基于社交網絡的“網紅經濟”營銷模式分析

苗龍

摘要：隨著信息化時代的到來，社交網絡得到了推廣和普及，網絡也成為了一個經濟交易的重要平臺。網紅也漸漸進入視野，利用自己的才藝通過直播的形式在網上掙錢，由于國民老公王思聰對網紅執迷不悟和人們追隨經濟發展趨勢，就出現了一批大力栽培后的網紅團隊，現在網紅就成為了一種喜聞樂見的營銷模式。隨著網紅浪潮的襲來，各大網絡直播如雨后春筍般不斷萌芽，正是因為直播平臺過多，所以在推廣發展時在某些方面就與當初創立的初衷相違背。所謂的網紅不僅僅是指面容姣好，還要具有過人的才藝，現在有不少年輕人好逸惡勞貪圖享受又沒有才藝就進入直播大軍中。這篇文章就是對“網紅經濟”營銷模式做一個正確的分析。

關鍵詞：社交網絡；網紅經濟；營銷模式；價值觀

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）006-0-02

引言

社會要向前不斷發展，就需要新鮮血液的注入，現在的年輕人敢想敢做敢拼，王思聰就是年輕人中的杰出代表，家庭殷實卻決定出來獨自打拼，熊貓直播就是由他打造，最后留下晉級的選手各個都是多才多藝。這種營銷模式在當下才是正確的，比一些色情、誘導青少年的社交平臺更具有教導意義，面對這些不走正道牟取暴利的直播平臺應該給予封殺，對傳播積極向上的平臺給予鼓勵。社交網絡發展迅猛，收益也是相當可觀，但是卻很少平臺的營銷手段是正確的，這種情況給年輕人帶去誤導，因此要做出改變，恢復社會經濟正確的營銷模式。

一、社交網絡

（一）社交網絡的興起

社交網絡就是指人與人的關系網絡化、科技化，現在網上出現了各種社會交往軟件，例如：QQ、微信、微博、INS等。社交網絡的設立最初是為了方便書信的來往，后來隨著科技的發展和經濟發展的需求才演變為網上交友、網上開店等一些提高生活質量的發明，社交網絡的出現使人們生活更加便捷，但是也存在弊端，它的出現使用讓人們成為了“低頭族”，世界上最遠的距離不是生與死的距離而是我站在你面前你卻在玩手機。社交網絡包含很多營銷手段，網紅只是其中一種近幾年才興起的網絡營銷方式。

（二）社交網絡創立的益處

不用出門就可以購買到心儀的物品、不用到現場就可以看到很多風格迥異的表演，這就是社交網絡創立的益處，網紅的正能量直播可以起到鼓勵年輕人的作用，同時也增加了休閑娛樂的種類讓壓力大的工作人員找到緩解、消除壓力的一種途徑，網紅這一份職業的開設增加了就業率，對社會經濟發展也起著推動作用。網絡里的社交有好有壞要拿捏準確，對社交網絡運用好了就可以創造財富，運用偏執做出違規違法的事情就萬劫不復。

二、網紅經濟

（一）網紅標簽的定義

“網紅”是一份通過直播表演才藝的工作，沒有具體的時間限制也沒有表演內容的提前設定，大部分都是以即興表演的方式呈現，這種看似自由散漫的表演模式收入確是相當驚人的，網紅達人天佑就是一個很好的例子，通過幾首自創歌曲而一夜爆紅，直播幾個小時以百萬來計算。大眼睛、高鼻梁、瓜子臉就是對網紅臉做出的定義，為了成為網紅、掙錢更加輕松很多女生不惜冒著毀容的危險在臉上動刀，這種錯誤的觀念要及時糾正。

（二）網紅經濟的模式

網紅創造經濟不僅是依靠直播這一個途徑還有開網店、產品代言及推廣、微電影綜藝、電影等一些形式來收入金錢推動社會經濟發展，網紅一般都是面容姣好、抱團發展，因為涉足的經濟領域很廣，所以需要承擔的風險很少。網紅之所以如此暢銷是因為他們十分清楚當下年輕人的需求是什么，經濟是靠現在的年輕人創造，只要喜歡就會去捧場購買，這就間接提高網紅的收入和地位。只要之正確的買賣手段就可以給予鼓勵，鼓勵當下年輕人去追尋夢想從事自己喜歡的行業。

（三）網絡直播

網絡直播就是指網紅借助網絡的力量與看直播的人進行互動，在互動過程中才藝突出就會收獲禮物，因為禮物是網友用錢買來的所以禮物在直播結束后就可以轉變為現金存入支付寶，網絡直播之所以會受這么多人喜愛，是因為直播時間短，對時間沒有限制，所以即使是上班族在晚上下班后也可以開播賺錢。同時也是因為直播對時間、地點、形式要求很少，所以之前讓不合規矩的直播也出現在大眾眼前，國家看到了其中惡劣的影響就下令整改，現在的直播想要有可人的收入就得擁有真本領，將觀眾真心實意打動才能收獲禮物。

（四）網店的創建

網店和直播大部分都是由網紅擔當，直播是通過表演才藝賺錢而開網店就是賣物品賺錢，網店受歡迎是因為不用找店鋪就需要一臺電腦在網上進行買賣交易即可，不但風險小還解決了年輕創業者的一個重要問題：“創業基金”，零風險低投入低門檻就是當下年輕人所需要的平臺，中國淘寶現在是由馬云在打理，網店注入這一商業開發是馬云鼓勵年輕人創業所給予的平臺。當下年輕人應該好好把握機會，學得真正的營銷手段后再去開網店不要貿然行事，辜負了別人給予的機會。

三、營銷模式

（一）“網紅經濟”運營的優勢

網紅的發展過程中會收獲大量粉絲，粉絲被網紅的容貌、才藝所吸引在微博中時刻關注偶像，而網紅在收獲大量微博粉后就不予余力宣傳自家店鋪，粉絲為了能距離偶像更近一步就購買其店鋪衣服，這樣網紅借助多媒體買衣服推廣成本就很低，顧客又是粉絲對偶像是盲目追捧，購買物品后對不足之處會指出來，所以產品會依據粉絲的喜好來設計針對性強，也不存在有囤貨賣不出去的現象。粉絲的助力使網紅的店鋪收入越來越高，店鋪經營模式不僅方便了人們購物還推動該經濟發展。

（二）未來的發展前景

一個企業想要保持長久的發展在成立之后就要對社會未來的發展趨勢做一個判斷，網絡營銷也是一樣，要想能一直在網上進行買賣就得根據網友的喜好隨時做出改變，淘寶對網紅的不斷培訓、包裝，使網紅擁有經商的頭腦，淘寶這個平臺也在不斷幫助網店的發展，竭盡全力推廣產品，長久發展下去就會呈現出互利雙贏的局面。網店有粉絲的支持就相當于有了市場，有淘寶這個平臺就更利于產品推廣，風險也就減小。

（三）正確的營銷模式

營銷模式：1.了解市場發展方向并作出一些問卷調查；2.取得消費者信任；3.做良心產品。在多媒體運用的時代，也會出現利益熏心的黑心商人，賣偽劣的產品去禍害廣大的消費者，所以在成為一個合格的經銷者前就一定要有一套正確的營銷模式，以廣大消費者利益出發，取得廣大消費群眾的信任，只有這樣的網店才有發展前景。

四、價值觀

（一）正確的三觀

人有三觀：人生觀、世界觀、價值觀。只要其中任意一觀念存在問題那么看待社會時就會出現偏差，文章主要是分析網紅經濟的營銷，所以與此相關的就是價值觀，價值觀就是指一個人在面對生活中的客觀事物時依據自身需求所做出的評價，網紅開網店就是為了找一份工作有相對穩定的經濟收入，隨著現在多媒體的發展，網店的增多使其中的競爭加大，也有店鋪倒閉生意虧損的情況出現，正是由于競爭對手的增多，一些店主為了能重整旗鼓就顛倒價值觀做違背原則的事情。社會在不斷發展的同時，就業者面臨的挑戰也就不斷加強，在這種情況下就要具備正確的三觀，避免被社會上不良的風氣所侵蝕。

（二）優獎劣罰

多媒體上完成的交易一天就數不勝數，但是網紅開網店進行買賣都是借助淘寶這個大平臺進行的，近幾年網店的興起引來了很多關注、感興趣的年輕人，但是網店一直增加，雖不需要門市做經營但是也需要優獎劣罰，淘寶不能這樣放任一些沒有實力的占據著平臺而沒有收益的店鋪，面對這種問題，淘寶可以在每一年年末的時候對收益好的店鋪做出獎勵并加大對店鋪的宣傳力度，而對于收入最少的店鋪給予懲罰，感觀現在這個社會十分殘酷，優勝劣汰就是最好經營模式。

（三）正確營銷創造價值

一個成功的企業家都有一套營銷策略，這是在商場上打拼日積月累形成的，網紅的直播或網店即使不是有形的店家也不是了不起的企業，但是就是一個小店鋪也能為社會創造價值，網紅團隊是由年輕人組成的，因為年紀輕沒有太多的社會經驗可能會遇到失敗，但是只有堅持多經歷幾次失敗就會找到正確的營銷模式，接著就是為社會創造價值。網店也是一份事業不僅帶來利益來可以幫助人們對自身的定位。

五、結語

綜上所述就是以當下網紅經濟營銷模式做出的分析，網紅浪潮襲來給社會帶來經濟的同時也增加了青年就業的途徑，多媒體用處廣泛，網紅借助它來開展事業，現在在網上買賣形成熱潮，店主承擔的風險小有帶給人們最大利益化，即使是在網店如此暢銷的情況下，無論是作為店主還是淘寶平臺的負責人都應該具備一個專業的態度以及營銷模式，擁有正確的三觀就是成為合格經商者的前提，有了正確的三觀后再來看待社會，就會提前感知到社會以后需要什么來支持推動它的發展。

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