從地理區位因素漫談經商之道

張波 徐少春

摘要：本文從地理學科的視角探討秦商周瑩的經商之道。主要從周瑩對地理區位因素的把控和變通，因時制宜優化產業結構，因地制宜進行產業轉移，因人而異實現人盡其用等方面進行闡述。

關鍵詞：地理區位因素；因時制宜；因地制宜；因人而異

熱播劇《那年花開月正圓》中的女主人公周瑩情路跌宕、商海浮沉的故事吸引了無數觀眾。民間流傳著一句順口溜：“吳家的伙計走州過縣，不吃別家的飯，不住別家的店。”吳家在全國有幾百家分號，涉及鹽業、煙業、運輸、藥材、馬匹、布匹、鐵店、錢莊、當鋪、糧店、飯店、客棧、軍需品，遠至新疆、浙江、內蒙，可見周瑩的商業帝國分布之廣、布局之遠。作為一位地理一線教師，筆者不僅為周瑩的智慧、胸襟所折服，更想嘗試從地理區位因素的視角探討這位神奇女性的經商之道。

一、涇陽的地理概況

劇中故事的主要發生地涇陽隸屬陜西省咸陽市，位于西安、咸陽兩大古都中間，是古絲綢之路的第一站，也是我國中原地區通往大西北的要沖，為中原與西北之間發展貿易帶來便利。未來涇陽還將建成大西安的北部中心，成為帶動大關中、引領大西北的動力引擎。涇陽地處陜西關中平原腹地，地勢平坦，氣候為暖溫帶大陸性季風氣候，冬冷夏熱，雨熱同季。黃河的二級支流——涇河孕育了涇陽這片美麗富饒的土地。這里土壤肥沃，渠井雙灌，物產豐富，是華夏灌溉農業的發祥地。

二、因勢把握地理區位因素

周瑩的經商之道凸顯了她對人才、市場、資金、設備、政策、勞動力、資源、通訊等地理區位因素有極強的把控能力。

人才利用。商界大亨吳蔚文不拘一格用人才，讓周瑩進入六椽廳議事，但他依然視洋人為洪水猛獸，而周瑩卻敢與洋人結交。周瑩從三原教堂的傳教士約瑟夫處獲取關于世界范圍的初步印象，將世界地圖張貼于辦公室內，還將世界地圖準確地講解給吳聘聽，并有志于將吳家東院的市場開拓到世界各地。她還在約瑟夫處看到陜西第一盞電燈和有關英吉利工廠的圖冊。她敢于站出來為洋人說公道話，指責周圍人沒有親眼所見便沒有發言權，還主動與洋人握手，破除機器織布局員工對洋人的恐懼。在引進國外先進理念方面，周瑩比劇中其他人更勝一籌。

開拓市場。當陜西土布受到洋布沖擊，本地市場受限時，周瑩冒著生命危險去迪化開辟市場。因為她深知，洋布在中國上海、西安等地流行起來，土布的市場將被大量擠占。當涇陽的土布受到洋布沖擊時，其他地方的洋布市場早已穩固，只有往經濟發展相對落后的西部地區發展，才有搶奪市場的可能。而且時間要趁早，不然迪化的市場也將被洋布占領，所以要計算好時間差。

資金籌備。當資金缺乏時，她頂著“敗家”的罵名，將股權下發，甚至連下人也有機會獲得股份。但下人們考慮到若然失敗，自己也會賠本，都不愿入股。周瑩就將家中物件按投資多少貼上入股者的姓名。讓下人們只賺不賠，解決后顧之憂。

設備投入。她引進新機器織布。最初是買最好的機器，后來機器織布局被毀，迫于資金有限，但依然果斷引進折舊的機器織布。

政策支持。她支持趙白石興辦機器織布局。盡管后來她被設計陷害，被迫交出全部股份，但當政府同意民間辦廠時，她又及時積極響應，興辦涇陽布廠，很好地搶占先機。

重視通訊。在與沈家對決過程中，周瑩深知電報的重要性。她收買西安電報局的人員，使沈家與洋人之間的電報往來內容發生改變。當然這一手段并不值得贊賞，不過從中可以看出周瑩對于通訊這一要素的重視程度。

資源配置。關中的棉花、湖南的茶山、湖州的生絲等顯示了周瑩對各地資源的配置能力。她不計前嫌，用好之前打砸機器的工人，將他們培養成熟練的技術工人。她以誠信立本，在與蒙古商人的茶葉交易中，不坐地起價，贏得蒙古商人的贊譽。

每一個地理區位因素都有其利弊兩面性，但周瑩不僅能把控好各種地理區位因素，還能根據實際情況做出相應變通，為其產業服務。

三、因時制宜優化產業結構

周瑩收購關中大部分棉花，以高價賣給生產府布的童老板后賺了一把。但她發現其實是童老板賺得大頭后，決定把產業鏈向下游擴展，將生產重心轉向土布，之后發現洋布比土布價廉物美，又決定與政府合作，參股機器織布局生產洋布，甚至向胡詠梅尋求市場。從自產棉花、收購棉花、售賣棉花→自產土布→參股洋布生產→與胡家合作開拓市場，是一條產品不斷轉化，從上游往下游發展的產業鏈。

在地理教學中，“微笑曲線”是關于產品生產環節附加值高低的一幅圖（如圖1）。圖中顯示，附加值高的為“品牌”和“營銷”。在這兩大環節的建設方面，可以看到周瑩的智慧。在品牌上，當周瑩得知供應洋商克勞迪的一包生絲質量略次時，堅持做了更換，并把那包生絲免費送給克勞迪。如此誠懇、一絲不茍的態度讓陜西吳家的招牌更加深入人心。在隨后與洋商的宴席上，周瑩提到餐布、餐具的生產均與吳家有關，再一次不失時宜地向洋商們介紹了陜西吳家。

在營銷方面，吳家的茶葉被沈家設計浸水之后變成另一種口味，周瑩重新起了“金花茯茶”的美名。為了推進金花茯茶的銷售，她聘請千紅擔任禮儀顧問，培訓吳家東院的丫鬟們當起“茶模特”，既從服飾上與“金花茯茶”呼應，在儀態、泡茶技巧上也與“品茶”相得益彰，讓陷入困境的茶葉銷售扭轉頹勢。

四、因地制宜進行產業轉移

產業轉移規律即指從經濟相對發達的地區將產業全部或部分轉向經濟相對欠發達的地區。從涇陽到上海，周瑩發現上海的店面一半是涇陽所沒有的門類，這讓她看到了在涇陽發展這些門類產業的商機。周瑩了解到約瑟夫的家鄉英吉利的有關信息，此時的英國是世界工廠，經濟發達。從產業轉移的角度來看，如果當時的中國能具有周瑩看世界的眼光，說不定在亞洲能率先承接歐洲的產業轉移。從英國、上海、西安、涇陽、迪化這一系列地名正好體現著經濟發展的層次和產業轉移的方向。而周瑩對產業轉移的規律不敢說精通，但至少心中有數。

周瑩還是具有可持續發展思想的商界女強人。她重視教育，興辦女子學堂，重視人才培養；她修橋鋪路，加強基礎設施建設，造福鄉民；她目光長遠，有開拓市場的雄心大略；她能根據自己的需要，革新求變，洋為中用，古為今用，營造了很好的創新理念。

參考文獻：

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