中小型小學生托管機構的營銷策略分析

趙浩鈞 羅安 楊鑫 沈曄 閆微

【摘要】近年來，隨著我國“獨二代子女”的增多，全國龐大的小學生數量和由于種種原因不便管理孩子的家長成為了我們關注的對象，由此出現了許多托管班，并且蓬勃發展。由于中小型托管機構自身所處的特殊地位，另外面臨市場的激烈競爭，選擇市場營銷是一個不錯的選擇。本文以沈陽市鐵西區為例，針對小學托管市場進行了調研。用網上問卷。發放紙質問卷和實地走訪等方式收集信息，然后分析所得數據，最后得出進入市場的可行性結論和進入該市場的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人才策略等方面進行的營銷手段。

【關鍵詞】托管機構；實地調查；營銷策略

一、沈陽市鐵西區托管市場的現狀

2016年全國小學生數量眾多，達到約9169萬人，各地小學放學時間均較早，而家長們的下班的時間較晚，兩者時間形成一段真空期。家長難以及時接送，并且小學生的家長大多為30歲至40之間，正處于事業的上升期，工作壓力大，需要時間以及精力。在全國龐大的小學生數量和不便照看孩子的家長的社會背景下.一種專門照看孩子的“托管班”火了起來，并且十分迅速。托管班發展如此之迅速，究其原因有：需求旺；效益大。

補習班雖然已經在中國發展多年，并獲得了一定成功，但其服務范圍過于狹窄，形式過于單一，與當今年輕家長目前的要求有很大的差距。近年來出現了”托管”等萌芽狀況的小學生寄宿服務，但其信譽始終難以穩定。……