小罐茶時尚大片為什么能刷屏？

王百惠

近日，一組小罐茶的時尚大片同時在微博和各大客戶端上線。這組大片由視覺藝術家陳漫掌鏡，演員陳喬恩化身“最美茶農”，或坐、或站、或低頭品茗、或遠眺茶山，以冷峻之姿置身于生機勃勃的春日茶海中。整組大片貫穿采茶、制茶、品茶全過程，每一個環節都充滿視覺張力，西方時尚美學的冷傲與充滿東方韻味的自然茶園產生強烈的符號沖突，同時也喻示著傳統與現代的極大反差。中國茶需要小罐茶式的變革

中國是世界茶葉的故鄉，這點無可爭議。但在步入近現代社會后，中國茶由于其整體業態的保守，逐漸被邊緣化。即使到了今天，中國茶在生產、流通、銷售等各個環節，整體上仍然還處于初級階段。

諸如此類的難題，讓中國茶的現代化之路走得頗為艱難，曾經作為品位生活標志的喝茶方式，難以恢復其傳統榮光。今天喝茶的人雖然大量存在，但由于茶葉的傳統印象，以及整個產業鏈條中存在的問題，讓茶葉消費難以深入消費市場的主流人群，特別是年輕人對傳統中國茶缺乏認同，敬而遠之。

春茶正是這一現狀的縮影。在許多茶企中，春茶上市都是以充滿鄉土氣息的采茶照片發布開始，以一堆入圍坐品茶的場景貫穿，以回饋新老顧客的促銷活動結束。這些舉措已成每年春天的“例行”動作，其本質卻是傳統茶企的自嗨，不能從市場角度，用主流消費者熟悉的語言、認同的場景、親切的感覺，去贏得他們的心。春茶時節變得只和一部分愛喝茶的人有關，甚至只和一小部分茶葉圈子里的人有關。

中國已經進入現代社會，中國茶行業如果仍然停留在傳統時代，勢必要么改變，要么式微。作為中國茶行業“鯰魚”，小罐茶看到了春茶的這一現狀、中國茶的這一現狀，而且不滿于現狀，才有了這組大片的出爐。

小罐茶希望透過這組大片傳達讓中國茶年輕起來、時尚起來的理念。這種做法有其理想的成分，因為要想達到小罐茶倡導的理念光有一組大片顯然不夠，但其變革行業、創新模式的魄力，毋庸置疑。因循守舊的中國茶行業，需要小罐茶式的變革。小罐茶，復興中國茶文化

2016年7月，小罐茶正式上市，5個月后零售額即突破1億元；2017年，小罐茶零售額繼續飛升，達10億元。中國茶業市場的極度分散，排名榜首、經營已達數十年的茶企，年銷售額也還不到20億元，由此也可看出小罐茶成長的速度有多快，以及其崛起對于行業的影響。

但這個業績的取得，應該單純歸功于小罐茶的營銷或產品嗎？顯然并非如此。知名財經作家吳曉波對于當今消費升級浪潮有過深刻的洞察，他認為“過去人們只會為性價比買單，便宜實惠是選擇的唯一標準。但今天，人們會為審美買單，為品質買單”。

這種價值觀的表達隨處可見。譬如說，不少年輕人不愿意消費傳統茶葉，而是跑到喜茶店門口排長隊，即是代表其對時尚的追捧，是內心價值觀的一種反映。小罐茶能在短短一年多時間取得如此輝煌業績，符合的正是主流消費人群的時尚、精品價值觀。或者說，小罐茶這組大片提倡的現代、時尚、精品等理念，其實代表的正是現代人的主流文化和生活方式。主流消費者對于小罐茶的選擇，實質上體現的是對于生活方式的選擇。與其說是中國茶不再受歡迎，不如說是傳統茶企不能與時俱進。小罐茶的這組大片，傳遞的正是其與時俱進的創新與審美。

一個有意思的現象是，在中國發展蒸蒸日上、民族復興大夢將圓之際，本土的文化也再次火熱起來。以國學為代表的中國文化熱，嫁接傳統文化外衣的諸多消費品、文化創意產品，同樣正在受到很多追捧，這是國民民族自信心、自豪感恢復和提升的表現。小罐茶的火熱，一定程度上可以看做是中國茶的復興、中國茶文化的復興。

從這個意義來看，此次小罐茶的春茶大片，可以說是小罐茶品牌的又一次大膽嘗試，包含著小罐茶團隊的一個野心：以時尚、現代、精致的方式，讓年輕人重新愛上中國茶，讓采茶成為春天的禮物，讓喝茶成為新時尚的象征。更進一步說，小罐茶希望通過重建行業市場標準，打造時尚、科技、現代的精品茶文化，重現中國茶文化魅力。

小罐茶的創始人杜國楹曾表示，“我們要做現代的茶，科學的茶，健康的茶，這是世界的中國茶。”小罐茶的這組大片，正是他對這一抱負的形象化展示。其實，這遠不是小罐茶一家企業的使命，而應成為中國茶行業的共同使命。須知中國茶只有進一步創新，改變陳舊保守的市場形象，融入現代主流消費人群，方能更好地傳承發展。