河南省安陽市健身私人教練行業發展現狀研究

薛俊杰

（河南大學，河南 開封 475000）

隨著科技的發展、使生活水平的提高，人們在工作中不再需要承受過多繁重的體力勞動，但是，體力下降、肥胖及各種慢性病例年輕化也隨之而來。為了應對健康問題，人們對體育健身的積極性和參與度不斷提高。人們快節奏的生活和工作需要健身方式的針對性、高效性和系統性，因此，私人教練的行業不斷迅速興起。私人教練可以根據不同的體質來制訂不同的訓練方案，從而保證每次的訓練效果，這些正好符合那些既有財力又喜歡健身的人群選擇。現在我國的經濟發展趨勢良好，為私人教練服務行業提供了充足的市場。隨著私人教練行業的發展，一條完整的產業鏈逐步形成，從教練的培訓、資格的認證、等級的晉升等，形成了一個完整的職業管理系統，有效地促進了此行業的發展。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

河南省安陽市健身私人教練行業發展現狀。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法 通過查閱中國知網和學校圖書館近10年的國內外有關健身俱樂部和私人教練行業的相關書籍和資料，了解私人教練行業的發展情況，為本文的研究提供理論依據。

1.2.2 問卷調查法 主要根據健身會員的性別、年齡、職業、健身時間、運動方式等設計調查問卷。共發放問卷400份，回收400份，回收率100%，其中有效問卷392份，有效率98%。

1.2.3 訪談法 對在職的60名私人教練進行了訪談，內容包括學歷、工作經歷、平時上課的側重點等，詳細記錄。

1.2.4 邏輯分析法 通過抽象、歸納、分類等方法，對多渠道收集的信息進行分析討論，并提出建議和方法。

1.2.5 數據統計法 利用SPSS 19.0統計軟件對調查數據進行統計和分析。

2 結果與分析

2.1 安陽市私人教練基本情況調查

2.1.1 安陽市從業私人教練的一般情況由表1可知，安陽市的私人教練中，性別差異明顯，男性占75%，女性占25%，男性教練人數是女性的3倍。私人教練行業是一個偏重于年輕人的行業，73%的私人教練年齡集中于18～35歲，僅有27%的教練超過35歲。其中，高中學歷有11人，大專及本科以上48人。由此說明安陽地區的私人教練的學歷水平主要集中于大專和本科。安陽地區私人教練行業的從業人員來自不同的專業，但60%的教練都畢業于體育院校。體育院校的學生具有比較扎實的鍛煉技術和良好的身體素質，具有非常強的專業知識，包括運動解剖、運動生理等專業方面知識的運用，并且具有吃苦耐勞的品質和活潑的性格，但缺少一定的社會經驗。畢業于非體育院校的教練，他們大都喜歡健身并常年堅持，參加過短期培訓班，并拿到國家資格教練證。他們社會經驗豐富、善于交際，在銷售和服務方面的能力要強于體育院校畢業生，但由于缺乏專業的體育知識儲備，在訓練中很多教練只注重力量和速度訓練，卻忽視了柔韌和協調等其他素質的重要性。

2.1.2 私人教練再培訓學習狀況 許多會員之所以選擇私人教練，是因為他們追求更系統、更全面的健身模式和高效的訓練效果。在如今快節奏的信息社會里，健身的技巧也在不斷地更新變換。由調查可知，安陽市的鼎龍、宜康等幾個大型健身機構均有定期給教練安排培訓，如聘請專家、外出學習等，內容主要包括瑜伽、單車、健身操等，讓教練通過不斷學習新的知識給俱樂部的發展帶來活力，并保障健身機構在私教行業中的競爭性和先進性。

表1 安陽市從業私人教練的一般情況

2.2 安陽市聘請私人教練的會員的基本情況

2.2.1 安陽市聘請私人教練的會員的一般情況 由表2可知，聘請私人教練的會員，女性約占70%，年齡多集中于20～50歲，因此，女性對私人教練的需求更大。安陽市私人教練服務消費者學歷層次較高，其中多數會員具有大專和本科以上學歷，他們從事的工作范圍較為廣泛，具體包括銀行職員、政府部門的工作人員、高校教師及在職醫生等。隨著科技的發展、社會的進步，人們開始積極地投身于健康時尚的消費上。聘請私人教練的人群與日俱增，說明人們對健身的要求越來越高、越來越專業。

2.2.2 聘請私人教練的會員的健身需求首先，對于女性來說，大部分會員主要是以減肥瘦身為主。她們愿意把大量的時間花費在有氧運動和核心力量訓練中，如瑜伽和健身操等。其次，男性會員主要是以增肌為主。他們更希望自己能擁有八塊腹肌和健壯的三角肌、胸大肌等，這樣不僅自己能擁有強壯的身材，更能得到異性的青睞。此外，還有一部分會員因為肥胖，被迫選擇健身，希望自己能通過鍛煉擁有一個健康的身體。

2.2.3 健身會員對聘請的私人教練的滿意度分析 由表3可知，目前安陽市私教會員對私人教練滿意的占46%，表示感覺效果一般的占26%，表示效果甚微甚至沒有效果的占18%，表示排斥、不喜歡的占10%。由此可見，安陽地區私人教練團隊做的效果并不是特別令人滿意，需要進一步完善。

2.3 安陽市私人教練服務行業中存在的問題

2.3.1 收費較高 目前，存在最突出的問題就是價格問題，好的健身房、優質的教練肯定需要付出較高的價格，但對于健身會員，大都希望自己的產出大于自己的支出。對安陽市的調查發現，60%（235人）的會員認為私人教練課程價格過高，27%（106人）的會員認為價格合適。這說明目前私人教練課程的價格還沒有得到大多數會員的接受，尤其對于認為過高的這部分人群，一定要做好跟蹤服務，不然很可能造成客戶流失。此外，健身場館在保證穩定收入的基礎上，也要價格親民。

表2 安陽市聘請私人教練的會員的一般情況 n=392

表3 健身會員對聘請的私人教練的滿意度分析 n=392

2.3.2 訓練計劃單一，缺乏創新 健身教練對自己的職業認識不夠。消費者聘請私人教練，就是為了得到私人訂制的訓練計劃，但是俱樂部在為會員制訂訓練計劃時，大都一概而論，沒有針對每個會員的具體情況制定運動處方，工作不夠專業和認真。各個健身俱樂部在服務方面大致雷同，缺乏創新，健身項目傳統，健身設施簡單老化，課程種類單一，缺少特色課程，在市場上競爭優勢不明顯。

3 結論與建議

3.1 結 論

3.1.1 私人教練行業在人才引進中存在很多不足，雖然從業人員較年輕，給市場帶來很多前景和活力，但是人員性別差異較大、學歷級別較低，而對教練的需求量女性會員又較多，對教練的依賴性較大。只有保持好健身教練的性別、學歷、工作經驗的平衡，同時又具備高素質、高技術才能更好地促進行業的前進、發展，并形成競爭優勢。

3.1.2 會員的健身需求是多種多樣的，每一個健身計劃針對不同的會員其內容都是不一樣的，如減肥和增肌對訓練強度和時間的要求不同，男性會員與女性會員對鍛煉的方式要求也不盡相同。教練員一定程度上做到了對癥下藥，基本上保證了每一名會員都能達到良好的鍛煉效果。此外，每一個教練安排的訓練計劃課程，都是其工作的核心內容。除了針對不同的會員需要私人訂制外，基本上做到了課程的創新以及內容的豐富多樣，達到了會員的滿意程度。

3.1.3 健身俱樂部的管理層人士對私人教練行業的工作質量和口碑起著至關重要的作用。在安陽市，健身俱樂部的管理層缺乏對上課內容的監督、審查，教練在工作中難免有懈怠、偷懶的現象。

3.1.4 私人教練行業在安陽還是新興產業，法制監督力度不夠、價格過高、銷售與服務不對等現象頻頻發生，雖然每一個健身俱樂部的價格一定程度上由市場調控，但是聘請私人教練的價位因為昂貴，所以很多俱樂部是不公開的，只有銷售時才會透漏價格。

3.2 建 議

3.2.1 繼續加大專業教練引進比例 行業的發展始終都要依賴于專業人士的出謀劃策，只有行業的精英才能帶動行業的前進。所以，健身俱樂部在招聘教練的時一定要多集中于體育院校畢業的應屆、往屆學生，只有了解本行業、經過系統學習培訓的人士才能更好地做好專業性、持續性的發展。同時，應大量招聘女性教練，行業的特色需要相應的人群配置，只有滿足消費者的需求，才能帶動行業的發展。

3.2.2 注重開發俱樂部教練培訓的模式一個俱樂部想發展，就需要定期培訓。尤其在私人教練行業，除了銷售方面的技巧和知識，鍛煉技能和服務更是不可缺少的。每一個俱樂部都應發展自己的團隊，定時培訓，定時學習，在工作之余注重內部交流的同時聘請外來專家舉辦講座指導，同時還要定期派出教練員去發達城市接受培訓學習。

3.2.3 增加特色課程，形成競爭優勢 在私教課內容上一定要有趣味性、創新性，雖然上課內容每節課都不一樣，但是缺乏特色，有實力的俱樂部可以在私教課程中引進籃球、跆拳道、武術、游泳等項目的內容，在帶動會員健身時也能彰顯俱樂部的實力，同時也能夠提高會員的鍛煉興致。

3.2.4 定期了解會員的健身狀況 聘請私人教練的會員應該是健身房重點要留住的人群，他們請私人教練，是因為他們更需要一套適合自己的健身方案，更需要專業的人士指導。所以，需要對他們進行全面監督，即使非訓練時間也要關心其飲食、睡眠等其他情況，做到跟蹤服務，時刻了解會員的機體狀況。

3.2.5 提高全方位的服務質量 針對不同類型的會員，為了保證服務質量，要定期為他們測試各項指標，如BMI、脂肪百分率、身高、體重、身體維度等，備案記錄作為自己制訂計劃方案的參考，彰顯專業能力和工作態度。如果效果改善明顯，則繼續保持；如果沒有效果或者效果不明顯則需調整訓練方案。