宏春：規范化發展締造輝煌
——專訪蕪湖宏春木業集團有限公司董事長向先春

文/本刊記者孫昊

今年是宏春木業集團成立20周年。在這20年的歷程中，集團董事長向先春通過規范化發展，鼓勵創新，將宏春從一家小廠打造成了木制托盤巨頭。下面就讓我們來聽聽向總對整個托盤制造行業的發展的看法吧。

規范與創新

向總介紹，成立于1998年10月的蕪湖宏春木業集團有限公司已經經歷了整整20年的發展歷程。能夠從一家年銷售額不到100萬元的小企業發展為年產托盤300萬片，銷售額3.3億元，與400多家企業建立合作關系的托盤大廠，向總認為，這是因為宏春一直堅持走規范化道路。“我們從一開始連注冊商標意識都沒有，到現在擁有十三項專利，手握安徽省著名商標、安徽省名牌產品榮譽，并成為全國第一家取得‘國家林業重點龍頭企業’稱號的托盤制造企業，我們一直在想辦法讓企業變得更加規范，今后也會繼續努力。為達到這一目標，宏春投資200畝土地，擴建了廠房和倉庫，聘請了行業內的技術骨干來抓產品研發和質量檢測。目前我們還在爭創國家級馳名商標，計劃2018年企業銷售額達到4億元。”

蕪湖作為中國托盤制造和集散中心，早在改革開放初期就開始發展木制托盤產業，有著一脈相承的發展傳統。向總表示，目前蕪湖市政府正在著力打造的托盤產業集群，對宏春來說是一個發展的好機遇。“一方面，產業集群可以讓我們更好地發揮自身優勢，市、區政府也給了我們很大力度的支持。通過爭創國家級托盤工業示范區的契機，可以規范整個行業的質量標準、安全生產，以及節能環保、檢驗檢疫等各個方面，對整個行業都是重大利好。”2017年，蕪湖地區40余家托盤制造企業總銷售額達到了28億元，有著強大的發展潛力。“隨著物流業的發展，越來越多的企業需要托盤和周轉箱，特別是電商倉儲和制造業，都是托盤消費大戶，這給我們帶來了巨大的商機。”相信在未來，隨著技術水平的提高以及政府對托盤集群扶持力度的加大，蕪湖將會成為單元化物流發展的橋頭堡。

談到產品創新，向總舉了宏春在光伏領域取得的成功作為例子。“我們都知道玻璃光纖在倉儲運輸的過程中是非常脆弱的，需要特制的周轉箱來進行運輸。之前用標準周轉箱進行運輸時，產品破損率高達3%，宏春針對這一點，研發了可以使破損率降低到萬分之一的光伏專用周轉箱，目前已有20余家光伏制造企業與宏春建立了合作關系。”正是因為宏春在產品研發上敢于投入，專注于客戶的需求，真正為客戶減少不必要的浪費，才能得到市場的認可。光伏周轉箱、折疊金屬周轉箱等特色產品的推出，體現了宏春不滿足于現狀，積極研發的進取精神。“通過開發新產品，我們巧妙地避開了低價競爭，實現了‘人無我有，人有我優’的差異化發展。”向總指出，提高產品技術含量是托盤制造企業的唯一出路，價格戰是一條走不通的死路。“低價永遠沒有底線，價格戰打到最后的必然結果只能是在產品質量上動歪腦筋，用劣質產品坑害客戶，最終只能拖垮企業自己，拖垮整個行業。特別是托盤經常用于高位倉儲，一旦發生破損墜落，貨物損失還是小事，最重要的是會對人員的生命安全造成威脅。因此，一定要保證價格在一個正常的水平。企業有了利潤，才能繼續研發，才能購置更好的原材料和設備，才能發展壯大。”

標準和開放

除了努力開發新產品，宏春還參與起草了中國標準化托盤規格標準，并身體力行，大力推廣1.2 m?1 m的標準化托盤。“標準化可以節省大量的物流成本和儲藏空間。向客戶解釋、推薦標準化托盤的優勢，是托盤制造企業的責任。”向總認為，托盤標準化是單元化物流規范思維在中國推廣的第一步。“企業使用標準化托盤，便于進行后續的流轉、循環、租賃工作。隨著互聯網、電商發展，倉庫會越來越多，托盤需求量會越來越大，每年我們有三分之二的托盤產品都是隨貨物發往全國各地的一次性托盤。實現了標準化后，我們在兩年前就開始做托盤循環流轉的嘗試。通過大數據，實現了托盤在工業園、物流園內就近流動，可以完美解決客戶業務量波峰波谷所需托盤數量不同的難題，為客戶切實節約資金成本和物流空間，既可以為客戶降低購買成本，又為我們自己節約了物流成本，還為國家節約了木材資源。我相信，隨著全國推廣了托盤標準化，流轉和循環利用會成為未來托盤使用的主旋律，實現企業、制造廠商、國家的三贏。”除此之外，向總還指出，像招商路凱、集保這樣的企業，可以在租賃方面給客戶們更多的選擇，這些新思潮可以幫助每個客戶找到適合于自己的托盤應用方式。

對于企業和行業未來的發展，向總充滿了信心。他指出，客戶對托盤、包裝箱在未來會有更多樣的需求。相比一些自動化設備制造企業，托盤制造商的企業規模都很小，因此在之前為了求生存，出現了產品同質化和低價競爭的問題，無法滿足客戶多樣化的需求。但隨著行業的發展，客戶們越來越關注產品的使用壽命和能夠為他們實現什么樣的價值，這就倒逼企業進行技術研發和改進。“不僅國內市場會隨著物流業的發展而發展，由于國家推行一帶一路政策，國外市場也會向我們敞開大門。因此我們也邁出了國際化步伐，在馬來西亞馬六甲建立了工廠，為中國的制造企業‘走出去’提供了便利。今后我們還將繼續專注于國內外市場，滿足客戶需求。”

相信在未來，專注于規范化企業管理和差異化技術研發的宏春，可以一步一個臺階地再攀高峰，為行業貢獻更多樣、更優質的產品。