淺談新時(shí)期編輯在圖書線上銷售中的價(jià)值體現(xiàn)

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一名合格的圖書編輯不僅要做好編輯的本職工作，還要兼顧發(fā)行推廣，做好編發(fā)互動(dòng)，以推動(dòng)圖書銷售，增加社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益。而當(dāng)今圖書銷售，線上銷售份額正逐步擴(kuò)大。本文主要談新時(shí)代圖書編輯如何做好線上圖書推廣，在線上銷售中體現(xiàn)自身價(jià)值。

關(guān)鍵詞：編輯出版 圖書線上銷售 編輯工作方式

當(dāng)前圖書編輯最重要的工作之一，是圖書上市前后線上銷售頁(yè)面的設(shè)計(jì)制作。如果有網(wǎng)絡(luò)編輯的配合，這樣的工作會(huì)有條不紊。但很多出版社缺乏網(wǎng)絡(luò)編輯，責(zé)任編輯在排版設(shè)計(jì)的配合下順理成章地成為網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)第一人。可以說，責(zé)任編輯是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的設(shè)計(jì)師和建設(shè)者，對(duì)圖書信息進(jìn)行分類、整理、編輯、設(shè)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)向讀者進(jìn)行圖書信息發(fā)布，并且從讀者手中接收反饋信息，產(chǎn)生互動(dòng)。換言之，圖書詳情頁(yè)內(nèi)容的質(zhì)量直接決定圖書的銷量。好的詳情頁(yè)正是編輯在線上圖書銷售中重要的價(jià)值體現(xiàn)。

一、工作內(nèi)容及實(shí)質(zhì)

簡(jiǎn)言之，編輯在深入了解欲發(fā)布信息的圖書資料基礎(chǔ)上應(yīng)認(rèn)真總結(jié)提煉，反復(fù)揣摩受眾需求，確立展示內(nèi)容，并準(zhǔn)備與讀者互動(dòng)。其中，編輯需要注意以下幾點(diǎn)。

（1）工作地位——編輯一人決定整個(gè)版面內(nèi)容的去留，定稿。（2）工作價(jià)值——編輯通過對(duì)內(nèi)容的深加工體現(xiàn)自身價(jià)值的高低，尤其是文字撰寫。（3）工作本質(zhì)——正確的內(nèi)容放在正確的位置，主次先后編排合理，圖文并茂，也是此項(xiàng)工作的目標(biāo)。（4）工作要求——編輯要具備想象力與行動(dòng)力，充分突出所介紹圖書的特色，使得該圖書脫穎而出，體現(xiàn)推介價(jià)值。

二、網(wǎng)頁(yè)編輯要解決的矛盾

圖書具有獨(dú)立性，類別具有單一性。比如一本少兒書，讀者對(duì)象為6—9歲，類別是科普，受眾指向明確，不符合大眾需求，那么我們只針對(duì)該讀者群設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。圖書信息發(fā)布后如推介有效，讀者反饋會(huì)很多，作為編輯回復(fù)的頻率和概率是有限的，只有在有限的互動(dòng)中做到有效引導(dǎo)。此外，傳統(tǒng)意義上的圖書征訂信息為文本或表格形式，展示的信息數(shù)量有限，往往產(chǎn)生斷層。而網(wǎng)頁(yè)版圖書信息頁(yè)面，可連續(xù)展示圖書封面、內(nèi)文、數(shù)據(jù)資料、特色等圖書信息，圖文并茂，具有連續(xù)性。

三、網(wǎng)頁(yè)編輯應(yīng)具備的基本素質(zhì)

網(wǎng)頁(yè)編輯應(yīng)具備穩(wěn)定的心態(tài)、綜合能力、長(zhǎng)遠(yuǎn)的見識(shí)、圖書的掌舵人等素質(zhì)。

四、網(wǎng)頁(yè)編輯應(yīng)具備的能力

（1）整合能力。一本新書以嶄新的面貌面世之際，網(wǎng)頁(yè)編輯要充分發(fā)掘圖書賣點(diǎn)，進(jìn)行整合。（2）綜合運(yùn)用能力。網(wǎng)頁(yè)編輯要學(xué)會(huì)多種表現(xiàn)形式的運(yùn)用，如文字、圖片、flash、音頻、視頻、鏈接等，充分體現(xiàn)圖書的特色，從而吸引讀者眼球及購(gòu)買欲望。（3）一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。通常情況下，編輯可借助美編或排版人員，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，但一些出版社不具備條件，則要求編輯熟悉計(jì)算機(jī)的操作技能，隨時(shí)把想法付諸實(shí)踐。（4）適應(yīng)新媒體的能力。當(dāng)今圖書線上銷售渠道多樣，從電商到微博再到微信等客戶端推送，需要編輯充分調(diào)動(dòng)積極性，適當(dāng)變換方式和細(xì)節(jié)，融入并利用新媒體展示圖書。

五、網(wǎng)站詳情頁(yè)內(nèi)容制作技巧

編輯要為讀者提供標(biāo)題、第一屏內(nèi)容和正文內(nèi)容。（1）標(biāo)題。讀者閱讀先從標(biāo)題開始，30%標(biāo)題加第一屏展示，余下介紹內(nèi)容占70%，突出數(shù)字和動(dòng)詞，少用形容詞和虛詞，要盡量節(jié)約資源。標(biāo)題的呈現(xiàn)形式影響版面的形象。（2）第一屏內(nèi)容。第一屏內(nèi)容的重要性僅次于標(biāo)題，編輯要自擬或摘錄重點(diǎn)內(nèi)容，突出該圖書賣點(diǎn)，要具有獨(dú)特性，借助第一屏吸引讀者眼球，使讀者繼續(xù)閱讀后續(xù)內(nèi)容。（3）正文。正文結(jié)構(gòu)要合理，小標(biāo)題設(shè)置要得當(dāng)，重點(diǎn)突出，體例明晰，顏色明快，圖文結(jié)合，可適當(dāng)加入音視頻、超鏈接等，內(nèi)容要精彩而精煉，提升用戶體驗(yàn)感與閱讀率。

六、圖書推廣新趨勢(shì)

（一）變被動(dòng)為主動(dòng)。以往圖書銷售中宣傳推廣方式單一，無非是海報(bào)及簽售等傳統(tǒng)方式，而目前線上銷售火爆，媒體多樣化呈現(xiàn)，則需要編輯化被動(dòng)為主動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，盡己所能推廣圖書。

（二）銷售渠道越來越廣泛。當(dāng)前，圖書銷售渠道日漸豐富，線上銷售門店多，讀者可選擇性強(qiáng)，更要求圖書推廣要有獨(dú)特性，吸引讀者眼球。

（三）根據(jù)定位以及目標(biāo)讀者進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。編輯在保證圖書具有優(yōu)勢(shì)價(jià)值的同時(shí)，還要明確受眾，明確目標(biāo)讀者需求，并有針對(duì)性地設(shè)計(jì)頁(yè)面，提升推廣效果。

（四）讀圖時(shí)代來臨。圖書銷售端推廣圖書已不再是單一的文字式推廣和簡(jiǎn)單的封面搭配。隨著讀者品位的日漸提升，加之推廣渠道豐富，可比較性增強(qiáng)，更需要推廣頁(yè)面的豐富性，除文字及必要的音視頻、鏈接外，讓讀者一目了然的信息往往通過圖片簡(jiǎn)單直接地傳遞出來。

七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代編輯應(yīng)對(duì)策略

作為新時(shí)期的責(zé)任編輯，切忌缺乏責(zé)任心，一部?jī)?yōu)秀的廣為人知的暢銷書背后一定有一位或幾位優(yōu)秀的、極富使命感的、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)編輯。網(wǎng)頁(yè)推廣是工作極小的一方面，更重要的工作在等待著我們，新時(shí)代的編輯要兼具編輯、推廣、產(chǎn)品經(jīng)理、客服、調(diào)研分析等多種角色。我們只有不斷學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)力、競(jìng)爭(zhēng)力，保有好奇心，增強(qiáng)創(chuàng)造力，才能更出色地迎接挑戰(zhàn)。

（作者簡(jiǎn)介：姜婷婷，女，學(xué)士，吉林出版集團(tuán)譯文圖書事業(yè)部資深編輯，研究方向：編輯出版、少兒科普）（責(zé)任編輯 劉艷）