健身房以共享經(jīng)濟模式經(jīng)營的可行性分析

劉學冬 王晶

摘 要：共享經(jīng)濟隨著共享單車、共享充電寶等的出現(xiàn)隨即如雨后春筍一般在全世界大面積鋪開。另外國務(wù)院印發(fā)的《全民健身計劃2016-2020》目標到2020年群眾體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉的人數(shù)明顯增加，群眾身體素質(zhì)穩(wěn)步增強。由此，全民健身也逐漸被人們所重視。把共享經(jīng)濟和全民健身結(jié)合起來這一話題也開始被提出。本文通過分析健身房的共享模式，從健身房和會員兩方面與傳統(tǒng)健身房相比較來講述共享健身房的優(yōu)缺點，為以后共享健身房的實踐提出基礎(chǔ)理論依據(jù)。

關(guān)鍵詞：共享經(jīng)濟 共享健身房 健身行業(yè)

中圖分類號：G812 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）10（b）-0171-02

1 共享經(jīng)濟

共享經(jīng)濟指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟模式。其本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫(yī)療資源[2]。

2 傳統(tǒng)健身行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀

就蘭州市內(nèi)上百家健身房而言，價格戰(zhàn)是現(xiàn)實存在的，一個新健身房的建立，必然要在客戶資源中分得一杯羹。消費低和服務(wù)好本就是相互對立的兩個概念，這種矛盾在近幾年井噴式增長的健身行業(yè)中尤為突出。健身房在價格戰(zhàn)的背景下，首先需要保證的是健身房正常運營，只有在正常運營的情況下健身房才能繼續(xù)進行其他的各項活動。

正因為有價格戰(zhàn)的存在，用戶體驗問題才變得不可避免，為了節(jié)省開支，在教練方面新健身房更傾向于選擇身體形態(tài)良好卻專業(yè)知識不足的普通教練，這樣健身房對于教練的工資開支就可以節(jié)省很大一部分；而那些科班出身有專業(yè)系統(tǒng)技能的教練則并不被新健身房所青睞，他們更多的是選擇老牌健身房，畢竟工資會更多。

除教練外，器材配備也會在管理者的小算盤之中，價格的低廉與高昂在器材的用戶體驗中表現(xiàn)出的問題尤為明顯，也許在使用之初并不會感覺有所差別，但時間一長，器材的本身質(zhì)量和維護等方面的不足，安全隱患也就成了最頭疼的問題。

另外，即使健身房價格低廉，但也不一定能夠吸引更多的客戶。雖然居民收入水平提高的同時，更多的人希望去體驗物質(zhì)上的享受，但對于選擇健身房健身卻不愿意投入更多的金錢。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)，少部分人不會進行健身活動，部分人更傾向于以娛樂為主的身體鍛煉方式，剩下的人則是選擇去健身房進行系統(tǒng)的鍛煉，對于健身房的鍛煉方式男性比女性更積極。

3 共享經(jīng)濟模式在健身房應(yīng)用

3.1 共享經(jīng)濟在健身房應(yīng)用的設(shè)想

國內(nèi)的共享健身場所基本上就是健身倉，但是其尚未配置專門的教練團隊指導(dǎo)會員鍛煉，前來鍛煉的健身者大多數(shù)沒有接觸過系統(tǒng)的健身，盲目的健身反而會適得其反[3]。將傳統(tǒng)健身房納入到共享模式的幾乎沒有。對于共享模式，我們從健身房的角度考慮，可以把客戶鍛煉時間當做商品，健身房通過占用客戶健身的時間來實現(xiàn)自己的盈利。現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏很快，除周末外，很少有一段兩三個小時的空閑。另外更大的問題則是健身房地點固定，若客戶有了健身欲望卻不一定在健身房附近，需要到達指定健身房才能進行健身房才可以進行身體鍛煉。路途中不僅消耗了時間也在損耗健身的積極性。

共享健身房則是將健身房聯(lián)合起來，將一部分會員卡改成健身房一卡通，讓會員可以根據(jù)自己所在的地理位置來自由的選擇附近的健身房來進行健身活動。這時把人們每次健身活動所消耗時間作為一種商品，把一卡通費用看作是1，首先把其中一部分金錢a平分給各個健身房，剩下的1-a則根據(jù)會員在各個健身房健身所消耗的時間來按照百分比進行分配。

3.2 共享經(jīng)濟在健身房應(yīng)用的優(yōu)點

對于會員來說，若按照傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營模式，健身房的健身資源面向的客戶大多數(shù)是周邊地區(qū)的人，距離較遠的客戶即使喜歡這個健身房但由于距離上的問題也不會去選擇這家健身房來進行健身活動。若采取共享模式，客戶則不必準備大量的時間前往特定的健身房從事健身活動，這樣可以隨意的支配自己的零碎時間去距離自己最近的健身房來進行健身。健身并不只是刻意拿出2個小時的時間去健身房進行一個計劃訓(xùn)練，也可以是工作之余的半個小時去健身房跑會步或進行一下其他的自重練習。

對于健身房來說原本健身房的會員也許有500人，通過共享模式的開展，在保留原會員的前提下，流動會員數(shù)量會得到一個高數(shù)量的增加，這對健身房帶來的不僅僅是資源的高效利用和收入的增加，更重要的是給那些原本因為一些原因不會成為會員的客戶展示健身房的機會來吸引他們。另外，因為會員的零碎時間可以利用，那么健身房的健身資源也就能夠得到高效利用，也就避免了上午人少下午人多的情況。與連鎖健身房所不同的是，連鎖健身房一張卡只能在此品牌旗下的健身房進行鍛煉，而連鎖健身房的規(guī)模布局大致一樣，各健身房的特色也大同小異，長此以往難免審美疲勞。而共享模式下的健身房，會員得以有更多的選擇機會，而健身房也可以借此機會展示出自身優(yōu)點來吸引客戶。

4 共享經(jīng)濟模式下健身房所存在的問題與策略

4.1 存在的問題

（1）在健身房中，私人教練這個群體可以說是靈魂一樣，王牌教練往往能夠吸引大量的會員，另外操課教練因為各具特色，也可以吸引大部分的會員來選擇健身房。而現(xiàn)實中所存在的會員跟隨教練來選擇健身房的實例也是數(shù)不勝數(shù)；會員因為教練的跳槽而組成小組與健身房管理者“協(xié)商”以促使重新聘請教練的事情也是屢見不鮮。這對于共享健身房來說是一大難題，健身場所雖然越來越方便了，但是會員對于教練的選擇是我們所不能決定的。

（2）現(xiàn)實中所存在的健身房就是連鎖模式和個人經(jīng)營模式，連鎖模式的健身房顯然更具有競爭力。若推行共享模式必然會受到連鎖健身房的抵制，而且與連鎖健身房之間的競爭必然也會持續(xù)很長一段時間。

4.2 策略

（1）為了應(yīng)對私教的難題，共享健身房應(yīng)該著重發(fā)展自己的特色，并培養(yǎng)起自己獨特的教練團隊，因為共享模式的運行，健身房的收入問題變得不再突出，健身房可以選擇更專業(yè)更有親和力的教練而不用太顧忌資金問題。這樣每個健身房都有了高質(zhì)量的教練團隊和特色服務(wù)，提升了競爭力也提高了口碑。

面對百花齊放的健身房，會員考慮的不再是能不能得到高質(zhì)量的服務(wù)，而是去哪一家健身房最方便，這就達到了共享健身房的目的。

（2）對于連鎖健身房的抵制，共享健身房只要持續(xù)提升競爭力并保持自己的特色，總會吸引到屬于自己的客戶，待到共享模式穩(wěn)定之后，連鎖店也會意識到這種模式的合理性，越來越多的連鎖店加入其中，實現(xiàn)共贏。

參考文獻

[1] 中華人民共和國國務(wù)院.全民健身計劃（2016-2022年）[Z].2016-06-15.

[2] 董成惠.共享經(jīng)濟：理論與現(xiàn)實[J].廣東財經(jīng)大學學報，2016，31（5）：4-15.

[3] 李星辰.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下共享健身房的發(fā)展、問題與建議[J].體育世界：學術(shù)版，2017（9）：35-36.