國產手機的國際化之路

撰文>>>本刊記者 耿秋

“拼配置”“拼價格”“拼銷量”的時代已經成為過去，“拼實力”才是硬道理，堅持攻堅自主技術才應該是國產手機的突圍捷徑。

2017年3月24日，iPhone 7中國紅正式開啟訂購，這讓中國的蘋果忠實用戶又瘋狂了一把。然而，在“果粉”們猜測iPhone 8究竟會帶來什么樣的驚喜、是不是會推遲上市的時候，印度本土手機企業卻在擔憂著自己的未來。

鑒于中國本土市場的智能手機滲透率已非常高，中國各大手機品牌便將目光轉向了正在從功能機向智能機轉換的國家，印度便是其中最主要的市場之一。

人口基數龐大的印度，作為目前最重要的發展中國家手機市場，其居民的消費水平還處于較低水平，而中國手機以質優價廉的高性價比與強大的營銷攻勢比來打開市場，非常受印度人民歡迎。

這讓印度本土手機企業感覺到了危機，他們因為“中國智能手機企業”的強大“攻勢”而緊張不已，并已經開始尋求政府的幫助。

在印度銷量排名第二的印度本土智能手機品牌Intex Technologies的創始人納倫德拉·班薩爾對媒體表示，每個孩子都需要他們的父母扶一把。Micromax首席營銷官沙巴吉特·森甚至認為，印度政府應通過對進口智能手機和零部件征收高額關稅來“縮小印度生態系統與中國生態系統之間的差距”。

事出有因

市場統計機構Counterpoint Research的一項報告顯示，2016年第4季度印度智能手機市場上，中國品牌占據了46%的市場份額，相對于2015年同期增長了65%，占據了印度將近一半手機市場；印度本土品牌的市場份額則從54%暴跌至20%；即使仍占據著銷量第一的三星，去年四季度的銷量也從前一年的29%大幅下滑至24%。

報告指出，根據2016年Q4市場的報告，印度智能手機銷量前五名的品牌有4家來自中國，也就是說只有第一位仍被韓國的三星占據，vivo、小米、聯想/摩托羅拉和OPPO分列2至5位，也就是說，印度手機出貨量排名前五的品牌中，國產品牌占據了4席。

這讓印度本土手機廠商感受到了非常大的壓力。

根據研究機構IHS的預測，到2020年，全球智能手機數量將突破60億部，2016年全球智能手機的數量為40億部。僅2020年一年的智能手機銷售額即將超過3550億美元。印度是智能手機增長最快的市場，未來幾年預計將售出超過5億部智能手機。

事實上，中國廠商并非2016年才將目光投向印度，早在“山寨時期”，中國廠商依托深圳的配套能力，甚至在印度市場上打敗了諾基亞，并且為印度本土品牌的崛起提供了土壤，當時以白牌和ODM為主，手機的銷售價格也只在30美元到40美元之間。

此前，印度手機市場一直被Micromax與Intex等當地企業所主宰，他們建立了強大的本土品牌，但在產品設計和零部件供應方面嚴重依賴中國。過去一年，小米和OPPO等中國手機廠商對印度市場發動了密集攻擊，去年四季度的市場份額從一年前的14%猛增至46%；2016年印度智能手機市場的規模也突破了100億美元，其中位于110美元至200美元之間的中端價位智能手機市場占比最大。

可以說，印度本土手機廠商身上有著“中國制造”的血液，曾經的印度本土第一大品牌——Micromax與深圳就有著不可切斷的關系，從金立到聞泰，再到中興下面的興飛公司，目前的Micromax依然在和中國公司合作生產手機。而印度本土另外一些手機廠商Intex、Lava和Karbonn等基本仍是走中低端品牌路線，同樣與中國有著千絲萬縷的聯系。

過去幾年，依靠著中國的“制造能力”，印度的中低端市場開始被印度本土品牌占據，直到現在，它們聚焦的仍是1.5萬盧比以下的中低端市場。比中國手機價格更低的眾多印度本地品牌手機，一度是普通百姓的最愛。

中國手機制造商發現他們在中國市場的策略也能夠很好地適用于印度，為了迎合印度消費者喜歡質優價廉高性價比的特色，把更多迎合本土用戶習慣的功能加入到智能手機中去，比如更大的屏占比、更快的處理器、雙卡雙待功能以及強大的攝像頭功能。同時，很多中國手機品牌都簽了印度寶萊塢和一線明星作為形象大使，為手機品牌代言吸引粉絲。

另一方面，除了擴大市場份額，中國手機廠商還把生產基地搬到了印度，實行本地制造還是大勢所趨。無論是手機市場份額劇增，還是將生產基地搬到印度，都讓印度本土手機廠商產生了不小的危機感。

印度政府清楚，中國手機廠商的核心競爭力在于上下游體系的完備，雖然相當部分的零件要進口，但是能為這些零部件開發外殼、主板，搭配電容、設計電路，配套附加外殼，切割玻璃，配套貼膜鋼化膜，乃至組裝只用一周時間出大量成品，中國的速度比國外任何一個國家快。相比之下，在制造的核心能力上，印度沒有自己的優勢，將產業逐步轉移，從一定意義上來說也在增強印度廠商在手機產業鏈上的話語權。

不僅印度

2016年，全球智能手機的出貨量為15.12億部。中國手機廠商中，華為、OPPO、vivo表現非常搶眼，分別列全球出貨量的3到5名，而且增長率也遠遠高于排在前兩名的三星和蘋果。其中，中國智能手機市場2016年的出貨量達到了4.65億臺，占到了全球智能手機出貨量的1/3。在這個本土市場，OPPO、華為、vivo分列前三位，蘋果僅排在第4位，三星只能排在第7位，國產品牌已經形成了對海外品牌的壓倒性優勢。

2016年3月底，小米5在印度新德里正式發布。

中國貿促會發布的2017年《中國貿促會出口促進路線圖》顯示，手機和計算機在中國最受歡迎的出口產品中位列前兩位；手機是中國最受歡迎的出口產品，2016年中國手機出口額達2015.3億美元，占總體出口額近1/10。

數據證明，國產手機正在加速攻占全球市場，小米進軍新加波、印度等市場，華為、中興、聯想等企業借助原有渠道加速海外布局……

在歐洲市場，以華為為代表的國產廠商也在不斷推進。2016年華為智能手機發貨量達到1.39億部，同比增長29%，國內外占比基本持平。GfK數據顯示，目前華為在全球有33個國家市場份額超過15%，另有18個國家市場份額超過20%，其中接近半數為歐洲國家。在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。

2015年初，華為在印度班加羅爾設立新的研發中心。

即便是智能手機行業的新秀樂視手機，在過去的一年里，已先后落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區。而魅族副總裁李楠也曾表示，未來將加速進軍海外市場，重點是法國、意大利等西歐市場。

這其中，值得一提的是被業內稱為隱形“出口冠軍”的深圳傳音控股有限公司，不同于其他市場上份額是由多家國產手機品牌合力實現，非洲市場的40%幾乎是傳音憑借一己之力替中國制造打下的。傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場家喻戶曉。

雖然在國內市場上默默無聞，但在出口數量上，傳音的戰斗力還是無人能及。統計資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯想和中興及其子品牌出口海外的手機數量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。

產品不在國內銷售而是集中精力占領非洲市場，是傳音一直堅持的戰略。其在全世界范圍內有超過1萬名工作人員，全球銷售網絡已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發展中國家。

擁有遍布亞非拉的銷售網絡，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機產業中，即使和最大牌的國產手機相比也并不遜色。早在國產手機在國內艱難抗衡蘋果和三星之時，2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量就高達4500萬部。

中國手機，正在走向世界。

并非萬事大吉

然而，智能手機的核心技術卻是國產手機的痛點：國產手機從芯片、存儲器、屏幕等硬件一直到操作系統等軟件，大部分國產手機品牌都采用進口產品，攝像頭、存儲器等一般是日韓或我國臺灣地區的，操作系統多是美國安卓系統，芯片基本是美國高通或我國臺灣聯發科的，整個產業鏈條上的主要部件都不是品牌自主研發生產。

僅僅以芯片為例，我國內地每年生產全球近八成的手機，但自主芯片卻不到3%，還有攝像頭，大部分中上等國產手機的攝像頭都會從日本進口，以至于一段時間日本廠家要限制向小米供貨。

2017年2月28日，小米公司發布了自主研發的“澎湃S1”芯片，成為繼蘋果、三星、華為之后，全球同時具有生產芯片和手機能力的第四家企業。“芯片是整個手機行業的制高點，如果想在這個行業里成為一家偉大的公司，就必須在核心技術上有自主權。”小米科技董事長雷軍如此解釋自主研發芯片的原因，他計劃用10年左右的時間，建立從中高端到旗艦級別的芯片產品線。

我國已是制造大國，但芯片卻需要長期進口，在核心技術上也容易受制于人。作為電子產品的心臟，芯片承擔著運算和存儲的功能，因此被譽為國家的“工業糧食”。

高通一直是全球的手機芯片霸主，憑借著領先的技術優勢，一直都是三星和國產手機品牌旗艦手機首選的芯片供應商，小米早年得以迅速崛起就是因為高通優先供應其高端芯片而贏得了“性能發燒”的美譽。

當前，中國大陸手機芯片廠商主要有華為海思、展訊和年初剛發布芯片的小米，但無論哪一個廠商，要想在芯片技術上趕超高通，還需要不短的一段路要走。

而同樣是手機品牌，三星賣的卻不只是手機，即便是出了連環爆炸案，2016年第4季的財報顯示，三星單季不僅斬獲79億美元的凈利潤，還比上年同期增長了50%，這也是三星3年來單季營收最好的成績。究其原因，在第4季度這79億美元利潤中，芯片業務和面板業務占據了主要位置。其中芯片業務貢獻了42.5億美元，占第4季總利潤的53.8%，同比往期增長了77%。

蘋果今年巨額面板訂單，勢必要引領手機從LCD到OLED的換屏潮流，讓三星OLED變得異常緊俏。而在OLED屏幕的供應上，三星占據了行業95%的市場份額，牢牢控制貨源供應。

相比之下，這不禁讓人有些心生擔憂，所幸的是，不少國產手機廠商也意識到，“拼配置”“拼價格”“拼銷量”的時代已經成為過去，“拼實力”才是硬道理，堅持攻堅自主技術才應該是國產手機的突圍捷徑。