背靠大樹好乘涼

點評：北京物流市場觀察人士吳有會

趙總的困境也是很多圍繞北京動批做物流生意老總們的困境。據(jù)我了解，在北京動批外遷過程中，像趙總一樣，遇到類似經(jīng)營困境的企業(yè)還有很多。這些物流企業(yè)也有一些共同的特點——規(guī)模小、業(yè)務單一，對批發(fā)市場依賴性強，長期處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈末端，地位很被動。因此抗風險、抗變化的能力較差。而且這次變化對于這些企業(yè)來講，還是非常巨大的沖擊。因此我建議，兩條途徑突圍：一是轉型升級，二是隨動批商戶外遷。轉型升級的核心就是做小而美的企業(yè)。專注大客戶，特定到服裝行業(yè)，就是與國內大型服裝品牌進行合作，以使自身貨源能夠維持在穩(wěn)定狀態(tài)。外遷的路徑也是很多物流公司的選擇之路，和動批商戶一起遷到天津、河北等地。但是在實際的市場情景中，也出現(xiàn)了不少問題，比如天津、河北地區(qū)的商城已經(jīng)被德邦、安能、百世這些綜合型零擔快運企業(yè)瞄上，憑借高知名度和全網(wǎng)線路優(yōu)勢，搶走了傳統(tǒng)服裝運輸企業(yè)的市場份額。像趙總這樣的小型物流企業(yè)很難和他們對抗。因此我建議不妨積極擁抱這種趨勢，加入這些大企業(yè)，做他們的加盟商，或者采取其他的合作方式，以獲得價值最大化的雙贏結果，畢竟大樹底下好乘涼。