淺析企業市場營銷戰略新思路

摘 要：隨著我國社會經濟的不斷發展，科技的不斷進步，社會生產中的各個領域均得到較好發展，而為了更好適應當前市場經濟發展趨勢，各個企業均開始改變傳統營銷方式、戰略，以有效提高企業綜合競爭實力，為今后的長期穩定發展奠定良好基礎。本文將結合廣東遠峰電子科技股份有限公司的實際情況對其市場營銷戰略新思路進行分析與討論，旨在有效提高當前企業市場營銷水平。

關鍵詞：新經濟；企業市場營銷；戰略新思路

在時代發展的過程中，市場經濟逐漸發生變化，而市場營銷活動作為企業生產經營活動中的重要組成部分，對企業今后發展具有積極意義，同時有助于提高企業經營效益，增強市場競爭力。因此，廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發展過程中應注意結合當前市場經濟發展的實際情況，在新時期下積極創新市場營銷戰略新思路，只有這樣才可以有效拓寬企業發展道路，為企業長期穩定發展創造有利條件，進而推動我國社會經濟的穩步增長。

一、企業傳統市場營銷戰略思想特點

當前我國正處于市場經濟時代，而經濟全球化的深入發展，促使全球經濟呈現出一體化的發展趨勢，這就導致企業傳統市場營銷模式已經無法適應當前市場經濟發展趨勢。傳統市場營銷模式戰略思想主要是將市場影響方式作為一種單一商品銷售方式，是企業開拓市場的一種有效方式。在這種觀念的影響下，廣東遠峰電子科技股份有限公司認為，消費者的消費心理為購買物美價廉的商品，因此在實際營銷過程中更加注重對銷售價格的控制，在一定程度上忽視了商品服務、包裝、狀態等方面內容。與此同時，公司在傳統市場營銷戰略思路的引導下，過于重視控制生產成本，提高商品質量，從而忽視了消費者對于其他方面的要求。與此同時，傳統市場營銷觀念認為，企業在實際經營的過程中不需要結合消費者的實際需求進行商品生產，希望通過一款單一產品滿足所有消費者對于商品的需求。然而隨著我國社會經濟的不斷發展，人們的生活水平得到顯著提高，且不斷提高對生活質量的要求，在這樣的社會背景下，人們的需求逐漸朝著多樣化、個性化方向發展，因此單一商品已經無法滿足大眾對于多樣化商品的需求。這些因素均在不同程度上影響到企業的發展，為企業的長期穩定發展帶來一定阻礙。這就要求廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發展過程中及時改變傳統市場營銷戰略思想，并進行創新，以此來改變當前企業的經營狀況，并在市場競爭過程中獲得優勢地位。

二、企業市場營銷中存在的主要問題

受到傳統市場營銷觀念的影響，當前廣東遠峰電子科技股份有限公司在制定市場營銷戰略思路的過程中仍然將營銷觀念作為主要指導思想，進而在市場營銷過程中產生諸多問題，限制了企業的進一步發展。首先，市場營銷戰略陳舊，無法適應當前市場經濟發展的實際情況。隨著我國社會經濟的不斷發展，當前市場競爭環境、市場經濟結構均在不同程度上發生變化，而傳統市場營銷戰略因自身具有的局限性無法適應當前社會經濟發展需求，而現代市場屬于買方市場，市場上的商品供過于求，而部分企業認為流行商品會受到消費者的青睞，盲目跟風的情況，進行大規模生產，最終導致企業大量存貨堆積、商品無法售出等現象，造成企業資金周轉困難，增加了企業的經營風險。

其次，企業在實際發展的過程中過于重視經濟效益，忽視了產品質量、服務等方面的問題。廣東遠峰電子科技股份有限公司在實際經營的過程中主要是以獲取最大經濟利益為目標，在這一觀念的影響下，企業在生產商品時主要是將如何降低生產成本作為考慮內容，進而忽視了商品質量與后期服務，為企業發展帶來嚴重負面影響，限制了企業的進一步發展。

最后，缺乏戰略思路創新。在時代發展的過程中，傳統市場營銷戰略已經無法適應時代發展需求。然而廣東遠峰電子科技股份有限公司在長期發展過程中并未及時轉變營銷戰略思想，缺乏對營銷的創新，導致企業落后于時代發展潮流，進而影響到今后發展。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

1.提升產品市場競爭力

由于企業市場營銷主要是銷售商品，因此在今后發展過程中企業應注意提高產品市場競爭力，將商品自身優勢、特征凸顯出來，吸引大批消費者，有效提高企業商品銷售額，以此來提高企業經濟效益。然而當前市場競爭較為激烈，如何使本企業商品在眾多同類商品中脫穎而出已經成為廣東遠峰電子科技股份有限公司需要考慮的重要問問。基于此，企業應在銷售過程中注重分析、包裝商品，突出商品賣點，根據市場營銷狀況、企業經營現狀、消費者基礎等多方面因素，合理選擇營銷手段，以擴大市場銷售規模。與此同時，企業可以采用網絡營銷模式，擴大銷售范圍，打破時間與空間的限制進行營銷，同時在公司內部設立網絡部分，專門負責網絡營銷這一部分工作內容，有效提高工作效率，為企業長期穩定發展奠定有利基礎。

2.創新企業市場營銷戰略思路

為了有效提高企業市場競爭力，廣東遠峰電子科技股份有限公司應在今后發展過程中更加重視營銷策略制定方面的內容，充分掌握當前市場發展趨勢，對市場進行全方位調研，同時結合公司發展的實際情況，實施多樣化市場營銷策略，以滿足消費者對多樣化商品的需求。例如，企業可以通過媒體廣告、網絡、營銷活動等多種方式對企業商品進行宣傳，使得消費者可以更加了解商品與企業，進而提高消費者對企業產品的認知度。在此基礎上，企業可以采用促銷的方式進行銷售，來吸引新客源，如降價銷售、買一送一等，充分激發消費者對商品的購買欲望，以此來提高商品銷售量。若是消費者在使用過程中出現如商品質量問題等，企業應及時進行有效處理，做好售后服務工作，提高客戶滿意程度，樹立良好公眾形象，為企業長期穩定發展奠定良好的群眾基礎。

3.樹立正確營銷觀念

市場經濟格局的變化為廣東遠峰電子科技股份有限公司發展帶來一定挑戰，同時也帶來了發展機遇，若是企業在長期發展過程中始終抱有“邊走邊計劃”的發展觀念開展營銷工作，將會出現企業市場營銷無法適應時代發展趨勢這一情況，進而為企業發展造成嚴重影響。因此，企業在今后發展過程中應樹立正確的營銷觀念，注重對銷售商品進行創新，以適應當前消費者的個性化需求，進而開拓屬于自己的銷售市場，有效提高企業綜合競爭力，進而在市場競爭中獲取優勢地位，為企業今后的長期穩定發展創造有利條件。此外，企業在發展過程中應始終秉持可持續發展觀念，進行商品生產、營銷，充分發揮自身職責，有效提高社會利益與經濟利益，為我國可持續發展貢獻力量。

4.實現理性營銷

盲目跟風是當前市場營銷中的一種常見現象，雖然這種營銷方式可以在短期之內為企業帶來較大經濟利益，但是隨著時間的推移，流行商品會逐漸淡出公眾視野，而新一輪的個性化商品又會接踵而至。因此，這種營銷方式只適用于企業短時間內營銷，無法作為一種長期營銷模式。基于上述分析，廣東遠峰電子科技股份有限公司在今后發展過程中應結合自身發展的實際情況合理制定營銷策略，實現理性營銷，以防止盲目跟風現象的出現，同時企業應不斷完善今后的發展規劃，定期對營銷人員進行培訓，有效提高營銷人員的市場觀察力、敏銳性，使得營銷人員在今后工作過程中可以及時發現市場走向，并結合當前企業發展的實際情況制定切實可行的營銷戰略。此外，企業還可以引進激勵機制，對在工作中表現積極、工作質量與效率較高、對企業發展具有突出貢獻的員工進行精神、物質方面獎勵，充分調動員工工作積極性，同時促使公司內部形成一種良性競爭氛圍，為提高企業整體實力奠定良好基礎。

四、結束語

綜上所述，在新時期下市場競爭日益激烈，為了更好適應當市場經濟發展需求，企業在今后發展過程中應及時轉變市場營銷思路，以有效提高企業經濟效益。隨著經濟全球化的深入發展，使得企業在經營過程中所面臨的挑戰日益增加，同時也為企業帶來了發展機遇，因此，企業應充分認識到傳統市場營銷方式存在的弊端，并結合企業實際情況及今后發展方向，合理制定市場營銷戰略新思路，只有這樣才可以有效促進企業的整體發展，有效提高企業經營管理水平。

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作者簡介：陳浸（1989.01- ），男，陜西省商洛市人，漢族，職稱：助教，學歷：碩士研究生，單位：陜西科技大學鎬京學院經貿學院，研究方向：市場營銷