出了“隱形冠軍”企業的定義：“在某一狹小的細分市場，其主要生產產品在國內國際市場所占市場份額遠遠領先于同行業的競爭對手，有的甚至超過50%，企業通常是中小企業，對于普通消費者而言，社會知名度很低。”在書中，他還得出了一個結論：德國這個世界制造強國，就是由隱形冠軍企業鑄就的。

根據西蒙教授的定義，參考他提出的一些觀點，筆者總結提煉了“隱形冠軍”企業的三個特點：市場份額很高，在某個細分市場上占據著數一數二的地位，在細分行業領域具有主導權和話語權；企業一般很小，隱形冠軍企業規模上屬于中小企業，西蒙教授當時定義的標準：年銷售收入不超過10億美元；名聲通常不大，隱形冠軍企業生產的通常是工業品、原材料等，大多不是終端消費品，一般不為大眾所知。

嘉興市幾家代表性企業

根據西蒙教授的觀念和標準，嘉興市許多中小企業已具備了“隱形冠軍”的市場地位，或者具備了“隱形冠軍”的企業特質，現羅列幾個代表性的例子。

（一）加西貝拉——恒者致遠，止于至善

1988年12月，加西貝拉作為浙江省“七五”重點項目，以中外合資形式成立。全套引進意大利阿斯帕拉（Aspera）公司壓縮機技術產品和裝備。經過近30年的發展，加西貝拉已成長為全球綜合競爭力最強的冰箱壓縮機研發制造企業之一，連續16年實現產銷總量、產品性能、經濟效益國內行業三個領先，連續11年出口第一。加西貝拉不但為海爾、海信、美的等國內知名家電企業配套，更是德國博世-西門子、德國利勃海爾、瑞典伊萊克斯、美國惠而浦、日本夏普等國際著名冰箱企業的供應商。很多人都知道甚至用過以上知名品牌的冰箱，但是可能很少有人清楚堪稱冰箱“心臟”的壓縮機，就是嘉興的加西貝拉生產的。

（二）恒鋒工具——掌控毫厘之間，匠心成就精彩

恒鋒工具股份有限公司成立于1990年，從原來只有十幾臺普通設備的小型工具企業，成長為了國內刃量具行業綜合實力最強的企業之一。2015年7月，在深圳交易所創業板成功上市。2017年實現工業產值2.75億元，同比增長34.73%，納稅4214萬元。20多年來，恒鋒工具專注于自己的行業，拉削刀具連續8年銷售量、銷售收入全國第一；花鍵環塞規連續7年銷售量、銷售收入全國第一。恒鋒工具是全國刀標委復雜刀具分會副主任單位和全國量標委花鍵量具工作組召集單位，主持過多項國家、行業標準的修制定，在行業內擁有絕對的主導權和話語權。

（三）斯達半導體——十年磨一劍，一朝試鋒芒

嘉興斯達半導體股份有限公司是一家專業設計、制造和銷售功率半導體芯片和模塊（IGBT）的國家級高新技術企業。由美國麻省理工學院材料學博士、歸國留學生沈華（入選我國第三批“千人計劃”）于2005年4月創辦。公司在上海、瑞士和德國均有分公司或研發中心。公司產品IGBT是能源變換與傳輸的核心器件，俗稱電力電子裝置的“CPU”，是國家節能減排、產業升級、建設綠色和諧社會的戰略性核心產品，“沒有它智能化裝備不可能實現”。經過多年努力，斯達半導體成功打破了國內空白和國外壟斷，在國內率先實現了IGBT芯片和模塊產品的產業化生產，成為國內IGBT行業的領軍企業。根據國際著名的功率半導體研究機構IHS的2017年市場報告，斯達半導體在國內排名第一位，在國際排名第九位，是國內唯一一家排名上榜的公司。

以上幾家企業，僅是嘉興市一大批優秀中小企業的典型代表，他們可能不為大眾所知，因為他們生產的不是直接面向消費者的終端產品，但他們在行業內舉足輕重，在各自的細分行業或領域占據主導權和話語權；他們可能規模不大，但擁有雄厚的技術實力和市場競爭能力。

有關思考和啟示

“隱形冠軍”企業很好地體現了“工匠精神”。從以上幾個企業案例中可以看出：一是企業非常專注。十幾年甚至幾十年如一日埋頭于自己的專業，不會因為某個行業更賺錢了而轉行做其他行業，有一種堅持不懈、努力向前的“阿甘”精神。二是注重技術創新。企業對產品精益求精，用質量和品質贏得市場，靠技術和實力獲得客戶認可，不是靠低級的價格傾銷，也不是靠政府特別的優惠政策。三是眼界異常開闊。不僅僅低頭鉆研技術和產品，還抬頭對標國內甚至國際先進；眼光不僅局限在國內，目標市場和競爭對手更放眼全球，基本都具備了參與國際競爭的能力和實力。

“隱形冠軍”企業是制造業的基石。現代制造業發展，分工越來越精細，一個企業不可能什么都自己做，最終的產品都是許許多多零部件組裝起來的。大到飛機、高鐵和汽車，小到手機、手表均無一例外。而產業鏈里每一個供應商的零件品質，都決定著最終產品的質量和性能。因此，我國要實現由制造大國向制造強國的蝶變，離不開“隱形冠軍”企業的成長作為基礎，我國要實現“中國制造2025”的宏偉目標，也離不開“隱形冠軍”企業的貢獻。同樣，嘉興市要從制造業大市升級為制造業強市，實現高質量發展，也需要一大批中小企業向“隱形冠軍”式企業發展。當前，嘉興吹響了高質量外資集聚地建設的號角，而要吸引高質量外資的青睞和入駐，也需要大量“隱形冠軍”式企業的配套和服務。有時候，我們抱怨國產東西品質不行，很大程度上是因為零部件不行，也就是具有“隱形冠軍”品質的供應商還不夠多。

“隱形冠軍”企業是中小企業學習的典范。“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”。我國的壓縮機行業其實是嚴重產能過剩的行業，低端壓縮機競爭激烈，但高端壓縮機供不應求。加西貝拉長期來堅持技術創新提升產品質量，走專業化、高端化、國際化的精品路線，從產能過剩行業，走出了一條企業發展的康莊大道，很好地詮釋了這句話。中小企業尤其是民營企業，不應盲目地把蘋果、通用、微軟、奔馳等等世界聞名的頂級公司作為標桿來學習，畢竟所處的歷史階段不同，還不具備他們成功的積淀和條件，而應該好好學習“隱形冠軍”企業，充分發揮禾商低調、務實的特點，專注于自己的行業和領域，注重技術創新和產品質量，瞄準和對標國際國內先進，不急于求成，不斷開拓進取，即便成不了所謂的“隱形冠軍”，也一定會成長為行業中的佼佼者。