探尋鄉土創客之路
—— 基于南康家具小微企業的調查研究

南昌大學 朱俊慶 李滔

1 研究背景

“創客”主要是指在新興產業和新業態領域的創新者及其創新行為。“鄉土創客”最早指那些善于把新技術、新思想應用到農業生產中的人，后其內涵逐步發展。本文中“鄉土創客”指返鄉的在原住址進行創業的農民工。創客與鄉土結合，無疑可以形成以創業帶就業、以就業促創業的良性互動格局，南康家具產業的發展過程中，涌現出一批又一批的鄉土創客，他們是鄉土創客群體的一個縮影，對其進行調研分析有著重要的現實意義。

南康家具產業起步于20世紀90年代初，最初創業的大多是沿海地區打工回流的個私業主，通過打工積累的資金、技術等，創業取得成功。創業成功后，企業擴大規模，由此提供了更多的就業崗位，形成了輻射與聚集效應。歷經20多年發展，初步形成了較具規模的產業集群，是南康的首席產業、扶貧產業和富民產業。目前南康現有家具企業7548家，從業人員40多萬人，家具規模以上企業72家，主營業務收入過億元的企業12家，中國馳名商標5個，江西省著名商標88個，各種品牌占有量在江西名列前茅。

本次調研以江西省贛州市南康區家具行業為例，以從事家具業的農民企業家為抽樣框，選取樣本時堅持以下標準：樣本來源地農民曾以打工為主要經濟來源、存在著大量農民工與返鄉農民工的村落、存在著大量返鄉農民工創業群體、農民創業者主要從事家具制造業。實地調研通過線上和線下問卷的收集，回收有效問卷30多份。

本文著重考察南康鄉土創客的個人情況、所創辦企業的基本情況、創業過程中受到的幫助及遇到的挑戰等。試圖通過對南康小型家具廠的發展現狀進行研究，進而得出較為一般性的結論，為南康小型家具廠的品牌創建和創新發展提供新思路，為其他的鄉土創客創業、創新提供借鑒。以期更好地發展農村工業，整合農村資源，實現農民致富，逐步減小城鄉差距，為政府制定扶持小微企業的相關政策提供重要參考，更為“大眾創業”提供可借鑒的模式。

2 小微企業鄉土創客基本概況

2.1 南康鄉土創客的稟賦狀況

南康區小微企業創客創業年齡多為30～49歲，這一年齡段的創客是家具創業行為的主要實施者。所抽取鄉土創客樣本中，男性占樣本總數96.3%，女性僅占樣本總數的3.7%。男性創業致富的比例遠高于女性。性別對于創業行為是否有影響至今還存在爭議。但在南康，傳統觀念深深植根于農民家庭，女性進行創業且取得成功的個例極少。

南康家具小微企業創客以初中或中專學歷水平居多，自身素質并不高。在創業過程中，主要依靠自身學習和摸索，接受知識并轉化為生產力的周期較長和難度較大，這很可能會對企業后期的管理、升級帶來一定的困難。對于鄉土創客來說，打工經歷對創客行業選擇有直接影響，打工時積累的經驗對于后期創業尤其關鍵。在南康家具創客群體中，有接近八成的創業者之前有從事過與家具相關的行業，打工職業履歷積累了行業人脈、資金、技術、管理經驗等創業所需的基本條件。

2.2 南康鄉土創客的創業現狀

創客初創企業時，資金來源主要是自有，投入資本較少，建廠時所用設備較為落后，手工操作占很大比重，勞動生產率較低。小微家具企業所從事的產業多是處于產業鏈低端的半成品加工類，缺乏創新和差異化，且該流程進入門檻低，規模小，多為家庭作坊式生產，廠商多而亂。當發現某一類產品銷售走俏時，各廠商往往一哄而上，爭相模仿抄襲，導致利潤空間被嚴重壓縮，當廠商發現無油水可撈，又再次一哄而下，市場局勢混亂，競爭惡劣。南康小微家具制造企業雖多達7000多家，但企業分布散亂。90%以上的企業都散亂分布在龍回、三益、龍嶺、東山等7個鄉鎮里的山嶺或道路兩旁，產業規模偏小，產品集聚效應不明顯，加上當地政府著重環境保護和治理“兩違”建筑，企業廠房倉庫用地面積大幅縮小，企業生存空間進一步被壓縮。

經過2000—2010年南康家具業高速發展的春天后，一開始就投入家具制造業的創客無疑或多或少賺得了第一桶金，可家具業的創客普遍受“小富即安”思想影響，并未將企業盈利投入再生產以擴大規模，而是用于自己大額消費活動，如買房購車，這也是如今一些家具業主苦于資金問題的源頭。

3 小微企業鄉土創客創業影響因素

3.1 南康鄉土創客創業影響機制建構

農民工想要創業首先應具備內外部產生的壓力和動力，在此基礎上整合各種生計資本。這種情況下，如果政策支持引導到位，農民工就可能作出創業決策。如圖1所示，壓力動力是先決條件，生計資本整合是基礎、核心，政策支持是關鍵。因此，此模型可稱作“二力—資本—政策”模型。

圖1

3.2 “二力—資本—政策”模型分析

(1)經濟增速回落造成的就業壓力。由于我國經濟的調結構、轉方式，我國經濟發展進入“新常態”，部分缺乏技能的農民工在就業中處于劣勢，面臨就業不穩定，就業環境差，就業壓力增大等問題。加上傳統的鄉土觀念，家中老幼需照顧，不便長期外出，于是產生回流意愿，運用打工積累資本和家鄉資源進行創業。

(2)城市二元體制的排斥。在調查樣本中，鄉土創客異地打工遇到的一個顯著問題就是城市融入障礙，城市與農村在經濟發展和物質消費水平上的巨大差異使得農民工出現心理落差，產生自卑情結，城鄉分割的戶籍制度使農民工很難真正融人城市生活。這可稱之為城市推力，是農民工返鄉創業的直接動因。

(3)外出務工中創業資本的積累。外出務工是回流創業的基礎和前提，外出務工農民工在打工中開闊了視野，積累了資金、技術、人脈等創業關鍵要素，逐步產生創業意愿。

(4)南康家具市場廣闊，進入門檻低。在南康家具業興起之初，通過自有資金，向親朋好友、商業銀行貸款籌資，實行前店后廠的策略，可以極大的降低建設成本，行業進入門檻較低，同時大量小微企業的創建給家具業注入新鮮血液，帶來了旺盛的活力。根據對調查的樣本分析，大部分農民工返鄉創業的主要原因是認為南康家具市場廣闊，南康家具行業發展潛力較大、發展前景較好。

(5)政府政策的吸引。近年來國家針對三農問題在市場準入、行政審批、稅收政策、土地政策、勞動培訓、小微貸款等諸多方面給予優惠，解放了農村生產力，盤活了農村資本市場。同時國務院屢次提出支持自主創業，提倡創業帶動就業，“大眾創業，萬眾創新”政策備受關注，返鄉創業、就近擇業等成為較好的選擇。

4 小微企業鄉土創客面臨的挑戰和困境

現階段的南康家具產業正處于轉型時期，新舊交替中，返鄉“創客”在資金、技術、人才等方面面臨嚴峻挑戰，可概括為以下幾點。

4.1 融資難，小微企業發展后勁不足

在企業發展過程中，資金是不可或缺的生產要素。目前南康家具的7000多家企業中，由鄉土創客創立的小微企業占據相當比例。一方面，在成為創客之前，他們大多有打工經歷，雖依靠打工積累到一定的創業資金，但是絕大多數還是缺乏足夠的創業啟動資金；另一方面，由于創辦的多為小微企業，起初都是簡單生產，除了自有資金外，小規模融資(一般都是向親朋好友借貸)尚能滿足初期需要，但融資渠道不暢，導致他們創業止步于初始，成為其擴大規模的最大限制性因素。

4.2 自身文化水平較低，缺乏企業管理及技術創新型人才

相關研究表明文化程度越高的創業者越能夠對創業作出合理詳細的規劃，為企業的發展提供充足的后勁。南康小微家具鄉土創客以初中學歷居多，整體文化水平不高，絕大部分創業前未做過管理崗位工作也未參加過創業或管理方面的培訓，缺乏現代企業經營理念，企業內部結構缺乏系統規劃，企業管理水平較低。同時小微企業的招聘主要面向當地村民，村民受教育的程度普遍偏低，且沒有經過專業培訓，缺乏產品研發、技術創新和營銷的能力。南康家具生產總量越來越大，但抄襲仿造、產品同質化嚴重，創新發展能力不足。南康家具行業要加快發展，促進轉型升級，急需加強培養和引進相關人才。

4.3 企業用地不足

為加快家具產業的產業結構調整和升級，南康家具行業不斷整合現有資源，興建家具產業園，進行設備和技術升級，禁止私設廠房，重點培育大企業、大項目。對家具企業用地的管理加強，使小微企業的發展又面臨了新的難題。大部分小微企業達不到進入家具產業園的標準，如若準備擴大生產規模，面臨的首要問題就是用地問題。臨時用地限制多、管制嚴，無法進行大規模投資，無法建設標準化廠房和進行標準化生產，嚴重制約著小微家具企業發展和家具產業水平提高。

4.4 家具營銷渠道缺乏，電子商務利用率不高

南康家具小微企業主要以“價”取勝，以低價占領全國家具市場份額，企業利潤低，資金積累少，營銷渠道單一。除家具展覽會以外，眾多小微企業仍舊主要通過傳統的印發宣傳冊、依靠人際關系宣傳等方式進行營銷。據實踐調查，很多創客依然固守傳統觀念，認為“酒香不怕巷子深”，他們還把潛在客戶定位在回頭客以及之前顧客的推薦宣傳上，坐等客商、守株待兔思想牢固，產品銷路不暢。

調查發現，雖然南康家具行業電子商務普及率較高，多數創客的小微企業也已經開通電子商務銷售渠道，但大部分企業存在開通后少管理、不管理的現象，電子商務利用率低，網上營銷效果較差，對家具企業推動作用小，難以打開新銷路、擴展新市場。

4.5 扶持小微企業發展的政策不足

政府對創客創業的認識不一，引導、扶持、服務機制不盡完善。訪談中，創客普遍表示其在創業過程中政府的幫助很小，并反映地方政府往往 “抓大嫌小”，把增加財政收入、提升自身績效及促進本地經濟發展過多地寄托在大企業上，注重招大商，并為之制定一系列優惠政策；認為小微企業只是“小打小鬧”，納稅少，發展慢，只能解決其自身就業和增收的問題，對本地經濟發展、財政增收作用不大，對小微企業重視程度不足。優惠政策的傾斜以及落實難度大都是困擾創客進一步成長地關鍵問題。

5 探尋鄉土創客之路——建議及對策

5.1 多渠道解決融資難題

小微企業融資、貸款困難主要體現在現有信用憑證貸款金額和升級發展所需資金數量上。解決南康家具小微企業融資難的問題，需要政府、金融機構和家具企業的共同努力。建議由政府促成家具協會、工商、稅務、銀行等有關部門對家具企業進行信用評價，對信用好的家具企業由財政和勞動就業局分別提供小額擔保貸款、創業貸款等。金融機構要完善家具企業信貸機制，創新融資方式，激活民間資本，有資質的企業和公司成立擔保公司，吸納一部分民間資本，同時政府要規范擔保公司經營行為，借貸利率不得超過同期銀行貸款利率的4倍。家具企業要完善管理制度，健全財務制度，樹立誠信觀念，可以通過合作、合股、參股等形式進行融資。

5.2 加快家具產業人才培養

“人力資源是第一資源”，企業管理及技術創新型人才的培養可以從兩方面入手。

對現有員工隊伍再培訓。建議研究并結合南康家具行業發展實際，重點培養具有較高知識水平和創新能力的各類專業技術人才、尤其是擁有豐富實際經驗和一技之長的技工人才，組織各類創新創意活動，充分激發、挖掘企業員工的創造能力。

聘請、引進院校訂單式培養。依托江西環境工程職業學院、南康職業中專等院校資源，鼓勵農民學院大量招收家具專業新學員，培養家具業后備人才。通過為其營造良好的發展前景留住人才，形成穩定、持久的人才隊伍。

5.3 分層次解決企業用地問題

對于很多小微企業無法達到現有家具產業園準入標準，導致企業無法擴大生產規模的問題，建議家具產業園和創業園分層次設置不同規范的入園標準。對有一定規范和資質的家具企業，由家具產業園和創業園統一供地。對未進入家具產業園的家具企業，督促相關部門加快辦理企業用地等相關手續，通過土地杠桿、入園條件設置等引導家具企業走股份合作、集團化、規模化發展之路，促進企業轉型升級。

5.4 打造家具品牌，拓寬銷售渠道

要想拓寬家具產品銷售渠道，就要先走出低質低價的怪圈，打造家具品牌，依托品牌，“主動出擊”，拓寬家具銷售渠道。對家具產業進行精準定位，強化品牌意識，打造自主品牌，以市內及周邊市場和大城市賣場為陣地，向全國輻射。同時，可由家具行業協會組織本地家具企業主到家具產業發達地區學習考察，交流經驗，通過參展、會展、博覽會、代理、批發、在大城市設立賣場等各種方式建立企業的營銷渠道。積極與媒體合作，擴大南康家具知名度，可贊助舉辦多種大型活動，加大電視、網絡媒體廣告投放力度，注重國際家具貿易合作和宣傳，多方位拓寬銷售渠道。

5.5 轉變思想，提高電子商務利用率

電子商務也是拓寬家具銷售渠道的重要工具。南康家具行業電子商務普及率高、利用率低的重要原因之一就是對于電子商務作用的認識不足。建議多組織電子商務知識學習交流會和培訓課程，同時表彰積極利用電子商務進行交易，并取得一定成效的突出企業，鼓勵企業引進電商管理人才，提高電子商務利用率，促使創客轉變傳統思想，最大程度的發揮電子商務的優勢，帶動南康家具產業進一步發展。

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