體育消費對綿陽市體育產業發展的研究

唐智

摘 要：隨著社會的發展，體育行業的發展速度也越來越快，體育市場對市場經濟的影響越來越大。體育產品價格變動會引起體育產品需求量或體育產品供給量的變動。本課題通過對綿陽消費者的調查，希望綿陽市的體育消費行業的領導者能夠針對消費者的想法調整體育消費的價格，為綿陽市體育產業的發展提供一定的科學依據。

關鍵詞：體育消費 制約因素 體育消費價格

中圖分類號：G80-32 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）08（a）-0210-02

1 體育消費

四十幾年來，計劃經濟體制在許多行業都不適應當代發展的需要，退出了市場。經濟體制從重點發展經濟運營機制到了現在塑造市場主體的目標。體育消費主要包括體育休閑、體育社交、競技、培訓以及健身娛樂等內容，體育消費行業是體育產業中最大規模的行業，隨著國民對身體素質的重視程度的提高變得越來越重要，雖然在中國發展時間短暫，卻具有很強的發展潛力。“十一五”期間，綿陽市逐步形成了以體育彩票銷售行業為核心，九洲體育館和南河體育中心為雙翼，以體育表演、體育產品營銷、體育培訓等產業為支撐的發展格局，各體育場館開放的天數達到了一千天以上，到館內的人數達到了200萬人次，體育產業對社會的收入由初期的320萬元上升到750萬元，增長比例達到134%，體育彩票的銷售實體店達到了345個，而且銷售額上升速度穩定，在2010年底達到了1.49億元，比五年前增長幅度約為300%，在全省排名第2位。

體育經濟的發展，帶動了體育消費市場，體育消費行業如何抓住契機，加快綿陽體育消費行業的發展有很大的積極作用。

2 消費者市場與購買行為分析

根據現代市場營銷理論的理論敘述，消費者購買行為有一定的模式。對消費者購買行為產生影響的的因素很多，但是這些因素都是外在因素，消費者內在的因素才是決定消費者是否購買以及購買行為的根本因素。

2.1 經濟因素

經濟基礎對體育消費的影響。經濟發展越是迅速，消費的承受能力也更強，在體育消費消費的金額也會隨之上升，城市體育產品的需求質量已經達到了越來越高的地步，農村居民在體育方面已經成為消費的新力量。數字最有說服力：2017年，城鄉居民收入平穩增長。全年綿陽農村居民人均可支配收入達14752元，同比增長9.2%；城鎮居民人均可支配收入達31822元，同比增長8.2%。所以消費者體育消費的實際情況主要就是由資金支付能力的大小，進而直接影響了體育的整體消費的水平。

2.2 社會文化因素

之所以品牌會存在獨特的文化價值，主要就是因為它有內涵。而在市場進行細分的時候需要考慮的就是消費者社會的差異性，它也是起到決定性作用的因素。而在制定營銷策略是需要注意的九十有關的群體效應。不同結果的出現也是因為采用了不同的方法，這對于處在重要時期的中國來說，是相當重要的。綿陽始終把發展文化和旅游產業擺在重要位置來抓，在很大的程度上促進了文旅的發展，而且在全市和整個旅游產業來看，很多的重要指標都是位居前列的，而且綿陽現在的主要支柱產業和創新的出發點的就是文旅產業的完美結合；近年來，由于綿陽教育發展非常迅速，隱隱有趕超成都的趨勢。對于消費者的購買影響力來說，這些文化的獨特特點大大促進了消費者產生購物的欲望。

2.3 個人因素

通過對綿陽消費者的購買行為進行分析的時候得出了一些結論，盡管消費者可能購物的因素是相同的，但是他們的購買行為很有可能是不一樣的。因為影響消費者的購買行為不僅僅是因為這些因素，還包括一些個人的因素。消費者對購買行為的個人心里特征和認識的因素都是包括在個人因素里面。

（1）影響消費者購買的重要因素是認識的因素，能后決定消費者反應的階段和差異是在認識的過程中出現的。

世界級體育明星也在中國出現，全球范圍的各種體育賽事也進入人們的視線，而這在一定的程度上提高了我國體育的消費市場。之所以人們會有大量的資金在體育上，主要是因為處在中產階級的他們有了自由支配的資金。而且近幾年隨著經濟的發展，人們慢慢意識到了享受生活的重要性，為了響應國家頒布的計劃，將全民的運動工作提升一個水平，也是為了能夠建立具有中國特色的健身體系。而這些因素都是能夠影響未來幾年體育市場的主要原因。

（2）個性因素，一個人在一個特定的環境中成長一段時間之后就會形成一些改變不了的習慣，對現實的社會也會產生一些比較穩定的態度被稱為個性。

消費者樹立的自我形象可以借助更多方面的因素進行體現，包括精神的、社會的、道德的和物質的等等，而表現形式也多種多樣，包括情緒、談吐、行動和穿戴。所以，消費者通常情況下都會一樣購買的商品可以和自身的形象符合。而企業如果希望可以對產品銷售進行擴充，就必須要對消費者的形象要求進行明確。在現在的消費當中，個性化消費十分凸顯，所以進行市場營銷的時候就必須要對其進行掌握，可以和顧客頻繁的進行交流，從而進行了解，最終的營銷活動才會更加具有針對性。

2.4 心理因素

消費心理對于體育消費造成的影響。消費者對于體育消費需求所體現出來的差別可以體現對于體育的價值取向。但是消費者的價值取向可以受到很多方面的影響，包括不同個體的差異、社會文化背景等等。心理學認為，某些沒有被滿足的需求可以促進消費者產生購買的動機。心理的需要具有社會傾向性的特點，較為普遍性的有以下幾種社會心理傾向：求實心理、求新心理、求名心理、求美心理、求廉心理、求速心理、求全心理、好奇心理、習慣心理、優越心理和同步心理等等。對于消費者的心理動機進行分析，簡單來說就是要了解消費者具有的內在驅動力，尤其是要對于他們主要的心理需求進行針對性的滿足。

3 結語

在體育產品界里，所有體育產品都需要三個指標來保證其進行成功的宣揚，分別為形象代言人、功能細分化和價格。對于價格來說，合理的標準就是要對真實消費水平進行滿足。經過調查得出，價格在通常情況下都作為了購買者進行選擇的最關鍵的因素。而且價格都是營銷組合當中唯一可以具有收入的因素，其余的都體現為成本。

目前綿陽的體育產業還剛剛起步，而且基礎比較薄弱。而且當地居民也因此具有了越來越多的可支配收入，所以他們在體育方面具有相關的資金進行消費。現在社會環境和生活水平都在逐漸的提升，而人們也開始注重到健康的重要性。此外，國務院提出的全民健身計劃，能夠促進全民健身工作水平的提升，能夠對具有中國特色的全民健身體系進行構建。這些都對于綿陽體育產業具有推動的作用，而且為其未來發展做出了貢獻。

參考文獻

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