商務英語談判技巧在國際經濟貿易發展中的應用

關薇

商務英語談判技巧是推動國際貿易談判的重要因素。隨著中國國際實力的提高，國際貿易也逐漸增加。作為官方語言，商務英語提高了談判者最大化利益。解決貿易危機是企業的主要任務。本文從商務英語的重要作用出發，闡述了商務英語談判在國際經濟貿易發展中的具體應用。

經濟全球化時代的到來，中國在世界上的地位得到了顯著的提高。近年來，中國與其他國家的貿易逐漸增加，這不僅促進了國內企業的發展，也給企業帶來了新的挑戰。商務英語談判人才的培養是商務英語談判過程中的重要問題之一。無論是在教育體系中還是在企業實踐中，都必須重視商務英語談判人員的技能，通過系統的培訓來提高談判能力，促進相關企業的發展。

一、商務英語書面翻譯和應用技巧

（一）術語是商務英語談判中使用的專業語言。它應該是委婉的，簡潔的，有目的。商務英語談判不僅注重術語的使用，而且還注重談判人員的邏輯能力。國際貿易的復雜性涉及政治、經濟、法律和貿易領域的知識。每個領域的術語是不同的。語言是為了交際目的，但在詞匯的選擇和使用上，它必須是準確的，而不是猜測詞，造成不必要的麻煩。此外，商務英語的使用應該是整體的，而不是單個單詞的組合。

（二）書面語的表達必須是間接的和直觀的，尤其是在漢語和英語的差異方面。文化差異應該得到尊重，例如，在英語中常用的虛擬詞。此外，對于一些可以逐字翻譯的語言，需要將漢語的間接性與直譯直接結合起來，這是雙方都很容易接受的，

（三）嚴格地不加修飾，首先，嚴謹是商務英語書面語言的一個必要特點。貿易溝通是企業發展的一項重要工作內容，企業對此十分重視。在商務英語翻譯過程中，只有嚴謹的態度和扎實的專業知識才能保證翻譯的準確性。不像普通的交流，他們拒絕使用夸張和非正式的語言或交換信息。在理解雙方交易意圖的前提下，需要根據相關的指示和合同進行翻譯。這也要求商務英語專業翻譯人員確保相關文件的核心內容，明確交易的目的、時間、目標和價格，并真實地反映自己的個人感受。在商務英語翻譯過程中，不需要增加修飾語，而且語言豐富。過度的修改可能導致偏離初衷，造成不必要的誤解，并可能導致談判失敗或在商務英語談判中造成不必要的經濟損失。

二、商務英語口語翻譯及應用技巧

（一）精通商務談判禮儀

語言技能會影響翻譯的結果。面對面交流比書面語更難，需要商務談判來傾聽對方的語言，并根據現有的原則與他們溝通。對于翻譯人員來說，口譯的結果應該準確地傳達給領導，便于貿易談判過程。聽和說對于商務英語翻譯同樣重要，他們應該有快速思考的能力。在一些意想不到的情況下，譯者應該能夠迅速地解決危機，并盡力滿足雙方的談判意圖。巧妙地與領導溝通，避免過于情緒化，但不要對不可接受的條件含糊不清，委婉甚至完全拒絕。尊重談判者，不要打斷他，等他或她說完話。

（二）柔性原理

國際貿易是一個雙方之間的交流過程。談判幾乎沒有最后的結論。商務英語談判人員應靈活應變，避免沖突，善于維護和諧氛圍。當談判陷入僵局時，我們不應該重復我們的要求和底線。相反，我們應該使用多種語言來緩解氣氛并提出建議。企業商務談判員不僅要掌握專業的翻譯知識和翻譯技巧，還要了解談判的好處，明確經貿概念，達成交易目標，合理使用語言。談判技巧也反映了談判者的語言能力。委婉語是一種原則，但對于某些問題必須有很強的表現力，表現出自己的豐富性，使談判的場所有自己的控制力，了解對方的心態，冷靜地回應對方的堅韌力量，堅持原則，使自己成為領導者。

（三）不斷提高職業素養

在發展的過程中，企業應始終遵循貿易原則，譯者應以此為基礎。在文本的翻譯和解釋上有一定的差異，但雙方都需要注意。了解專業英語術語，了解貿易對象的其他國際貿易交流與合作信息，分析和調查系統信息，制定相應的應急措施，制定科學合理的貿易標準，使之成為共識。在實際談判中，商務英語談判人員也應靈活多變，在短時間內改變目標的特點，而不是盲目遵循既定規則。例如，歐洲和美國的大多數人喜歡公開，而不是太正式。原則上，它們應該是明確的。但在溝通方面，他們也可以選擇雙方都可以接受的方式。在與客戶的首次接觸中，必須預先確定名稱以避免尷尬。在專業性方面，主要是關于語言的掌握和理解。對于來自非英語國家的人來說，可能有大量的口音。談判者應迅速適應并以溝通為基礎進行談判。

三、結語

隨著中國國際貿易的增長，對商務英語人才的需求也隨之增加。作為國際貿易談判中最常用的語言，商務英語的專業性決定了談判的成敗。目前，商務英語人才的培養還存在一些問題，需要從多方面進行培養。在復雜的貿易環境下，如何提高商務英語談判技巧一直是翻譯界關注的問題。本文對商務英語談判中存在的問題進行了全面的分析。從商務禮儀的角度看，商務談判技巧和專業水平都有所提高。旨在闡明商務英語談判的原則，促進中國國際經濟貿易的發展，通過良好的溝通，達到雙贏的局面。對于我國商務英語談判來說，培養人才是保證商務英語談判效率的重要條件。商務英語談判人才的培養主要可以從學校教育和在職教育兩個方面入手。一方面，要加強高層次人才的培養.二是教育水平。一方面，它為談判者提供在職培訓，并促使他們不斷提高談判和達成的能力。專業教育部門應根據企業的需要，將企業與企業相結合，為中國教育和培養專業人才。（作者單位為陜西中醫藥大學）