網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式分析

史可欣

摘 要 在新時(shí)期，以Web2.0思想基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段，對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也產(chǎn)生了深刻的影響。這種新型媒體的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)媒體發(fā)展產(chǎn)生了沖擊，使得企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一種新型營(yíng)銷策略。這種新型媒體形式以網(wǎng)紅直播商業(yè)形式為主，是企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的一種創(chuàng)新。文章在闡述網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵和發(fā)展的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，并為新時(shí)期更好地發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行策略分析。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷模式；發(fā)展策略

中圖分類號(hào) TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2018）211-0121-02

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展使得社會(huì)范圍內(nèi)出現(xiàn)了一批有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人，這些人被人們稱作是網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅的影響下，企業(yè)營(yíng)銷模式也發(fā)生了深刻的變化出現(xiàn)了新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為了能夠更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。需要企業(yè)結(jié)合社會(huì)發(fā)展實(shí)際加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，在綜合比對(duì)分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式。

1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述

網(wǎng)紅是人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播紅人的一種稱呼。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要是指將大型直播平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)紅人作為商品的重要代表，并且讓網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)自身的語(yǔ)言和操作以直播的形式宣傳產(chǎn)品。在一般情況下，網(wǎng)絡(luò)紅人都具備較高的人氣，他們可以在微博或者直播平臺(tái)上擁有自己的粉絲群進(jìn)而將商品向關(guān)注他們的粉絲進(jìn)行介紹和推廣。通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷不僅增加了商品信息的社會(huì)普及度，而且也會(huì)將一些粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者。

互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展讓網(wǎng)紅和相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在社會(huì)主義資本市場(chǎng)上贏得了更多人的關(guān)注，根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化可以將其分為4個(gè)階段：第一階段網(wǎng)紅是以蔡智恒、寧財(cái)神、安妮寶貝為代表的在BBS、文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)表作品的網(wǎng)絡(luò)寫手們。第二階段網(wǎng)紅是以芙蓉姐姐為代表的依靠論壇、博客等發(fā)表感想吸引群眾的人。第三階段網(wǎng)紅是隨著微信、微博、小視頻、直播平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的，從借助嘩眾取寵、博人眼球到依靠特定專業(yè)技能贏得粉絲。第四階段的網(wǎng)紅發(fā)展成一定規(guī)模，出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅。

2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的分析

2.1 優(yōu)勢(shì)

第一，借助分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)紅的精準(zhǔn)傳播在一定程度上解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷單一的線上線下模式。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)紅的顧客是粉絲，在這個(gè)過(guò)程中，電商很容易抓住粉絲的需求，之后根據(jù)粉絲的需求對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)定位營(yíng)銷和推廣，達(dá)到良好的商品推廣效果。網(wǎng)紅在商品營(yíng)銷的過(guò)程中扮演十分重要的代言人、銷售代表。

第二，網(wǎng)紅具有較高的粉絲黏性。網(wǎng)紅電商主要付顧客是粉絲，基于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)，在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中很容易購(gòu)買商品。同時(shí)，網(wǎng)紅對(duì)于粉絲來(lái)講具有很強(qiáng)的導(dǎo)向性，以淘寶產(chǎn)品銷售為例，網(wǎng)紅會(huì)將某一淘寶店鋪上的衣服穿在自己身上，之后拍攝穿搭視頻，粉絲看了之后會(huì)自覺(jué)到相應(yīng)的淘寶店鋪尋找衣服，由此為淘寶店家?guī)?lái)無(wú)限收益。

第三，推廣成本費(fèi)用低廉。網(wǎng)紅的發(fā)展依賴自媒體，而從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來(lái)看，大多數(shù)的自媒體都是免費(fèi)的，因而網(wǎng)紅推廣成本費(fèi)用較為低廉。

第四，庫(kù)存低。網(wǎng)紅電商在發(fā)展的過(guò)程中一般是不需要進(jìn)行囤貨銷售的，通過(guò)網(wǎng)紅直播能夠激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望，在粉絲的投票下進(jìn)行產(chǎn)品的再生產(chǎn)，在很大程度上降低了庫(kù)存率。

2.2 弱勢(shì)

第一，不符合健康的社會(huì)發(fā)展風(fēng)氣。網(wǎng)紅的發(fā)展具有很強(qiáng)的草根性，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)受一些負(fù)面因素的影響，比如網(wǎng)紅直播的過(guò)程中有時(shí)候會(huì)包含一些暴力、色情、低俗等，這些因素的存在很容易引起不良社會(huì)反響。第二，粉絲的更迭性特點(diǎn)。受網(wǎng)民喜好的變化，每一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)民迭代期，在網(wǎng)名的更新?lián)Q代下，網(wǎng)紅怎樣滿足不同消費(fèi)者的喜好需求成為其需要思考的問(wèn)題。

2.3 機(jī)遇

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的引導(dǎo)。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的引導(dǎo)下，網(wǎng)紅的發(fā)展一定程度上造成了大量的就業(yè)崗位，為社會(huì)上更多的人提供了運(yùn)營(yíng)、策劃、銷售的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供了支持。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技達(dá)到發(fā)展下，城鄉(xiāng)發(fā)展也覆蓋了手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，隨著智能手機(jī)的發(fā)展，社交媒體也變得去中心化，每個(gè)人都有成為自媒體的機(jī)會(huì)，網(wǎng)紅使盡渾身解數(shù)吸引粉絲，由此激發(fā)了粉絲強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主體的年輕化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者一般在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)，大多充滿好奇心和創(chuàng)造力，他們從小在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下的成長(zhǎng)，對(duì)硬性廣告的推廣十分敏感，網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣模式符合大眾的喜好和需求，也更加貼近人們的實(shí)際生活，通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣也能夠讓人們了解自己喜歡人的喜好和價(jià)值觀。

2.4 威脅

一方面，主流發(fā)展具有約束性。在2017年國(guó)家廣電總局指出要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的監(jiān)管力度，強(qiáng)調(diào)各類網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目的創(chuàng)作和發(fā)展都需要遵循社會(huì)主義核心價(jià)值觀，積極傳播正能量。但從發(fā)展實(shí)際情況來(lái)看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于一種吸引人們眼球的階段，且一些網(wǎng)紅視頻直播在某種程度上存在盲目娛樂(lè)、品質(zhì)低劣、語(yǔ)言失范的問(wèn)題。另一方面，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)發(fā)展。隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷繁榮，會(huì)有越來(lái)越多不同類型的網(wǎng)紅出現(xiàn)，但每個(gè)人走紅的時(shí)間也非常短暫。從實(shí)際情況來(lái)看，絕大部分的網(wǎng)紅一夜爆紅，但也迅速的被人們遺忘。

3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式

3.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷基本流程

第一，網(wǎng)紅包裝。網(wǎng)紅包裝性質(zhì)和企業(yè)包裝性質(zhì)十分相似，在對(duì)網(wǎng)紅包裝的過(guò)程中需要一個(gè)專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)的引導(dǎo)下能夠根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展網(wǎng)紅包裝，從而將網(wǎng)紅的特色和發(fā)展優(yōu)勢(shì)充分凸顯出來(lái)，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。第二，品牌宣傳。在對(duì)網(wǎng)紅包裝完成之后會(huì)形成獨(dú)特的網(wǎng)紅品牌，在此基礎(chǔ)上需要專門錄制一些宣傳品牌的視頻，之后采取適合的手段開(kāi)展?fàn)I銷傳播。第三，品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要采用全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)品牌變現(xiàn)。品牌變現(xiàn)是粉絲在觀看網(wǎng)紅宣傳的視頻之后自覺(jué)購(gòu)買產(chǎn)品的行為。第四，品牌商品。在網(wǎng)紅擁有了大量粉絲之后，網(wǎng)紅就會(huì)像粉絲積極推廣自己的商品，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)形成獨(dú)特的品牌商品，這個(gè)階段，網(wǎng)紅可以通過(guò)推廣和自身發(fā)展相關(guān)的商品來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，并在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中收獲更多的粉絲。

3.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式

和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷，在發(fā)展的過(guò)程中具有價(jià)格低廉、親民的特點(diǎn)，在不斷發(fā)展的過(guò)程中企業(yè)商業(yè)價(jià)值也被挖掘出來(lái)。現(xiàn)階段，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式主要包含以下幾種：第一，利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷模式。網(wǎng)紅通過(guò)各類社交媒體和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，同時(shí)，網(wǎng)紅在發(fā)展的過(guò)程中還能夠依靠這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)表一些圖片、短視頻等，在積累粉絲的過(guò)程中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，達(dá)到銷售產(chǎn)品的發(fā)展目的。第二，依靠經(jīng)濟(jì)公司的營(yíng)銷發(fā)展模式。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，網(wǎng)紅的主要任務(wù)是和粉絲進(jìn)行溝通，并在聊天的過(guò)程中推廣自己的產(chǎn)品。經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)是不斷推廣供應(yīng)鏈營(yíng)銷。第三，供應(yīng)鏈生產(chǎn)商的營(yíng)銷模式。網(wǎng)紅和其他人相比更加注重潮流，他們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中會(huì)找機(jī)會(huì)尋找消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。在經(jīng)濟(jì)公司為網(wǎng)紅發(fā)展提供支持的基礎(chǔ)上，還會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一條供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展

第一，運(yùn)營(yíng)方式團(tuán)隊(duì)化。在網(wǎng)紅泛濫的時(shí)代，想要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)展，需要加快打造一個(gè)包含內(nèi)容創(chuàng)新、包裝炒作、網(wǎng)民互動(dòng)等為一體的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從而吸引更多粉絲，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式化發(fā)展。

第二，4.0智能化虛擬發(fā)展趨勢(shì)。在智能技術(shù)和VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展下，在未來(lái)，網(wǎng)紅將會(huì)發(fā)展成為虛擬網(wǎng)紅，即網(wǎng)紅通過(guò)VR技術(shù)就能夠隨時(shí)隨地的和網(wǎng)紅互動(dòng)。

第三，網(wǎng)紅專業(yè)化發(fā)展。在網(wǎng)紅的不斷深化發(fā)展下，未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將會(huì)以規(guī)模化生產(chǎn)為根本，打造網(wǎng)絡(luò)IP孵化生態(tài)圈。

5 結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展本質(zhì)是一種以內(nèi)容為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，只有內(nèi)容完善才能夠吸引更多的客戶和消費(fèi)人群。在信息化社會(huì)的不斷發(fā)展下，人們對(duì)網(wǎng)紅的要求提升，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也處于一種發(fā)展變化中。為此，想要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要相關(guān)人員結(jié)合實(shí)際加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅商業(yè)模式發(fā)展的深化分析，從而為客戶提供更多樣的服務(wù)。

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