同儕教學法在《國際商務談判》教學中的應用

賴永劍 賀祥民

在國際商務談判學生教學實習培訓中進行同儕教學法試驗，結果表明，考核成績實驗組優于對比組，且具有顯著的差異性，實施同儕教學法進行實習培訓，有利于學生自身潛力的挖掘和教學意識的提升，并能及時針對每個培訓學生存在的問題提出針對性的指導意見。

同儕教學法（Peer Instruction， PI），最早由美國哈佛大學物理系的艾瑞克·瑪祖爾（Eric Mazur）教授提出。PI的核心理念是讓學生教學生，也就是學生在對教師所提出的問題深入思考后，必須向其他同學清楚說明自己的想法，同時也要聽取對方的說法。這一個將自身所理解的內容說給別人聽的行為，本質上是一種”教學”，不論其想法是否正確，在吸收觀念后將其表達出來的過程，便促成了學生對知識學習的更深層思考，再透過與他人交談的過程，固化自己原來已經正確的想法，或是修正思考錯誤的概念，使知識的學習達到更加深化的效果。

實施PI時教師并不直接開始教學，而是先拋出概念題（稱為ConcepTest）讓全體學生作答，這個問題必須要能觸發學生思考，因此不能是單純記憶性的題目。學生完成作答后，教師根據全體的答對率來實施不同的教學策略。若答對率超過70%，表示多數學生均能正確理解該問題所代表的知識點，教師只要進行簡單的講解后便能進入下一個知識點的問題;反之，若答對率低于30%，表示多數學生無法掌握該問題所代表的知識點，因此教師應在課堂上仔細講解該知識點。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

以13國際經濟與貿易本科2班學生48人（其中男生16個，女生32個）為研究對象，將學生分成6組，三組為實驗組，三組為對照組，實驗前6組的學生在國際商務談判基礎知識和技能均為顯著差異。

1.2 研究方法

采用文獻資料法、觀察法、數理統計法等，實驗組和對照組所測得的數據均用計算器進行處理。

1.3 測驗過程設計

（1）教學方法

對照組采用傳統的講授法教學，實驗組采用同儕教學法進行教學，對比教學后，實驗組和對照組現場進行國際商務談判模擬實驗。

（2）實施同儕教學法，將實驗組學生分為3組，每組8人，一人給其他人上課，時間為10分鐘，其他人對施教者的講解、師范和課堂常規等內容給予評價。然后該實習學生進行教學方法的整改，等待下一輪試課。

（3）修改教案，在接受了信息反饋的前提下，在尊重學生本人意見的基礎上，師生共同進行討論分析，提出改進意見和建議，使同儕教學法的教案設計更趨于完善，更符合教學的特點。

2 結果分析與討論

根據模擬國際商務談判評價出學生談判結果見表1

實驗結果表明，兩組之間存在顯著性差異，實驗組無論在談判成績還是在語言流利程度上均優于對照組。

同儕教學是一種自發的，基于互助互信的專業教學活動，重視小組團隊的互惠互助的功能，應用同儕教學法進行實習培訓，通過觀摩、分享、協作、研究、討論等專業活動，促進了學生專業技能的發展，學生不斷自我完善，并建立了協作群體，同儕長處。

3 同儕教學法在促進學生學習方面的作用

3.1 國際商務談判實驗表明：同儕教學法在促進學生深入理解國際商務談判的概念和技能優于傳統教學法

通過同儕教學法學生所反饋的問題針對性較強，這樣指導老師就可以及時針對每個人所存在的問題，給出相應的指導，對培訓學生存在的問題集中解決，可以達到因材施教的良好目的。

同儕教學是在熟悉的人群中進行，參加教學的人員少，出現問題時可以馬上解決，在這樣一個相對自由的空間中進行實習，可以讓學生盡可能地發揮其潛在的能力。

3.2 同儕教學法減少了男女學習差異

許多研究標明：男生文科課程分數高于女生，國際商務談判課程學習中存在男女差異，研究表明男生在互動教學方法，沒有競爭的氛圍和強調概念的課程會更多獲益，因為男生更愿意在討論中用語言表達想法，而男生更喜歡獨立工作。同儕教學法構造的教學環境對男生和女生的國際商務談判學習都有很好的促進作用，但是男生獲益更多，使用同儕教學法的物理課程，在課程結束時男女生學習差異比課程開始時減小了。

3.3 有利于學生教學意識的提升

同儕教學法在學生教學技能培訓中的應用，主要表現在開展互相觀課、互相評析、共同討論、反思、研習教學工作等一系列的專業活動中，在其過程中，實習生是以“行動、反思、研究”作為學習途徑，他們在掌握了必要的教學基本功的基礎上，能不斷地實踐并積累經驗，通過實踐和行動研究，全面了解和體驗了教學技能的集體運作，進而上升為一種自覺意識。

4 結束語

同儕教學法在國際商務談判課程中的應用，極大地激發了學生學習的積極性，在一個輕松愉快的環境下，有助于學生國際商務談判課程理論知識和談判技能的提高，實踐證明，同儕教學法是國際商務談判課程學生教學的最佳模式。

（作者單位：南昌工程學院）