打造新品牌的十大要點

張云

打造新品牌是一件非常困難的事。我們說做小容易，做大容易。從小做到大，或者從0做到1，或者從0.5做到1，往往是最難的。步步高的金總（步步高教育電子總經理金志江先生）剛才講從0.5做到1，實際上他的資源（和中小企業）不一樣，步步高有20年的積累，從某種程度上可以看作是一個大企業。

品類創新對于小企業的風險雖然大，但從0到0.5這一步必須要走。因為小企業沒有資源從0.5開始。但怎么從0到1，或者從0到0.5呢？關于如何提高我們打造新品牌的成功率，我講幾個要點：

第一，把握趨勢，而非追逐潮流

不要找風口，要把握趨勢，去靜靜地觀察這個行業的趨勢。趨勢是一種緩慢的、持續的成長，趨勢來源于一種全新消費觀念的形成和普及。比如：在過去50年里，美國SUV市場持續增長，今天仍然是美國成長最快的細分市場之一。這叫趨勢，50年的時間持續成長。趨勢不是從開始后兩三年就沖到一個高點爆發，達到百分之幾千的增長，但再過兩年就沒了。只有把握住趨勢，你才能把握住一個長期可持續增長的品類，這對你的生意是非常重要的。

老板的任總曾跟我們講他之前做五金生意，但很快被替代了。后來做電風扇，剛剛有起色，空調就來了，對風扇的沖擊很大。他就在想一定要找一個可以做500年的生意。那是什么呢？他開始思考：500年之后，中國人應該還在做飯，所以他選擇了吸油煙機。而且這個吸油煙機當時的普及率很低，將來大家都會裝。

趨勢會呈現出一種“蔓草效應”：一開始誰都不知道那里長著這種草，過一段時間卻發現到處都布滿了，這是趨勢。……