新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討

牛越

摘要：在新經(jīng)濟背景下，國內(nèi)外市場競爭越來越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，就需要對自身的市場營銷理念進行轉變，建立一個具有競爭力的新型市場營銷戰(zhàn)略體系。本研究主要對在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構建的主要營銷進行分析，對在新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路作具體的探究。

關鍵詞：新經(jīng)濟背景 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 新思路

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2018）05-0068-02

當今時代，是一個以科學技術為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時代。對企業(yè)開展科學有效的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及市場營銷活動，提出更高的要求。企業(yè)市場營銷中的企業(yè)微觀經(jīng)濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場競爭力，就需要對企業(yè)市場營銷管理不斷進行創(chuàng)新。據(jù)此，在新經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)市場營銷體系進行科學有效的構建，是國內(nèi)外市場營銷較為關注的課題。

一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構建的影響分析

新經(jīng)濟背景促進企業(yè)營銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進行生產(chǎn)技術革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場營銷過程中，各個階段需要將產(chǎn)品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據(jù)，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。

另外，企業(yè)市場營銷在信息技術不斷發(fā)展的時代朝著網(wǎng)絡化方向發(fā)展。電子商務是企業(yè)市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營銷平臺，進而實現(xiàn)低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。

最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經(jīng)濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規(guī)模化生產(chǎn)，同時對新的營銷模式進行不斷研發(fā)。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析

（一）做好市場調(diào)研是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎思路

海爾集團的至理名言“市場永遠不變的規(guī)則就是市場永遠在變”眾所周知。這句話的意思是說：只要你處于市場之中，不管你從事哪個行業(yè)，都需要認真貫徹落實市場調(diào)研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟背景下構建科學有效的市場營銷戰(zhàn)略體系的基礎思路。首先，在企業(yè)內(nèi)部應該做好專業(yè)調(diào)研機構的設立，同時做好專門的市場調(diào)研人員的配備，在市場調(diào)研費用中將企業(yè)的成本預算納入其中，以此來保證市場調(diào)研工作的制度化。其次，在開展市場調(diào)研工作的過程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時還應該將與公司業(yè)務相關的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實處。除此之外，還需要對市場中的語言、文字以及價值觀等各種文化因素進行調(diào)查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場規(guī)模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨立的調(diào)研，或者委托外部機構開展調(diào)研，也可以將兩種方式結合起來開展調(diào)研工作，這也是保障市場調(diào)研結果的可靠途徑。

（二）企業(yè)市場營銷創(chuàng)新思路即是對服務產(chǎn)品的營銷加以重視

經(jīng)濟時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應該轉變傳統(tǒng)的將實物產(chǎn)品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產(chǎn)品作為營銷重點，將服務競爭作為企業(yè)市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務產(chǎn)品的營銷。在出售專門服務產(chǎn)品的過程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網(wǎng)絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務的時候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質(zhì)量管理過程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個性化發(fā)展。

（三）實行多元化的營銷策略是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

企業(yè)要實行多元化的營銷策略，需要將市場調(diào)研作為基礎。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略體系構建的必然階段。企業(yè)的很多市場份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的市場需求，能為企業(yè)提供較為堅實的發(fā)展動力。同時，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過廣告宣傳來實現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡來加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進消費者的生活，贏得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營銷策略，對于新的消費群體，可以采取買一送一或者免費試用等方式來使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷售量維持在一個較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營銷手段。營銷人員還應該對那些銷售合同將要到期的老客戶或者競爭對手進行主動出擊。可以采取帶產(chǎn)品實物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關系。

（四）企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略保障思路即是進行高素質(zhì)的營銷隊伍的構建

高素質(zhì)營銷人才的構建，是任何一家企業(yè)實施科學有效的市場營銷戰(zhàn)略的關鍵，同時也能促進企業(yè)營銷水平的提高。企業(yè)需要先做好對營銷人員的專業(yè)能力培訓，提高營銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務素養(yǎng)以及專業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學合理的績效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調(diào)動營銷人員的工作積極性，保證營銷團隊的向心力得到切實增強。除此之外，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡招聘或者內(nèi)外部選聘等各種方式來進行高素質(zhì)營銷人才的招聘，充實營銷隊伍。另外，還應該全面落實營銷人員工作作風的監(jiān)督工作，這樣才能保證營銷人員樹立一個正確的人生觀以及價值觀，轉變個別人員以往不良的工作作風以及生活作風，進而實現(xiàn)市場營銷的精細化管理，增強營銷人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。

三、結語

總而言之，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應該認真落實市場調(diào)研工作，開展多樣化的營銷策略，對服務產(chǎn)品的影響加以重視，并且構建一支高素質(zhì)的營銷團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場競爭力，保證企業(yè)走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

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責任編輯：景辰