方紅&劉芬：在浪潮中造夢，蛻變成更好的自己

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2018年對方紅和劉芬來說，是極為重要的一年。作為瑞思學(xué)科英語西安曲江中心（以下簡稱“瑞思”）的聯(lián)合創(chuàng)始人，閨蜜倆計(jì)劃著2018年將現(xiàn)有的三個(gè)學(xué)校擴(kuò)展到四個(gè)或五個(gè)。創(chuàng)業(yè)八年來，她們收獲過數(shù)萬學(xué)生及家長的認(rèn)可，也花數(shù)百萬買過教訓(xùn)，歷經(jīng)波折，但兩人從未感到后悔，因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)女性的人生充滿了無限可能，你會(huì)成長為更驕傲的自己”。

吸取中美教育的精華

在中國，孩子們課后上幾個(gè)輔導(dǎo)班再正常不過。但多數(shù)以After School培訓(xùn)撐起業(yè)務(wù)的中國教育公司，都是應(yīng)試的延伸，像瑞思這種素質(zhì)教育的企業(yè)，至今仍是少數(shù)，更不用說八年前方紅和劉芬創(chuàng)業(yè)時(shí)。

當(dāng)時(shí)，兩人的孩子就讀同一所幼兒園，都說幼童的語感更好，兩人希望能找一個(gè)浸入式的英語環(huán)境讓孩子感知非母語的樂趣。眾所周知，給孩子創(chuàng)造全英文的學(xué)習(xí)環(huán)境，最優(yōu)解便是將孩子送出國，但她們的孩子太小，出國留學(xué)不現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)兩人看到瑞思學(xué)科英語的介紹時(shí)，眼前一亮。瑞思學(xué)科英語倡導(dǎo)侵入式英語環(huán)境，主打美國學(xué)校同步的STEAM教育，課程引進(jìn)美國同步幼兒園教材，采用獨(dú)特的符合中國國情教育的主題教學(xué)法，既發(fā)揚(yáng)了美國強(qiáng)調(diào)的對孩子探索欲、創(chuàng)造力的培養(yǎng)，又讓孩子吸取了中式教育的精華。

瑞思是加盟制，方紅和劉芬兩人商量了一下，決定加盟瑞思，除了讓孩子接受最好教育的私心外，閨蜜倆也想自己做點(diǎn)事情。她們雖然做好前三年孕育市場的心理準(zhǔn)備，但沒想到挑戰(zhàn)如此之多。

壓力像浪潮一樣襲來

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的英語輔導(dǎo)市場上，“唯外教至上”的理念依然占據(jù)主導(dǎo)，雖然方紅和劉芬聘請的師資多是畢業(yè)于正規(guī)英文專業(yè)本科的老師，而不是背景和學(xué)識(shí)素養(yǎng)難以保障的外國游客，但很多家長尚無法理解這點(diǎn)，因此第一年，學(xué)校只招到一百多個(gè)孩子——孩子的學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法抵銷學(xué)校的支出。

方紅回憶，自己每天起床，就有一串開支蹦出腦海：學(xué)校的房租、稅收、營銷費(fèi)、員工薪水、辦公費(fèi)等等。實(shí)在沒錢的時(shí)候，她和劉芬只好從家里拿錢來填補(bǔ)，然后互相鼓勵(lì)：現(xiàn)在要緊的是扎扎實(shí)實(shí)做好教學(xué)，在家長中提高知名度。之后的兩三年，瑞思果然憑借家長們的口碑，逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟。

兩人眼看著終于能喘口氣時(shí)，校址又出了岔子。學(xué)校的旺盛人氣拉動(dòng)了樓盤的租金，于是，開發(fā)商在出租協(xié)議到期前，私下將學(xué)校所在的樓層分別賣給了九個(gè)房東。結(jié)果房東紛紛上門來要求漲房租，個(gè)別因坐地起價(jià)而遭到拒絕的人還放言要起訴學(xué)校。被一輪輪房租談判搞得身心俱疲的兩人還面臨學(xué)校聲譽(yù)受損的窘境，無奈之下，方紅和劉芬決定搬校。

可能是流年不利，她們好不容易選到了心儀的校址，完成了一系列裝修安全檢查措施，驗(yàn)收合格終于開學(xué)，又因?yàn)槟澄患议L對環(huán)保指標(biāo)的質(zhì)疑，引發(fā)家長們的恐慌，并導(dǎo)致部分孩子退學(xué)?；叵肫鹉嵌稳瞬佩X財(cái)都打水漂的經(jīng)歷，方紅苦笑，“全當(dāng)交了學(xué)費(fèi)，還好都挺過來了?！焙迷诋?dāng)時(shí)學(xué)校的二十多個(gè)資深老師集體力挺學(xué)校，讓局面最終被穩(wěn)定住，而這些留下來的老師，也成了學(xué)校最大的財(cái)富。

“真心換真心”是他們對彼此最好的描述

劉芬認(rèn)為，恰恰是資深而穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵時(shí)刻幫助學(xué)校渡過難關(guān)。她說：“大家認(rèn)可你這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在你這里獲得了與努力相對應(yīng)的薪資與尊重，久而久之才會(huì)把你當(dāng)作家人，才會(huì)在學(xué)校陷入困難的時(shí)刻，出面挺你?！比鹚?0%的老師都是有著3～4年教齡的成熟教師，“真心換真心”是老師們對彼此關(guān)系的最好描述。

咨詢公司Frost & Sullivan的調(diào)研顯示，近年來，伴隨中國家長對英語教育理念的轉(zhuǎn)變以及兒童英語學(xué)習(xí)開始時(shí)間的提前，整個(gè)青少兒英語培訓(xùn)市場的復(fù)合增長率達(dá)到20%。西安瑞思一直專注于將穩(wěn)定質(zhì)量放在第一位，拓展分校的速度和其他拓展分校速度極快的同行比起來略有溫吞，“迅速開分校擴(kuò)張固然能占領(lǐng)市場，但是要在保證教學(xué)的基礎(chǔ)上，否則就腳踏實(shí)地一步步來?！?/p>

在歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)之初的沖動(dòng)后，方紅和劉芬變得理性了很多?；仡檮?chuàng)業(yè)這八年來的體會(huì)，方紅和劉芬覺得，除了一份獨(dú)立的事業(yè)，兩人還擁有了一個(gè)更大的“家庭”，曾經(jīng)或正在為學(xué)校獻(xiàn)出青春的老師，都是這個(gè)家庭的一份子，這些老師才是她們這八年創(chuàng)業(yè)之途上最大的收獲。而接下來的一年，她們要和這群“家人”一起，去創(chuàng)造更光明的未來。在浪潮迭起的創(chuàng)業(yè)之路上，一直有支隊(duì)伍伴你左右，這大概就是創(chuàng)業(yè)者最大的幸福了吧。而那些創(chuàng)業(yè)路上無可避免的挫折，時(shí)間久了會(huì)變成養(yǎng)分，滋養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者成長為更驕傲的自己。

創(chuàng)業(yè)小貼士

●30歲左右的女性，思想趨于成熟，生活上更加獨(dú)立自主，對創(chuàng)業(yè)的身心準(zhǔn)備達(dá)到了一個(gè)比較理想的狀態(tài)，如果遇到好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)激情便會(huì)“一觸即發(fā)” 。但是一定要做好市場調(diào)查，對資金消耗的速度要做好預(yù)估。

●多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的辦公地點(diǎn)都是租賃的，一定要在租賃合同中加入“租賃房屋所有權(quán)發(fā)生變動(dòng)提前告知”的限制條款，提前告知的時(shí)間越早越好。

●有家庭支持的創(chuàng)業(yè)者，抗壓性會(huì)更強(qiáng)。