背靠大樹好乘涼

點評：北京物流市場觀察人士吳有會

趙總的困境也是很多圍繞北京動批做物流生意老總們的困境。據我了解，在北京動批外遷過程中，像趙總一樣，遇到類似經營困境的企業還有很多。這些物流企業也有一些共同的特點——規模小、業務單一，對批發市場依賴性強，長期處于服裝產業鏈末端，地位很被動。因此抗風險、抗變化的能力較差。而且這次變化對于這些企業來講，還是非常巨大的沖擊。因此我建議，兩條途徑突圍：一是轉型升級，二是隨動批商戶外遷。轉型升級的核心就是做小而美的企業。專注大客戶，特定到服裝行業，就是與國內大型服裝品牌進行合作，以使自身貨源能夠維持在穩定狀態。外遷的路徑也是很多物流公司的選擇之路，和動批商戶一起遷到天津、河北等地。但是在實際的市場情景中，也出現了不少問題，比如天津、河北地區的商城已經被德邦、安能、百世這些綜合型零擔快運企業瞄上，憑借高知名度和全網線路優勢，搶走了傳統服裝運輸企業的市場份額。像趙總這樣的小型物流企業很難和他們對抗。因此我建議不妨積極擁抱這種趨勢，加入這些大企業，做他們的加盟商，或者采取其他的合作方式，以獲得價值最大化的雙贏結果，畢竟大樹底下好乘涼。