建筑企業市場開拓戰略研究

李青

【摘要】隨著我國社會經濟的不斷發展與進步，建筑企業也隨著不斷興起。建筑行業的市場一般都在居住、辦公這樣的需求人群中，而隨著建筑企業的數量增加，出現了供過于求的現象。那么開拓我國目前的建筑企業市場就成為了當下建筑企業的首要問題。

【關鍵詞】建筑企業；市場開拓

引言

建筑行業有著十分悠久的歷史，也是我國的國民經濟的重要來源之一。隨著時代的進步，建筑企業也應不斷進步創新，開拓其建筑企業的新的需求市場。本文將對建筑企業市場開拓戰略進行淺顯的分析。

一、樹立建筑企業形象

在建筑企業的發展道路上，樹立一個可靠的、高質量的企業形象是帶動企業發展的基礎因素。企業所建立的品牌知名度，往往會將不同企業發展的起跑線劃分出層次。好的品牌會提高企業發展的起跑線，反之會降低企業發展的起跑線。正確的確立企業的核心價值觀，樹立有價值的品牌效應與企業文化，有助于提高企業發展的長遠性。

二、市場開拓戰略常見問題解決策略

（一）管理制度人性化

在企業內部出臺完善的管理制度，并認真嚴格的落實下去，是一個企業平穩發展的基礎條件。但是嚴格落實制度并不代表企業是死板的、一層不變的。制度在制定的時候，要根據企業的性質以及員工的實際情況進行統計加以分析，從而制定出一套適合的完善的充滿人性化的管理制度。好的管理制度就算嚴格的落實，也不會讓員工有壓迫性，而嚴格的制度就算沒有嚴格落實也會使得員工心生抱怨。這就是制度的人性化與非人性化的區別。在建筑企業市場開拓戰略實施時，需要嚴格落實的是一套人性化的管理制度，這樣才可以對員工更好的管理。

（二）人才的選擇

在建筑企業進行招聘時，首先應該注意的就是對于人才的選擇。建筑企業想與眾不同，創建新的理念或技術，就需要相應的人才。人才的來源就在于企業的招聘會中。在企業對建筑企業市場開拓戰略發展之前，就要對實際戰略項目工作招聘員工，這時對于招聘的員工的選擇就會顯得十分關鍵了。在選擇市場開拓部門的員工時，除了對員工的人品和工作能力、態度進行考核之外，還要對敢于創新的人才進行關注。建筑企業市場開拓戰略需要有創新能力的人才，需要這方面人才對于開拓的市場的方向進行分析。所以在人才的選擇中要著重關注有創新能力的人才，并加以培養。

（三）擴大企業施工團隊規模

在建筑企業開展開拓市場戰略的時候，意味著這項戰略一旦開展成功就會需要企業提供大量的施工員工，在企業開展建筑企業市場開拓戰略的時候，企業也要加快擴大企業施工范圍的建設。在打通新的市場之前，企業就要對自身的建筑規模與數量進行提升。做好成功擴大市場的準備，未雨綢繆，否則企業成功開拓市場后，將會面臨施工人手不過，工期的增加。很大概率會導致需求方放棄與其企業的合作另尋他人。時刻做好成功的準備才是一個能成功的企業所具備的基本的素養。所以要加速擴大企業施工團隊的規模，避免延誤工期事件的發生。

三、企業招標與投標

（一）招標

招標是企業開拓新市場的有效的一種手段，其本質就是對企業自身的企業文化和企業的特點進行宣傳，來尋找需求方并與之合作，來實現打開企業新市場的目的。招標這樣的方式，有助于企業對自身的知名度的提高，讓消費者對企業的文化與特色進行簡單的了解，若符合需求者的條件或者要求，兩者形成合作關系，那么建筑企業的市場開拓戰略就實現了基本的成功。招標時企業需要注意的是，宣傳時要控制成本，并與當地的地域文化所結合的來投放招標信息。

（二）投標

做好投標的前期預備和篩選工作，不能見標就投，要結合企業自身和項目業主或所在地的發展戰略統籌決策、合理篩選。在做投標報價決策時，一定要根據評分辦法，做好分析和測算工作。要分析自己的預算、本企業的實力，測算業主標底，分析競爭對手情況以及競爭對手會做出怎樣的報價決策，然后根據不同的分析情況，結合歷史經驗以及商業情報，本企業相應的該做出如何報價。最后在幾種情況中，擇優做出最終報價決策。

四、企業的多元化建設

企業的發展需要不斷推陳出新，通過技術創新、強強聯合，多元發展等將為企業的發展注入新的動力。技術創新是建筑企業提升企業的核心競爭力、謀求企業長期發展的重要手段。建筑企業只有真正解決技術創新主體缺位的問題，本身成為有創新戰略、有籌資能力、有自主開發能力、有強大技術創新能力的市場主體，才能促進企業技術創新能力的提高，只有不斷提高自身的裝備水平和技術水平，掌握了相關的核心技術，才能占領相應市場，使企業立于不敗之地。

五、結語

本文通過對建筑企業開拓市場的戰略進行簡要的分析，不難看出建筑企業想進軍新的市場需要具備的能力有很多，要求也是十分嚴格的。建筑企業進軍新的需求市場已經成為加快建筑企業發展的主要途徑，在這個信息化的時代，在加速建筑企業市場開拓的同時，也要保證建筑企業自身的作業質量，這樣才可以算得上是真正意義上的進步。

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