91托盤：將托盤帶入場景
——專訪盤轉天下（北京）科技有限公司董事長徐彬淳

文/本刊記者孫昊

91托盤是盤轉天下（北京）科技有限公司旗下的托盤共享平臺。在現在這個信息爆炸的時代，平臺應該發揮怎樣的作用？對行業能夠產生怎樣的推動力？我們請盤轉天下（北京）科技有限公司董事長徐彬淳來為大家解答這些問題。

先進的業務模式

徐總介紹，91托盤作為全國性載具共享平臺，擔負著聯系托盤制造、租賃企業和物流企業的紐帶作用，通過這樣的平臺，供需雙方可以更好地實現信息的互通和交易的互通。他表示，有許多客戶在選擇托盤的時候，對自己的場景需要什么樣的設備并不了解，由于不了解自己的需求，就一直面臨著“什么樣的托盤合適、異地運輸后托盤如何處理”等問題。在這樣的背景下，有很多客戶認為托盤就是消耗品，會選擇用幾十元一片的一次性托盤，使用過后即扔掉。這造成了資源的極大浪費，并且阻斷了托盤再利用的可能。91托盤正是為了解決這些問題而產生的。通過對產品特性及能實現功能的詳細描述，客戶可以找到最適合于自己工況的托盤產品。為解決原來的運營商難以管理異地托盤資產，導致托盤流轉受地域限制嚴重的問題，91托盤連接了遍布全國的上千家網點，幫助客戶在這些網點間挑選最便捷的，實現托盤循環利用。除此之外，針對不少企業在面臨大訂單的時候資金流捉襟見肘的問題，91托盤還在金融方面給企業提供協助，幫助他們拿下這些訂單，消除后顧之憂。“可以說，我們的業務模式類似于滴滴打車，滴滴打車連接了旅客和司機，我們則連接了托盤制造、租賃企業和物流企業。我們的網點、系統都是對雙方開放透明的，更可以通過對托盤的定位實現實時追溯、通過軟硬件結合和數據芯片的植入，實現整個供應鏈的可視化。”通過這些措施，91托盤致力于實現托盤的周轉、再利用、可追溯。“我們按照這一模式發展，已經取得了一些成績。未來還會繼續努力，為企業提供更好的服務。”

克服困難圖進步

對于我國托盤市場目前的標準化現狀，徐總認為還存在著很大的問題，未來也面臨著很高的發展難度。“這是因為我們面臨著世界上絕無僅有的超大型物流應用場景，而且是一個體量巨大、標準化程度低的市場，處于比較原始的狀態。各行各業都有著自己的一套標準。”他認為雖然國家已經倡導多年，推廣1.2 m?1 m和1.1 m?1.1 m兩種標準規格的托盤，但現在市場上非標托盤產品的數量依然十分龐大。“因此，我們平臺響應國家標準化號召，大力推廣標準尺寸托盤，特別是1.2 m?1 m的。我認為，企業不該僅僅貪圖眼前的方便，更要把眼光放遠，單元化倉儲物流是未來的趨勢，特別是隨著集裝箱單元化的推廣，托盤的標準化運輸變得越來越必要。相信隨著客戶意識的轉變，大家會更好地體驗到標準化托盤對降本增效起到的作用，我們在推廣標準化時面臨的阻力也會逐漸減小。”

除了標準化有待提高，徐總認為另一個阻礙托盤行業發展的主要問題是：市場上的托盤制造企業水平參差不齊，既有保質保量的大型模范企業，也有偷工減料的小作坊。“因此，我們要聯合優秀的制造企業、租賃企業、行業協會以及平臺聯合推動托盤質量標準，讓客戶用上放心托盤。將那些會造成貨物破損，安全隱患及出口阻礙的劣質托盤逐出市場，最終為企業最大限度地減少浪費。就我們平臺來說，我們給經手的每一片檢驗合格的托盤都配備了防偽標碼，避免魚目混珠。從91托盤走出去的每一片托盤都有著可靠的質量保障，客戶可以放心使用。”

獨立發展做橋梁

徐總認為，隨著信息技術的飛速發展和大數據理念的廣泛運用，各種物流平臺如雨后春筍般紛紛涌現，但作為平臺，需要具備一定的基礎功能。“首先要具備的最基本功能是連接供需功能，這就需要平臺的信息足夠透明足夠開放。除此之外，還要專注于企業需求，幫助企業實現可追溯與可視化。”徐總表示，平臺應該獨立于設備制造企業而存在，如果制造企業進入這一領域，則難以得到發展。“既做裁判員，又做運動員，就難以得到行業的認可。我們作為從物流領域進入托盤租賃的平臺，并沒有與任何一家制造企業有資本上的交集，可以說能夠做到客觀公正，對物流應用場景的了解更可以說是我們天然的優勢，這讓我們在行業內很受歡迎。”正是因為沒有與任何一家制造企業綁定，91托盤才可以真正投入地去鉆研這個行業，把值得向我們客戶推薦的優質托盤產品找出來。徐總指出，91托盤平臺希望能夠幫助托盤生產企業和用戶建立合作的橋梁，淘汰掉那些達不到標準的托盤產品，將真正的好設備推薦給更多人，為推動行業的規范化盡一份力。

對于行業在未來的發展，徐總表示，托盤在未來會被賦予更多的物聯屬性，這樣它就不僅僅是一塊塑料或者木頭。“這就需要我們將托盤帶入場景來看，如果我們還孤立地去看托盤，再了解設備的技術骨干也沒有辦法讓這個行業進步。我們要做的就是從應用場景切入，讓托盤在物流業和制造業中，不僅僅做貨物的載體，更要成為信息的載體。通過對托盤的可追溯，讓托盤真正成為‘貨物的鞋子’，幫助貨物順利地走完整個物流流程，實現‘一托到底’，真正為企業實現降本增效。”另外，徐總還認為，托盤人要和物流人真正結合起來。“之前那種靠價格，靠關系去找托盤的原始模式將會被拋棄，未來是看品質、看數據找托盤的時代。”托盤人和物流人通過數據，通過需求聯合起來，可以碰撞出更多的火花。“我們希望未來無論是托盤制造企業、運營商、需求方還是我們這種平臺，都可以在扮演好自己角色的同時有機結合起來，充分發揮自己的長處，讓整個行業獲得更大的發展，形成健康的行業生態圈。”