中國手機在東南亞實力“圈粉”

本報駐泰國特派記者 趙益普

家住曼谷的媞蒂波女士一直都是三星手機的粉絲，但是她最近卻對三星手機“粉轉路”了，原因是中國品牌的手機獲得了她的青睞。

緊追三星

“我的三星蓋樂世note4手機壞了，看到身邊許多朋友都在用華為P20，所以我也過來看看。”媞蒂波和丈夫來到位于曼谷暹羅百麗宮的華為手機銷售門店。在工作人員的引導下，她試用了一會兒華為P20手機，迅速被這款華為最新產品“圈粉”。“P20使用起來非常順手，運行流暢，做工精細，外觀也很漂亮，我對這部新手機非常滿意！”媞蒂波告訴記者，自己的三星note4在4年前標價25000泰銖（約合人民幣5000元）。

不可否認，三星依然是東南亞智能手機市場的霸主。2016年，三星在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國等東南亞國家的智能手機市場占有率皆超過30%。但是近年來，隨著華為、OPPO、vivo等中國品牌手機在東南亞市場穩扎穩打，三星確實面臨了巨大的“掉粉”壓力。

“就上個月我們店的業績來看，三星和華為差不多。”在曼谷一個手機大賣場內，店鋪負責人肯婭拉告訴記者。肯婭拉說，三星進入泰國市場很早，華為比較晚，但是這兩個品牌很明顯一個在走下坡路，一個在走上坡路，“我相信在三五年內，三星的地位就會被中國品牌取代。”市場調研機構IDC 發布的2017年東南亞智能手機市場報告顯示，OPPO 的市場份額達到17.2%，緊隨第一名三星（29.1% ） ， vivo（7.2% ） 和華為（5.4%） 分列三、四位，蘋果以4.4%位列第五。三家中國品牌的市場份額加起來已經超越三星，這在東南亞智能手機市場還是頭一回。數據證明，在東南亞各國，中國品牌手機都已經成為“明星產品”

高性價比“圈粉”

在柬埔寨，使用中國品牌的手機早已成為“時尚”。首都金邊的繁華地段——永旺購物中心內，OPPO和vivo的柜臺前總是擠滿了熙熙攘攘的顧客，而在柬埔寨全國，OPPO和vivo也有相當數量的分店，廣告牌隨處可見。首相洪森更是中國品牌手機的“頭號粉絲”。在去年一次慰問柬埔寨工人的活動中，平時就使用華為手機的洪森不僅免費為華為“打廣告”，介紹了華為先進的語音輸入功能，還盛贊“中國生產的華為手機，技術已經超過美國產品了”。在緬甸和柬埔寨都工作過的東南亞電信（柬埔寨）有限公司行政總監張玉棟告訴記者，在緬甸、柬埔寨民眾心目中，中國手機品牌就意味著潮流、時尚和高性價比，地位早已和蘋果、三星相當。

在印尼，vivo于今年3月29日推出了新機型“V9”，發布會的舉辦地就在世界文化遺產之一、印尼佛教寺院婆羅浮屠。399萬印尼盧比（約合人民幣1995元）的親民價格、當地人氣歌手的站臺助陣、12家主流電視臺的實況轉播，這一切都顯示了中國品牌手機在當地的超高人氣和雄厚實力。家住雅加達的華人姑娘藍梅珍說，自己的家人幾乎80%都在用中國手機。

馬來西亞是東南亞數字化大國，擁有2200多萬互聯網用戶，據統計，馬來西亞的智能手機普及率已超過70%，是智能手機市場增長速度最快的國家之一，這其中自然有中國品牌的貢獻。今年3月9日，華為旗下的互聯網手機品牌榮耀在馬來西亞最大的電商平臺Shopee首銷新產品，500部榮耀9青春版手機于5分鐘內全部售罄，刷新了當地電商銷售的新紀錄。

高端市場差距仍存

不過在享受東南亞消費者的贊譽的同時，也有評論稱，中國手機品牌在當地市場占有率大多“拜中低端機所賜”。OPPO、vivo在中高端機市場都難以與三星、蘋果真正分庭抗禮，華為雖然一直致力于中高端機市場的開拓，但是畢竟進入東南亞市場較晚，所以在高端機市場只能與三星“打個平手”，和蘋果尚存在差距。

泰國電信運營商true一家營業廳里的工作人員皮賈告訴記者，顧客購買高端智能機的第一選擇是蘋果，其次才是三星或者華為，“華為P20在中高端機市場的表現確實和三星不相上下，但是和蘋果的iPhone8和iPhoneX相比還是有差距。”皮賈表示，蘋果手機有著非常好的拍照效果，“泰國人很愛美，喜歡自拍，所以有錢人一般首選還是蘋果。”

在進入市場、站穩腳跟，并且獲得一定的占有率之后，如何積極順應市場需求變化，進一步擴大受眾群體，擴大市場覆蓋面，是中國手機品牌在東南亞需要思考的問題。▲