在布國經商要懂這些“游戲規則”

從經濟社會發展水準來看，布基納法索經濟體量小，但各種勢力錯綜復雜，中資在當地投資要了解基本情況。

2005年12月，國際貨幣基金組織（IMF）決定免除布國欠其的所有債務。不過到2017年，布基納法索外債總額攀升到31億美元。

這種情況下，外援就成為布基納法索國內建設資金和彌補預算赤字的主要來源，主要資金來自法國、歐盟、IMF和非洲發展基金等。因此，在布基納法索從事工程承包常常面臨出資者提出的某些特殊要求，從而對中國大陸等企業形成排斥。舉例來說，由歐盟或法國出資的項目幾乎都只在歐盟成員國企業內部招標，俗稱“短名單招投標”，其他國家的企業連參加的資格都不具備。由外國政府出資的一些雙邊援助項目，一般也不接納其他國家企業參與建設。

此外，布基納法索脆弱的經濟常陷入債臺高筑的窘境，IMF對布基納法索政府以主權擔保形式對外融資條件進行限制成為常態。對于進入當地的中國大陸工程承包企業來講，獲取融資支持將會是重中之重。

在經貿領域，法國和黎巴嫩商人在當地已形成壟斷局面。由于當地消費能力有限，中國大陸商品在當地仍是以低價產品為主，價廉雖是競爭優勢，質量問題也要關注。此前臺商產品質量都相對過硬，法國和黎巴嫩的產品質量也總體不錯，因此銷售“中國制造”的產品，質量要格外注意。▲

(沈詩偉)