引爆戶外
——從傳遞商業價值到創造商業價值

文/王瑩，周刊特約編輯

相較于其他類型的媒體廣告，戶外媒體廣告有著獨天得厚的天然優勢，吸引力強，受眾普遍而廣泛，成本相對較低。隨著城市化發展進程的推進，大量人口從地方涌入城市，為戶外媒體廣告的發展提供了核心利好條件。上海智馬傳媒集團股份有限公司的前身——智馬廣告便是敏銳地發現了這一現象，利用良好的大環境助推其進入戶外媒體廣告行業。

現今智馬傳媒的副總裁王煒先生便主管著占比最大的戶外媒體業務。他曾供職于寶馬、蘋果手機、中國移動、中國石化、雷克薩斯、亞馬遜等數十家世界五百強企業，對大牌企業的宣傳需求了如指掌，這些寶貴的經驗為他快速進駐智馬傳媒管理層奠定了堅實基礎。

值得一提的是，他在2012年加入智馬傳媒后，正值電商翻天覆地的變化以及混戰，激烈的競爭使電商們迫切需要多渠道的推廣宣傳。王煒抓住了這一機遇，經過判斷篩選后，當機立斷提出與亞馬遜對接，尋求合作。他全程跟進該項目，對外協商、磨合，對內總領創意設計、分配工作，全國范圍內甄選點位，以及落地實施。最終，這個精彩絕倫的創意項目于2014年11月在上海靜安寺地鐵站開辦——智馬傳媒攜手亞馬遜推出“kindle paperwhite千書隨行活動”。陳列了2000本實體書的25米超長玻璃柜書架上，載有“想把這里的書全帶走，享受閱讀隨時隨地？一部kindle paperwhite就夠了！”的標語，龐大厚重與小巧便捷的極致對比給人的視覺沖擊是難以想象的。王煒表示，選擇地鐵站開展活動主要基于場景匹配創意考慮：地鐵人流量較大，且處于慢速運動，有更多的時間看廣告信息；而且kindle的便攜性適合白領在地鐵中閱讀，最大程度地增加潛在客戶。

項目結束后的統計數據證明，王煒及其團隊的創意設計大獲成功：Kindle微信粉絲增長率達到了平時的600%；移動端Kindle搜索量達到了平時的130%；書架上線后，在主流電商平臺中，Kindle產品的搜索超過平時將近104%；大量意見領袖和主流媒體平臺對于本次活動進行了轉發，預估相關媒體價值達到126萬美元；項目總的投資回報率達到405%，四倍于行業平均值。

這個項目只是王煒從業生涯中完成的成功案例之一，自他加入智馬傳媒至今，他帶領團隊完成了上千個大大小小的戶外媒體項目，客戶如iphone、TCL、日清、沃爾沃、奔馳、路虎、優衣庫等等，不勝枚舉。他時刻嚴格要求自己，對客戶負責，他能夠洞察品牌和消費者的痛點，用創意激發消費者的好奇心。他熱愛戶外媒體工作，秉承著“引爆戶外，就是創造價值，就是創造可以傳播的內容”的理念，讓“消費者被動收視”變為“消費者主動傳播品牌訊息”。

王煒說：“有人認為現在互聯網媒體發達，小小的手機頁面里就能放入無數廣告，何必浪費時間、精力和成本在戶外廣告上？我不否認互聯網廣告的優勢，正相反，移動互聯網對于戶外是把雙刃劍，利用的好久可以聚攏粉絲、量化結果。戶外廣告的重點在‘戶外’，它代表著和煦的陽光和新鮮的空氣，它的魅力體現在動態運動中抓人眼球的那一瞬?！?/p>