關于企業的生態策略和生態位選擇的探討

龔鵬博

【摘要】通過與生物生態策略和生態位選擇的比較，分析了企業的生存決策和生態位選擇，提出了因地制宜、因時而變地選擇生存策略和差異化定位，強調了差異化選擇和經營的重要性。

【關鍵詞】企業 生態策略 生態位選擇

企業個體與生物個體同樣都處于復雜多變的環境中，經歷著“風平浪靜”的穩定期，也經歷著“急流險灘”的波動期。對于他們而言，最大的風險都是生存的風險，只有在保證生存延續的基礎上，才會考慮擴張壯大。面對生存斗爭，生物在千百萬年的進化過程中，早就形成了對付復雜變幻的外部環境的策略。這些被稱為生態策略。

概括的說，生態策略指生物在進化過程中形成的對付外部環境的策略。這里的外部環境不僅是物理環境，還包括同種和異種生物的競爭環境。同理，企業生態策略可理解為企業在發展過程中形成的應對外部環境的策略。企業的外部環境不僅是經濟、政治、社會、科技等宏觀環境，還包括企業所處的行業、市場等微觀環境。

美國學者麥克阿瑟和威爾遜認為，自然界的外部環境是連續變化的，一個極端環境是氣候穩定、天災稀少，這種環境下，生物繁殖快，密度很高，競爭激烈；另一個極端環境是氣候不穩定、天災頻繁，生物生存受到限制，密度降到極低，缺乏競爭對手。在前一類穩定環境中，生物對環境的適應稱為K-策略，是一種以競爭力取勝的策略：而在后一類不穩定環境中，生物對環境的適應稱為r-策略，是一種以應變力取勝的策略。

企業作為社會化的產物，面對著更為復雜多變的外部環境，但同樣地可分為穩定的環境階段和不穩定的環境階段，同樣地面對著采取何種策略去適應環境的問題。

企業的生態策略

在穩定的環境階段，物種豐富、繁殖旺盛，但資源有限、競爭激烈，所以這時候決定生存和發展的便是競爭力。試想，在穩定的環境階段，老虎、獅子等大型生物，它們一次生育很少后代，但盡力保證每個后代個體的成活率，并付出很大時間去哺育、傳授捕食技能，保證其后代的競爭力。在一定意義上，這些大型生物是“保守主義者”，求穩、求質、求競爭力，使他們立于不敗之地，這種應對策略便是“K-策略”。

很多企業往往也會采取這種策略，他們非常重視企業的品牌效應和競爭力，重視產品質量和競爭力等，不斷提高著自己的信譽度和品牌實力。他們往往不輕易出新產品，即使出新品也會經過充分的市場調查與預測、進行周密的策劃、研發、生產、營銷，每一步都會做足工作，使得新品一經上市便顯示出巨大的競爭力。

相反，在不穩定的環境階段，氣候不穩、天災頻發，物種滅絕，生存受限，但市場空間大，競爭對手少，所以這時候決定生存和發展的便是應變力。試想，在不穩定的環境階段，蚊子、蒼蠅等小型生物，它們體型小、世代短、生育力強、繁殖快、產生大量后代等，而且這些后代中不乏應變力極強的變異新品種，它們就像一群“機會主義者”，抓住了市場機會，表現出“爆發勢態”，這種以求變、求量、求應變力為主的策略，便是“r-策略”。

很多企業也經常短線產品或臨時市場，他們運作方式靈活、產品變化多樣且層出不窮，在某一時期或在某些市場還是吸引了一定量的銷售商和顧客，快速地占領了市場空間，獲得了生存下去的機會。但當市場環境一旦穩定下來，這些企業和產品要長久地生存發展下去，那就要看它們有沒有真正的競爭力了。

總之，一個企業應該采取以競爭力取勝的K-策略，還是采取以應變力取勝的r一策略，這需要結合自身的具體資源狀況，充分考慮外部環境變化，然后做出適合自身的策略選擇。所以，企業首先要對自身有清楚定位。企業在市場中處于怎樣的位置？適合做老虎、獅子類型的“保守主義者”，還是蚊子、蒼蠅類型的“機會主義者”？適合做穩定市場的維護者，還是新市場的開拓者？在什么時期，在什么地區，采取什么樣的策略？都需要具體情況具體分析，因地制宜、因時而變地來完成企業自身的定位。

企業的定位抉擇

簡單來說，定位就是確定位置。一種產品或品牌，企業或其經營內涵，必須在市場尋找到一個合適的位置，并牢牢占領。這一點，與生物界中的生態位現象極為類似。

生態位是大自然對物種生存哲學的一種設計，指的是生物個體在其種群或群落中的時空位置及功能關系。每一物種都有其特定的生存空間，明細的界域劃分、食物源等構成物種具體的生態位，通過時空差異性的區分，形成錯落有致、條理分明、密切相關的生存結構。物種之所以能夠持久的共存，就是因為它們都有其特定的生態位。物種的生存之道是盡可能避免直接競爭，通過錯開生態位，避免在同一時空內直接競爭，使物種最大限度地保障了其生存。且物種將其特定的生態位發展成為其競爭優勢，也形成了不同于其他物種的生存特定技能。

可以說，生態位選擇是一種差異化選擇，是結合自身特點，對競爭對手及環境分析后所做出的應對策略，考慮自身如何在市場中占有不可或缺的一席之地，如何進行“差異化經營”。

“差異化經營”不僅包括產品本身的差異，也包括人為的差異，產品本身的差異體現在差異獨特的設計、構造、功能等，人為的差異體現在市場區域的差異、目標客戶的差異、服務的差異、包裝的差異、營銷手法的差異等。正是因為這些差異化經營，使得很多中小企業在沒有強大的資源實力的情況下，依舊可以依賴差異化產品和經營方式，占據一定的市場和消費群體。但要保持住自己的市場和更好地發展下去，就需要持續不斷地維護和優化自身的“生態位”。

企業的生態位優化，需要企業不斷對自身產品、人才、技術、資本、信息等進行優化，提升企業的差異化優勢，并采取差異化戰略經營模式，提升企業或產品在市場或消費者心目中的獨特地位。