“互聯(lián)網(wǎng)+”景下大營裘皮產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展研究

孟麗 李曉琳 郭雅楠

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，電子商務(wù)平臺逐漸取代了傳統(tǒng)銷售模式，且越來越多的消費者更加青睞線上消費，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為消費者節(jié)約了時間，為企業(yè)節(jié)省了開支，同時給裘皮產(chǎn)業(yè)提供了一個新的機遇和契機，本文將在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下探究大營裘皮產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新途徑。

1.裘皮產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

自古大營皮毛和“皮都”張家口皮毛就形成了具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群，隨著改革開放，一些特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域慢慢開始轉(zhuǎn)移到東南沿海地區(qū)。從全國皮革行業(yè)分析來看，2015年1-8月，皮革鞣制加工累計出口交貨值75.2億元，累計同比增長4.6%，行業(yè)產(chǎn)銷率97.8%，較2014年同期下降0.2個百分點；皮革制品制造累計出口交貨值602.4億元，累計同比增長4.4%，行業(yè)產(chǎn)銷率98.0%，較2014年同期下降0.2個百分點。2015年1-8月，皮革鞣制加工累計主營業(yè)務(wù)收入1088.8億元，同比增長2.2%；累計利潤總額67.1億元，與去年基本持平；累計稅金總額30.0億元，同比增長0.3%。皮革制品制造主營業(yè)務(wù)收入2251_6億元，同比增長7.7%；累計利潤總額134.6億元，同比增長6.3%；累計稅金總額56.4億元，同比增長11.0%。皮草產(chǎn)業(yè)目前正在經(jīng)歷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及污染治理等多個問題的嚴峻挑戰(zhàn)，所以其利潤額的增比會有所下降，但是皮草產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)的產(chǎn)值基本每年都在增長，說明皮草產(chǎn)業(yè)依然保持著強有力的發(fā)展內(nèi)力。面對經(jīng)濟全球化的今天，世界格局已悄然改變，想要保持經(jīng)濟一枝獨秀顯然不太可能，我們要關(guān)注國內(nèi)國外兩個市場，借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)裘皮產(chǎn)業(yè)的大跨越。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代裘皮產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

2.1網(wǎng)絡(luò)和實體店服裝設(shè)計區(qū)別不大

網(wǎng)絡(luò)消費的定位主體應(yīng)該是工薪階層和一些大學(xué)生消費群體，他們更加注重個性化、樣式多樣化，同時兼具穿著場合的需要，大營裘皮服裝的設(shè)計端莊、大方，但是在線上消費的人群比較力更強，皮草的設(shè)計不僅僅要受到同行設(shè)計的比較，消費者還會和其他類型服裝設(shè)計比較，一些消費者在猶豫中往往會因為裘皮設(shè)計缺乏潮流感而選擇別的類型的服裝。其次，裘皮服裝的設(shè)計大眾化，不能滿足小眾消費者的設(shè)計，這是大營網(wǎng)絡(luò)銷售皮草服裝設(shè)計面臨的首要問題。另外，大營裘皮網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏品牌度，或者品牌知名度不高，隨著消費水平的不斷提高，消費者在兼具款式的基礎(chǔ)上加大了對品牌的追求能力，品牌更是身份的象征，也是企業(yè)的知名度，因此，擁有品牌知名度依然是大營裘皮追求的目標。

2.2分類不明確，宣傳力度不足

大營裘皮線上消費面向的批發(fā)商較多，不太重視個體消費，而網(wǎng)絡(luò)消費的主體更加側(cè)重個人消費，消費者在線上搜索時分類不細化，往往要從眾多的服裝中找尋自己需求的服裝，反而不如實體店服務(wù)人員的介紹。廣告是增加產(chǎn)品知名度的一種最常見的形式，廣而告之同樣適用于線上銷售，大營裘皮的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不足，以蘇寧易購為例，搜索皮草會看到海寧字樣的皮草，但是看不到大營字樣，海寧的皮草歷史是遠不及大營裘都久遠的，但是因為宣傳力度不足，大營近些年的知名度反而被東南沿海的裘皮產(chǎn)業(yè)超越。

2.3“互聯(lián)網(wǎng)+”概念不清晰

企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念不清楚，普遍認為“互聯(lián)網(wǎng)+”就是建立網(wǎng)站，幾乎所有的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，并且投入大量的人力物力和財力運營網(wǎng)站，維護網(wǎng)站，認為將網(wǎng)站維護好了就可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售盈利了，殊不知網(wǎng)站不僅是企業(yè)形象的展示，企業(yè)實力的象征，還是要符合消費者的心理。網(wǎng)站的設(shè)計要把產(chǎn)品和企業(yè)有機結(jié)合，不能僅是產(chǎn)品的展示，也不能僅是企業(yè)形象的展示，二是將企業(yè)文化和產(chǎn)品內(nèi)涵結(jié)合，將企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)合，將企業(yè)定位和消費者需求結(jié)合，將企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌結(jié)合，符合大眾又能滿足小眾。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大營裘皮電子商務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新對策

3.1設(shè)計多樣化。區(qū)分實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)銷售不僅僅是將實體店的產(chǎn)品搬到線上消費，因?qū)嶓w店和網(wǎng)絡(luò)銷售面向的對象不一樣，因此產(chǎn)品的設(shè)計也需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)消費者更加善于比較，因此首先要保證產(chǎn)品的多樣性，滿足消費者多種需求。其次要根據(jù)消費主體的變化設(shè)計服裝，區(qū)別于實體店服務(wù)人員的介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的特點、功能要更加清晰，使得消費者自己就可以感受到。

3.2細化線上產(chǎn)品分類，加強網(wǎng)絡(luò)宣傳力度

產(chǎn)品的分類要迎合市場的需求，可設(shè)計調(diào)查問卷，針對不同群體調(diào)查線上消費者的需求，在網(wǎng)站上按照消費者需求對產(chǎn)品進行分類，細化搜索關(guān)鍵詞，使消費者更加精準地搜索到自己想要的產(chǎn)品；加強宣傳，不僅要在宣傳企業(yè)形象上下功夫，要將區(qū)域特色和產(chǎn)品品牌結(jié)合，一同植入宣傳語句中，讓全世界人都知道買皮草到大營，實現(xiàn)區(qū)域發(fā)展和品牌發(fā)展聯(lián)動效應(yīng)，通過區(qū)域發(fā)展帶動企業(yè)形象，通過企業(yè)產(chǎn)品品牌帶動區(qū)域知名度，達到共贏的局面。

3.3明確市場定位，了解消費者需求

要時刻關(guān)注市場的變化，了解消費者的需求。電商的發(fā)展，掌握消費者需求已不再是難題，大數(shù)據(jù)平臺，為我們提供了準確的數(shù)據(jù)支持。企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，提出有效意見，對生產(chǎn)流程作出調(diào)整，以滿足消費者的需求。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，通過網(wǎng)上問卷進行調(diào)查，設(shè)計企業(yè)自己的公眾號，消費者可以通過掃二維碼進入公眾號，在公眾號里面了解產(chǎn)品，同時可以對產(chǎn)品進行評價，企業(yè)設(shè)置相應(yīng)獎勵以鼓勵消費者評價產(chǎn)品，實時了解大眾的需求。

3.4樹立品牌形象，重視產(chǎn)品質(zhì)量

樹立好的品牌形象，要做好產(chǎn)品的品牌定位首先要做好茶產(chǎn)品的品牌定位，一是要有品牌意識，線上消費不同于實體店消費，線上的種類繁多，消費者依據(jù)的是對品牌的認識，因此企業(yè)一定要樹立品牌意識。二是要做好品牌策略，正確的品牌策略是實現(xiàn)線上成功銷售的重要策略之一。好的品牌離不開好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是影響整個企業(yè)品牌形象的中心，因此要嚴格把好質(zhì)量關(guān)。