立思辰留學360金牌顧問：牛璐

李丹

在剛剛過去的申請季，牛璐幫助眾多學生成功拿到了澳洲八大的錄取，其中不乏墨爾本大學（全澳排名第2、世界排名41位）、蒙納士大學（世界排名60位）、澳洲四星大學迪肯大學以及格里菲斯大學等院校。

美國四次拒簽生的逆襲路

從事留學咨詢顧問工作5年，牛璐最重要的“武器”，便是“換位思考”，即站在家長和學生立場，選擇一個最適合學生的留學方案。

“要先了解學生和家長的需求，并結合學生自己背景、興趣愛好、擅長科目、職業規劃、回國或移民等需求，按照家庭經濟情況，推薦適合的國家、學校、專業。”牛璐說。

幫助被美國院校拒簽四次的盧同學成功前往澳洲，就是一個例子。

2017年9月，牛璐幫助東北農業大學讀農林經濟的盧同學申請到了墨爾本大學（QS世界排名41位）、蒙納士大學（QS世界排名60位）、迪肯大學（QS世界排名293位）的錄取。在此之前，盧同學曾經四次被美國拒簽，理由是懷疑其有移民傾向。

拿到案例之后，牛璐羅列出了難點：

1.四次美國拒簽史。

2.學生東北戶籍，為簽證高危地區。

3.學生換了專業，從農林經濟換成信息系統（澳洲移民專 業）。

4.學生畢業后有一年多的空檔期。

5.學生雖然托福總分達到學校要求，但是單科分數不夠。

6.時間緊急，學生提交申請時間為9月初，而語言開課時間則是11月中旬。

盡管如此，牛璐并未放棄尋找解決方案，并針對問題，一步步給出了可操作的解決措施。

首先，便是考慮簽證成功率相對較大的國家澳洲。了解到學生之前的美國拒簽史是由于簽證官懷疑學生有移民傾向，所以牛璐給學生制定了合理的學習計劃，包括詳細的歸國打算。

除此之外，牛璐讓學生著手信息系統具體專業課程設置，提交CV和PS，闡述換專業原因，以及現專業和曾經專業有何聯系。并為學生選擇了澳洲大學的語言班，10周課程，研究生開課前，學生有一定的過渡時間。

一步步走下來，牛璐指導盧同學在未拿到學校COE前提前體檢，并在4個工作日獲簽，一周內安排好了接機和住宿事宜。

從韓語老師到留學咨詢顧問：

自己明白是一回事，傳授知識是另一回事

2012年，牛璐轉行留學，從事留學咨詢至今，主攻澳洲、新西蘭留學，熟悉澳新兩國的留學政策、選校、申請及簽證制作。經手案例涉及初中、高中、本科、研究生（授課型/研究型）、博士。五年期間，獲得學生家長錦旗、表揚信無數。

牛璐2010年畢業于云南師范大學，專業為商務韓語。大學時期，校園里的韓國交換生項目，讓牛璐對海外留學有了最初的印象和啟蒙。

牛璐的第一份工作，是在知名語言培訓學校教授韓語，并持續做了兩年。盡管跟留學并不直接相關，卻也隸屬于教育行業。

“自己明白是一回事，把知識傳達，教授又是另一回事。”這份工作，給了牛璐眾多的啟蒙，使她更加明白了語言交流、溝通、傳達的重要性，也更能體會到家長和學生的心情。這些，對于后來轉做留學咨詢，幫助不 小。

擔任留學顧問期間，牛璐多次出訪澳大利亞、新西蘭，走訪了澳洲的布里斯班、凱恩斯、湯斯維爾，以及新西蘭的奧克蘭、漢密爾頓、但尼丁地區，拜訪了澳洲詹姆斯庫克大學、新西蘭奧克蘭大學、奧克蘭理工大學、懷卡托大學、奧塔哥大學。

這些經歷，讓牛璐深入了解了海外院校的真實情況，掌握了眾多的一手留學資訊，也讓其親身體驗了一把海外學習的課堂和生 活。

2017年下半年，牛璐加入立思辰留學360工作，提及選擇立思辰的初衷，牛璐坦言，是“對公司互聯網投放量比較看好”。

牛璐認為，立思辰留學360，可以發揮互聯網留學優勢。“每個部門相互協作，溝通順暢，領導關懷體貼員，市場活動能發揮每個員工的積極主動性。”牛璐如是告訴《留學》記 者。

行業大洗牌

留學咨詢顧問也需要閃光點

在牛璐看來，留學行業，在今后，將會面臨著一場大洗牌。屆時，將會淘汰一部分不專業、不負責任的留學顧問，留下經驗豐富、認真負責的顧問老師。

也正因為此，牛璐認為，在競爭激烈的留學行業，在優勝劣汰的壓力之下，找出自己不同于其他人的閃光點，突出個人無可比擬的優勢，在學生和家長腦中留下記憶點，方是一個留學顧問存在的價值。

“熱情、周到、耐心、細心、負責”，牛璐給出了自己心中一個優秀留學咨詢顧問的標 準。

“要一咨到底，不能簽約后就不管了，好的留學咨詢顧問，要一直負責到學生獲簽離境之后，并依然和在海外學習的學生保持著聯系。”這也是牛璐的工作態度，對于自己的簽約學生，牛璐會一直掌握著學生的動態，從而能夠及時給與其選課、轉學、換住宿、就醫、就業等方面的指導建議。這樣下來，牛璐也積攢了源源不斷的口碑推薦。

在牛璐看來，在跟學生溝通、幫助學生申校的過程中，如果經驗豐富，很少會遇到煩惱。“按照以往經歷給學生定校，會有沖刺院校、中間檔院校和保底院校，確保學生能夠選擇喜歡的學校就讀。查校和選校工作一定要做到位，結合總部全國成功案例，這個國家不行選擇另一個國家，這個學校不行申請另一個學校，這個專業不行換成另一個專業。”在牛璐的認知里，申校并不是一帆風順的，但是方法總會比困難多，思路開闊，很多問題便會迎刃而解。