VIP陪練 服務四個群體的在線真人鋼琴陪練平臺

趙東山

2018年初，VIP陪練獲得了騰訊領投的數億人民幣B輪投資。并且，2017年VIP陪練的營收達到億元級，用戶的轉介紹率也超過50%，創始人葛佳麒終于長舒一口氣。

2013年，在《中國達人秀》《中國好聲音》等眾多熱門綜藝擔任音樂設計之后，葛佳麒感覺遇到了職業瓶頸。“音樂總監更像是一個專業技能類的職位，很難往管理崗位拓展，所以在我面前只有兩條路，要么重新選擇一個職業從頭開始，要么出來單干。”

最終，葛佳麒放棄百萬年薪，開始了與音樂培訓相關的創業。然而，創業并沒有那么簡單，葛佳麒在做VIP陪練之前的兩次業務嘗試全部失敗了。

兩次轉型失敗

從小學琴的葛佳麒看到該領域有個痛點到現在還沒有很好地被解決：學生在家練琴通常無人輔導，老師專程上門服務又太貴；而如果學生練不好，再次上課時學習效率就會很低，對該樂器的興趣度也會下降。

2014年，葛佳麒試圖借助人工智能中的聲音識別技術幫助學生解決在家里練琴無人陪練的痛點，在學生練琴時，通過技術即時識別、指出錯誤并糾正。當時聲音識別的準確率已經達到70%，但是事實證明音樂和人體發聲是有區別的，樂器的聲音層次更豐富，而通過技術卻只能識別單一音頻，于是這個嘗試宣布作罷。

既然技術不能解決，那就用人工來解決。2015年，葛佳麒將業務轉型為由老師在線指正學生彈錯的地方并指導學生去改正。業務剛上線，家長和主課老師很是認同，運營數據翻了一倍。

然而過了3個月，用戶的活躍度就下降了。當時正值6月暑假時期，葛佳麒以為是學生放假的緣故。然而，到了9月活躍度依然不見漲。原來是因為老師辛苦批改了之后，學生家長一方面看不懂，另一方面在個人工作及學生的語數外科目之外無暇顧及，而小朋友也不愿意改，最終形成惡性循環。

轉型再次失敗。恰好在當時資本市場又進入寒冬期，為創業已經各抵押了一套房子的葛佳麒和合伙人姚立嘉只好北上找天使投資機構藍馳創投幫忙。后來，他們拿到了藍馳創投的10萬美元過橋貸款，并把團隊精縮至10人以下。

與培訓機構合作嘗試在線陪練

2016年初，葛佳麒上線了“VIP陪練”，通過與樂器培訓機構合作，招聘陪練老師在線陪伴學生練琴。

就課下陪練這個場景而言，對于家長來說是可以找到比自己更專業的老師陪伴指導孩子，且每月花費僅800元，大部分學琴家庭都可以承受；對于小學生來說，相較家長的嚴厲管教，由陪練老師哄著練琴，興趣度更高；對于主課老師來講，學生課下練得好就能在其班里學習更久。

在具體的執行過程中，主課老師會對學生的學習情況進行標注，并提出練習要求；陪練老師負責在課下進行執行。VIP陪練把練琴這一服務盡可能地做到標準化，把教研上的技能要求拆分成具體的160個便于執行的點。此外，針對完全陌生、半熟練、熟練的曲目類別，VIP陪練也設計了專門的指導技巧。

專注服務四個群體

截至目前，VIP陪練已經與上萬家機構達成合作，擁有陪練老師數千名，付費學員數萬名。葛佳麒告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），VIP陪練在2017年的營收達到1億元，而截至目前，2018年營業額已經超過2017年全年的營收。

關于未來，葛佳麒表示，學樂器的小朋友，50%是需要陪練的，而據國家音樂教育行業數據顯示，音樂教育產業在2016年的產值是614億元，2017年的產值是800億元，增速非常快，但是整個國家音樂教育的滲透率很低，才在4%左右，而在歐美可以達到28%，在同屬亞洲的日韓兩國更達到了40%，市場空間巨大。

此外，葛佳麒認為公司的業務不局限于陪練這一個場景，關鍵在于吸引學生、家長、主課老師、陪練老師這四個群體，未來會針對這四個群體探索更多的商業機會，做綜合性的服務平臺。