淺談市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中SWOT策略的有效應(yīng)用

張力

SWOT（勢(shì)態(tài)分析法）憑借其優(yōu)勢(shì)作用，得到了眾多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的廣泛運(yùn)用。基于此，本文首先闡述SWOT分析法的原理。其次，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)其進(jìn)行全面分析。最后，根據(jù)SWOT分析法的基本模型（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅），提出在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中該如何有效的應(yīng)用的SWOT。目的是為進(jìn)一步加深市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才對(duì)該方法的靈活運(yùn)用，從而最大程度的促進(jìn)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。

SWOT勢(shì)態(tài)分析法作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中廣泛運(yùn)用的分析法之一，憑借其全面、客觀的評(píng)價(jià)模型得到了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的喜愛。運(yùn)用SWOT勢(shì)態(tài)分析法，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能在更加系統(tǒng)、精準(zhǔn)的情景中展開研究，進(jìn)而針對(duì)研究的內(nèi)容提出相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。無(wú)論是高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，均會(huì)時(shí)常采用此方法對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，更加精準(zhǔn)的定位自身和對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，從而在有限的資源內(nèi)做出最大效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整。

1 SWOT勢(shì)態(tài)分析法原理

1.1 SWOT分析法內(nèi)涵

SWOT態(tài)勢(shì)分析是指對(duì)所要研究的對(duì)象，以及與該研究對(duì)象相關(guān)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅進(jìn)行綜合分析。該分析過(guò)程包括：調(diào)查列舉相關(guān)信息，并利用矩陣將整理好的信息進(jìn)行有規(guī)律的排列，最后，根據(jù)排列結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析和研究，盡量將各大因子進(jìn)行相互對(duì)照分析，進(jìn)而得出相對(duì)客觀的研究結(jié)論，為后續(xù)決策提供一定的參考性建議。

1.2 SWOT分析法的構(gòu)成

SWOT分析法主要包含以下四大方面：即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。在進(jìn)行SWOT分析法運(yùn)用時(shí)，并非單一的考量某一維度，而是將四大因素進(jìn)行綜合的對(duì)比考量。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中運(yùn)用的SWOT分析法是大多為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，因此，要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員在使用該方法時(shí)，要基于一種宏觀的視角對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行綜合分析。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的SWOT分析法

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，運(yùn)用的 SWOT分析法主要參照杠桿效應(yīng)、抑制性、脆弱性以及問(wèn)題性四方面進(jìn)行探究，再結(jié)合SWOT分析法的基本模型，對(duì)企業(yè)實(shí)況進(jìn)行全面的分析。

2.1 杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷中掌握機(jī)會(huì)以及優(yōu)勢(shì)，對(duì)所研究對(duì)象的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)進(jìn)行綜合分析，并根據(jù)研究對(duì)象的特長(zhǎng)對(duì)外部機(jī)會(huì)進(jìn)行把握，進(jìn)而為研究對(duì)象的生存和發(fā)展提供動(dòng)力。

2.2 抑制性

抑制性的出現(xiàn)代表著市場(chǎng)營(yíng)銷手段存在問(wèn)題，造成了研究對(duì)象利益受損。當(dāng)抑制性出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該及時(shí)調(diào)整當(dāng)前的營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮研究對(duì)象的優(yōu)勢(shì)，改變當(dāng)前不利的局面，以此更好的適應(yīng)外界多變的環(huán)境，從而尋求更加寬闊的發(fā)展空間。

2.3 脆弱性

脆弱性代表被研究對(duì)象在所屬領(lǐng)域中的領(lǐng)先程度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。同時(shí)，外界環(huán)境開始對(duì)被研究對(duì)象的發(fā)展造成一定的威脅，使得被研究對(duì)象的在其所屬領(lǐng)域難以發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)。

2.4 問(wèn)題性

問(wèn)題性相對(duì)于威脅性來(lái)講情況更加嚴(yán)重，站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，此時(shí)的被研究對(duì)象正處于生存的關(guān)鍵時(shí)刻。若不及時(shí)的改變錯(cuò)誤的營(yíng)銷手段或方式，則難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渡過(guò)并存活下來(lái)。

3 SWOT分析法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的運(yùn)用策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中運(yùn)用的SWOT，絕大多數(shù)是從該方法的四大組成入手，以下是筆者站在創(chuàng)新的角度，分析如何較為全面、科學(xué)的運(yùn)用該分析法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析。

3.1 優(yōu)勢(shì)分析

在優(yōu)勢(shì)資源上，每個(gè)企業(yè)都或多或少的都具備一定立足于行業(yè)的相關(guān)優(yōu)勢(shì)，具體來(lái)看，可以從以下幾個(gè)方面入手分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：第一，資金優(yōu)勢(shì)是對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分析的首要指標(biāo)，它是衡量企業(yè)是否能與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的最強(qiáng)有力的資源支持;第二，地理位置優(yōu)勢(shì)要從企業(yè)具體位置、周邊位置、大環(huán)境等入手進(jìn)行分析;第三，成本優(yōu)勢(shì)需要根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與勞動(dòng)力等進(jìn)行分析。無(wú)論是資金、位置還是成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在進(jìn)行具體分析時(shí)，都需要將企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比分析，進(jìn)而獲得較為客觀的企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析結(jié)果。

3.2 劣勢(shì)分析

3.2.1 人力資源劣勢(shì)

人力資源問(wèn)題依舊是困擾眾多企業(yè)的大難題。尤其是在大型企業(yè)中，人才的缺乏是企業(yè)突破發(fā)展的主要障礙之一。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在進(jìn)行分析時(shí)，需要從企業(yè)人才管理的模式、人才獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、員工情感感受等方面進(jìn)行全面評(píng)估，進(jìn)而細(xì)致的為企業(yè)總結(jié)出人力資源劣勢(shì)的具體表現(xiàn)方面。

3.2.2 技術(shù)、品牌劣勢(shì)

技術(shù)和品牌劣勢(shì)產(chǎn)生的原因在于，大多數(shù)企業(yè)過(guò)于盲目的追求經(jīng)濟(jì)利益，從而忽略對(duì)自身技術(shù)和品牌的開發(fā)。造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售缺乏創(chuàng)新性，逐漸喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。為此，在進(jìn)行企業(yè)劣勢(shì)分析時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際狀況，有針對(duì)性的給出參考性意見。

3.3 威脅分析

由上述分析看出，經(jīng)濟(jì)全球化給各大企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為其帶來(lái)了諸多的挑戰(zhàn)和威脅。隨著世界經(jīng)濟(jì)交流日益密切，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。因此，要求各大企業(yè)不僅需要牢牢的把握住已具備的優(yōu)勢(shì)，還要進(jìn)一步的克服當(dāng)前的劣勢(shì)。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)將在威脅分析時(shí)，將企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)綜合起來(lái)進(jìn)行分析，進(jìn)而探究出威脅企業(yè)生存和發(fā)展的具體要素。為后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改正打下良好的基礎(chǔ)。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上看出，市場(chǎng)營(yíng)銷人員在具體運(yùn)用SWOT分析法時(shí)，需要具有全面、宏觀的分析思維，才能基于SWOT分析的四大方面，對(duì)企業(yè)面臨的實(shí)際優(yōu)劣狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，進(jìn)而為其發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)提供完備的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的客觀條件。

（作者單位：陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）