“一帶一路”戰略背景下黑龍江中小企業營銷創新研究

蔡雨時 楊玉娟

摘 要：隨著“一帶一路”戰略的不斷推進，一方面可以幫助“一帶一路”的沿線國家展開區域貿易合作，另一方面可以幫助我國的中小企業進行營銷創新。“一帶一路”戰略的實施給黑龍江地區的中小企業帶來了很大的契機，充分利用這次機遇，該地區的中小企業可以得到很大的發展。黑龍江中小企業需要做的就是好好利用“一帶一路”戰略所帶來的發展契機，對市場營銷展開創新，這對于黑龍江地區的長期穩定發展有著十分重要的意義。因為中小企業的規模以及實力相對不足，其要想得到充分的發展，必須制定適合中小企業的營銷計劃，并且從市場的實際情況出發，這樣中小企業才能獲得更大的市場，從而促進自身全面、良好、快速的發展。本文對黑龍江中小企業市場營銷現狀展開深入的分析，從而采取針對性的策略解決相關問題，以此推動黑龍江經濟的發展。

關鍵詞：“一帶一路”；黑龍江中小企業營銷；創新研究

“一帶一路”戰略自提出和實施以來，已有60多個國家與國際組織響應，隨著其不斷地推進，我國已取得了國際共識、建設項目、合作協議等等多個方面的實實在在的建設成果。在這樣的背景下，黑龍江中小企業必須獲得更大的市場才能良好的發展下去，其關鍵就是市場營銷的創新。企業要想順利的經營以及獲得良好的發展，必須擁有足夠的市場，我國市場的競爭十分激烈，大部分市場都屬于那些大企業，而中小企業并沒有與之抗衡的實力，其擁有的市場也不大，這也導致中小企業的發展遲緩，而且其并沒有多大的發展空間。不過我國“一帶一路”戰略的實施改變了國際市場的格局，給中小企業提供更大的市場空間，這是中小企業難得的發展機遇，因此，要想在這樣的背景下得到更好的發展，中小企業必須對市場營銷展開創新研究，制定符合自身情況的市場營銷戰略體系，才能在新環境站穩腳跟，從而獲得更高的經濟效益。

一、“一帶一路”戰略給黑龍江中小企業帶來的機遇

“一帶一路”的戰略背景下，黑龍江的市場也被不斷的開拓出來，當地市場的發展，為黑龍江中小企業提供了更多的貿易機會以及更大的市場發展空間，這無疑是黑龍江中小企業發展的機遇。黑龍江中小企業要想得到良好的發展，必須對自身的市場營銷不斷展開創新，這樣才能更深刻的意識到市場營銷人才對于市場營銷創新的重要性，從而增強自身的人才體系，促進其營銷創新能力。“一帶一路”的戰略可以為黑龍江中小企業帶來一個新的市場環境，這樣就能夠和所有的企業處于同樣起跑線上，這也是因為外國對于黑龍江中小企業并沒有深入的了解，不僅如此，外國的人們并不了解黑龍江中小企業的產品情況，這樣其也就難以受到像大型企業品牌力量的影響，給予了中小企業足夠的貿易機會和市場空間，這是一次新的市場競爭，對于黑龍江中小企業的發展有著很大作用。

“一帶一路”的戰略對黑龍江中小企業的發展有著指導意義，黑龍江省也因此更加重視自身對俄貿易的體系構建，這樣就給當地的中小企業提供了更多的貿易合作機會，而黑龍江政府主導的對俄電商物流通道的建設也很大的促進了兩地的貿易往來，不僅如此，因為政府的補貼，黑龍江電商企業的運輸成本也降低了很多。不僅如此，“一帶一路”戰略還促進了中俄兩地的跨境通道建設，很好的改善了兩地的貿易運輸條件，形成了多通道的貿易交易系統，這對于黑龍江中小企業的發展無疑有著巨大幫助。

二、黑龍江中小企業營銷存在的問題

黑龍江中小企業營銷現階段依舊存在一些問題，這與黑龍江地區的市場以及中小企業本身的特點有關。中小企業要想得到良好的發展，其必須具備很強的創新能力，因為不管時代如何變化，社會的發展永遠是離不開創新，只要擁有創新能力就一定能夠得到一定的發展，對于一個企業而言，創新也是其不斷發展的動力。其實從一些已經發展起來的企業可以看出，市場營銷的創新對于其運營與發展有著巨大的推動作用。現階段黑龍江中小企業并沒有意識到營銷創新的重要性，其競爭意識還不夠強，要想在“一帶一路”的戰略背景下獲得更好的發展，其必須占據更大的市場，這就要求中小企業營銷必須展開創新，目前，黑龍江中小企業還存在以下方面的問題。

1.營銷觀念落后

我國的企業自從改革之后，其營銷觀念就有了很大的提升，這些年來，也有很多企業憑借先進的營銷觀念得到了巨大發展。不過我國很多中小企業其并不具備先進的營銷觀念，這也就導致這些中小企業對某些市場營銷活動的制定缺乏新意，因為落后的營銷觀念導致其市場營銷獲得的設計也顯得落后。現階段，企業所處的外部市場環境變化頻率可以說是日新月異，如此頻繁的變動，市場產品的供求關系也在不斷變化，面對這樣形勢，中小企業必須做出相應的改變，如果其依舊堅持落后的營銷觀念，不僅無法利用好“一帶一路”戰略所帶來的發展機遇，還會被更大的挑戰所擊垮，從而導致自身滅亡。

2.營銷模式缺乏多元化

黑龍江中小企業營銷方面還存在營銷模式單一的缺陷，現代社會信息科技得到了很大的發展，在新時代中中小企業要想充分發揮營銷活動的效果，就必須采用現代化的網絡技術，網絡技術所帶來的的營銷模式是十分多元化的。中小企業需要通過現代化的網絡信息技術建設符合自身實際需求的市場營銷網絡。部分中小企業對于市場營銷網絡依舊保持不重視的態度，卻不知若是沒有相對完善的營銷網絡，就很難在新時代中將營銷活動應有的作用真正的發揮出來，這樣企業就無法掌控全局，對于企業的運營效率也會造成一定的打擊，不僅如此，這樣也會增加企業的成本負擔，這些不利的影響下，中小企業自然無法得到高效的營銷效果。

3.營銷創新人才缺乏

“一帶一路”戰略實施過程中，中小企業要想得到更好的發展，其必須加強對市場營銷人才的重視。從當下的實際情況來看，有部分中小企業的高層已經意識到了市場營銷人才對營銷創新的重要性，這些企業也開始逐漸進行了各方面的實踐運用。不過這些企業并沒有因此得到了良好的發展，這當中最為重要的因素就是因為這部分中小企業并沒有足夠的高素質市場營銷人才。“一帶一路”戰略背景下，我國中小企業對于具備創新能力的高素質營銷人才是十分需要的，這也是黑龍江中小企業發展的關鍵因素。

三、“一帶一路”戰略背景下黑龍江中小企業營銷創新路徑

“一帶一路”戰略的實施，對我國中小企業而言是一次重大的發展機遇，我國的企業發展一開始是針對大型企業的，二十年前，我國所制定的政策也是優先幫助大企業發展，這階段的中小企業就會面臨更大的競爭壓力，無法從中得到良好的經濟效益。隨著時間的推移，我國大力推行“一帶一路”的發展戰略，在這個政策的到來之際，我國的中小企業可以說是進入真正的黃金發展時期。“一帶一路”能夠為我國企業打開更大的國際市場，與以往的貿易不同，其能夠促進沿線國際與地區的貿易合作，從而讓各方實現合作共贏，這樣就能給中小企業帶來更多的貿易機會。中小企業的發展的，對于黑龍江地區的經濟發展有著十分重要的意義。

1.產品優勢創新

要想促進黑龍江中小企業營銷創新，可以從中小企業的產品優勢創新入手。與大型企業不同，中小企業具有產品競爭的優勢，產品優勢的創新可以促進市場營銷的創新。首先，需要對中小企業產品的創新展開多層次的劃分，這樣其產品創新就有對核心產品的創新，還有延伸產品以及形式產品這兩種創新，通過對產品創新進行明確的劃分，可以從不同層次的產品創新入手，進行針對性的營銷創新。其次，中小企業還需要在產品的創新方面更多的考慮到市場的需求，如此，就能夠有的放矢的展開其產品優勢的創新，這樣產品也能夠符合市場的需求。最后就是中小企業還需要加強對新技術的運用，通過新技術對產品新的性能、規格以及款式進行更為多元化的開發。

2.營銷評價體系創新

要想促進黑龍江中小企業營銷創新，可以從中小企業的營銷評價體系創新入手。通過對中小企業的市場營銷的評價體系進行創新，可以促進我國中小企業更好的進行市場營銷創新。不僅如此，中小企業還需要在已經創新的市場營銷創新戰略體系之中加入對營銷人員的創新營銷評價體系，如此便能夠對企業的市場營銷人員展開全面的評價，市場營銷人員的創新能力、素質以及經驗等都是營銷人員創新營銷評價體系中的組成部分，這樣可以更好地監督市場營銷人員，并讓他們對自身的能力有著更為清晰的認識，除此之外，中小企業還需要通過激勵機制來推動營銷創新的進程。比如說可以通過獎勵機制激發出營銷人員對營銷創新的積極性。比如說通過設立現金獎勵機制，將營銷創新與營銷人員的獎金有機結合在一起，此外還可以將營銷人員升職與營銷創新結合在一起，借此提高其營銷創新的積極性。

3.營銷創新人才引進

要想促進黑龍江中小企業營銷創新，可以讓中小企業引入更多高素質的市場營銷創新人才。過去的中小企業并沒有意識到市場營銷的重要性，這也讓其缺乏市場營銷人才的培養，其現有的市場營銷人員其并不具備合格的能力。一個企業的高效發展是離不開其所擁有的人才狀況的。因為高素質市場營銷人才的缺乏，也讓黑龍江中小企業的營銷手段不夠強。可以用高薪的方式來引入優秀的營銷人才，不僅如此還需要對中小企業現有的營銷人員展開相關培訓。

黑龍江中小企業可根據自身的實際情況，從下面幾方面入手，來提升自身市場營銷人才綜合素質與能力：定期組織市場營銷人員參加各種市場營銷相關的培訓學習活動，儲備豐富的營銷知識，提高理論水平；引進一些既具備營銷實踐能力又具備高理論水平的市場營銷人才，以完善中小企業的營銷人才隊伍；中小企業可以選派現有的市場營銷人員定期進入外資企業或“一帶一路”涉外公司中去學習，獲得最具有前沿性的信息，提高市場營銷人員的商務營銷創新能力；還可以聘請外貿企業或外資企業的營銷人才，讓他們為企業營銷人才展開相關知識的教授。如此可以在短時間內有效改善中小企業的營銷人才隊伍結構。

四、總結

總而言之，“一帶一路”戰略提出的根本目的就是為了讓我國得到更好的發展，先是對周圍的國家展開資本輸出，以此促進他們的經濟發展，這樣就可以拓展出更大的國際市場，這對于我國的經濟發展有著十分巨大的意義，不僅是對于我國以及周圍國家，對于世界而言，“一帶一路”的戰略也推動了世界經濟的發展。“一帶一路”戰略實施以來，我國在諸多領域取得了較快較好發展。黑龍江中小企業發展的關鍵就是需要獲得良好的經濟效益，不過要想實現這一點，需要的就不僅僅是國家的幫扶以及市場的調節，還需要中小企業本身就擁有很好的營銷戰略。所以，黑龍江中小企業要想得到良好的發展，其前提就是對自身的管理機制以及市場營銷展開深入的創新與完善，制定出符合自身實際情況的市場營銷戰略，如此才能在巨大的市場競爭壓力之下，充分利用“一帶一路”所帶來的發展契機，促進自身良好持續的發展。

參考文獻：

[1]陳亮.“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷創新戰略研究[J].特區經濟，2017（04）：119-120.

[2]沈晶.“一帶一路”背景下寧夏中小企業市場營銷創新戰略分析[J].中國商論，2015（29）：7-9.

作者簡介：蔡雨時（1994.08- ），男，黑龍江省佳木斯市人，佳木斯大學經濟與管理學院市場營銷專業2014級學生；通訊作者：楊玉娟（1980.09- ），女，黑龍江省佳木斯市人，碩士研究生，講師，研究方向：管理學