基于新經(jīng)濟(jì)背景的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

文/蔡磊 饒麗虹，湖北工業(yè)大學(xué)

1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

自從改革開放以來(lái)，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)變和改進(jìn)，使我國(guó)的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。新經(jīng)濟(jì)背景下需要實(shí)踐的成功才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，所以隨著經(jīng)濟(jì)和電商模式的飛速前進(jìn)，很多老舊傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法再給企業(yè)提升效益，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，消費(fèi)者的需求越加多元化，科技也在不斷進(jìn)步，這對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)守舊的經(jīng)營(yíng)觀念制約著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的更新時(shí)間長(zhǎng)，更新速度慢，不重視創(chuàng)新，這就導(dǎo)致企業(yè)失去原有市場(chǎng)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)失去了市場(chǎng)就失去的銷量，失去現(xiàn)金流直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量降低，如此惡性循環(huán)，后果非常嚴(yán)重。一些企業(yè)只重視銷售數(shù)量，不重視企業(yè)的品質(zhì)和品牌效應(yīng)，難以樹立正面形象，只注重價(jià)格的高低，忽視制定銷售策略的作用和銷售人才的影響，在新經(jīng)濟(jì)背景下傷亡慘重。

2 新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

2.1 促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)的運(yùn)用越來(lái)越普及，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更有利的支持。在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越趨于網(wǎng)絡(luò)化，利用電子商務(wù)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷手段，避免了銷售范圍難以擴(kuò)大的缺點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到大范圍的銷售，讓營(yíng)銷人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業(yè)的商品為人們所知，同時(shí)也降低了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成本，利用信息化技術(shù)，營(yíng)銷人員可以更好的收集消費(fèi)者的信息，可以從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。

2.2 滿足多元化的消費(fèi)需求

在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，由于人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也更加多樣化，很多消費(fèi)者還提出了新的個(gè)性化的需求，企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，企業(yè)需要不斷對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，并且進(jìn)行規(guī)模化的生產(chǎn)，同時(shí)還要求很好的控制成本，在低成本下獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，滿足企業(yè)的發(fā)展，更是為了滿足消費(fèi)者的多元化需求，所以，在新的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該不斷的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新。在市場(chǎng)變化如此快速的現(xiàn)在，影響產(chǎn)品銷售的原因更是多種多樣，消費(fèi)者的需求越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，只有滿足多元化的消費(fèi)需求才能得到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的一席之地。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路

3.1 樹立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念

新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的高低越來(lái)越關(guān)注，服務(wù)的高低對(duì)于銷售的影響越來(lái)越大。只有樹立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維。在消費(fèi)者心理，企業(yè)的很多商品他們都是不了解的，很多企業(yè)的商品咋質(zhì)量、包裝和價(jià)格上差異也不明顯，在購(gòu)買商品時(shí)只要功能滿足他們的需求選擇哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。所以企業(yè)為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念十分重要，明確消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的喜好。

3.2 注重產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費(fèi)者需求

隨著時(shí)代在進(jìn)步，呈現(xiàn)給我們的是一個(gè)越來(lái)越多元化的社會(huì)，影響人們選擇商品的因素也越來(lái)越多。為了提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一定要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造一個(gè)有知名度的品牌，進(jìn)而通過(guò)品牌效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷。市場(chǎng)的形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷變化，企業(yè)必須在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力上不斷加強(qiáng)，引入先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新型人才，使得自身的產(chǎn)品有一個(gè)領(lǐng)先的水平。企業(yè)可以建立一個(gè)專門的營(yíng)銷渠道，支持員工的創(chuàng)新思想，加大產(chǎn)品的宣傳力度，并且給創(chuàng)新員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的重視，認(rèn)識(shí)到企業(yè)只有創(chuàng)新才能更有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也更有動(dòng)力。

3.3 采用多元化的營(yíng)銷策略

很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的重要性之后積極拓展?fàn)I銷渠道，采用多元化的營(yíng)銷策略，細(xì)化產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，針對(duì)不同產(chǎn)品采取不同的營(yíng)銷方式。企業(yè)可以采取增加中間商的類型減少中間的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，這樣不止可以加快產(chǎn)品的銷售速度提高企業(yè)的流通效率，還能降低成本，使企業(yè)利潤(rùn)得到最大化，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。很多大型企業(yè)可以用直銷的方式營(yíng)銷產(chǎn)品，這樣省去了中間商的環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了成本，也可以防范假貨的流通。這樣的方式還可以有更自由的營(yíng)銷方式，大大提升銷售數(shù)量，增加市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，只要宣傳到位，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)更加多元化。

4 結(jié)束語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)背景下很多企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，得益于創(chuàng)新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，有明確的銷售理念和先進(jìn)的管理方式。新經(jīng)濟(jì)背景下有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同的特點(diǎn)與形勢(shì)，這就要求企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略擁有新思維，不再拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式，跟隨市場(chǎng)發(fā)展的腳步，積極面對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)銷售活動(dòng)的方針與方向，所以新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要新的思維。

【參考文獻(xiàn)】

[1]裴文斌.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].經(jīng)濟(jì)管理，2015，52（36）：103.

[2]江帆，景影.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探討[J].市場(chǎng)營(yíng)銷，2015，36（64）：76-77.

[3]吳曉云,張峰.中國(guó)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)企業(yè)全球營(yíng)銷戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)因素實(shí)證研究[J].管理學(xué)報(bào),2007,(05).