“互聯網+”下市場營銷模式的創新策略

胡憶

摘 要：市場營銷需要充分考慮市場發展變化，利用大數據和云計算分析需求變化特點，不斷調整營銷策略，創新營銷模式，更好地滿足市場需要，不斷提升企業的營銷模式效率，實現自身發展壯大。

關鍵詞：“互聯網+”；市場營銷模式；創新

文章編號：1004-7026（2018）04-0102-01 中國圖書分類號：F274 文獻標志碼：A

1 準確定位市場營銷模式

互聯網技術在商業活動中的應用越來越廣泛，不僅有以阿里巴巴、京東、小米為代表的互聯網企業在積極推動“新零售”，而且以蘇寧、國美、永發超市、大潤發為代表的傳統零售企業也在積極轉變，實現營銷模式的融合創新。阿里巴巴以互聯網起家，打造互聯網分享平臺，創造了第一互聯網商業帝國；京東以互聯網為平臺，自建電商、自建物流，成功在美國上市；以小米自稱互聯網科技企業，不僅以互聯網為平臺，更是以自己創造創新產品來銷售。他們都在大力倡導新零售，并取得了成功，小米估值已經達到了1 000億美元，正在籌劃在港交所上市。并且以阿里巴巴、騰訊、京東為代表的互聯網企業，都在與傳統企業進行合作，阿里巴巴與蘇寧、大潤發等合作，永發與騰訊合作，這些企業都在積極推動“互聯網+”發展戰略。他們利用互聯網掌握的大量的數據，準確把握市場發展動向，推動了企業在市場競爭中不斷發展壯大。

2 積極推動營銷模式拓展和創新

市場就是最好的檢測，也是每個企業把握的根本方向?；ヂ摼W是一個充滿創新的平臺，也是推動社會不斷創新發展的最好動力，充分利用互聯網技術，推動營銷模式發展，催化營銷模式不斷創新發展。我國正在進行產業結構調整和經濟發展方式轉變，我國社會經濟經歷了較長時間的高速增長，目前正在回歸新常態，真正實現由粗放型向集約型和創新型轉變。這是我國社會經濟的方向，也是每個企業必須面對的現實，更是企業市場營銷必須充分考慮的問題。而另一方面，市場激活以后，社會發展的動能得到非常好的的釋放，推動社會經濟發展的原動力不斷加大；我國與世界保持深度接軌，全球市場背景下，我國企業面臨更加復雜而又激烈的國內外競爭。每個企業要想在市場競爭中立于不敗之地，想要更好地發展壯大，需要不斷創新和發展。傳統的模式和方式已經變成了一片紅海，唯有不斷創新發展才能尋找更為廣闊的藍色海洋。2016年以前，以OPPO和vivo為代表的國產手機將傳統的營銷模式發揮到了極致，帶來了銷售的高速增長，成為國產手機增長最快的企業。但是，2017年vivo手機銷量幾乎沒有增長， OPPO則下滑了10%左右；而小米在面對國內手機銷量下滑的大背景保持了逆勢大漲，榮耀也實現了進一步增長。這是因為小米進一步利用互聯網平臺，不斷深化創新互聯網營銷，并進一步通過小米之家布局，實現線上與線下的融合，推動營銷模式的拓展與創新。

3 不斷強化市場營銷粘合性

“互聯網+”背景下，市場營銷更加注重穩定和拓展性，突出企業與客戶的粘合性，充分發揮互聯網和大數據優勢，獲取更多的信息和需求。與客戶進行更多方面的互動，實現銷售也享受的雙向互動，保障服務與體驗的深度對接，讓商家更了解客戶，讓客戶更信賴商家，構建更為穩固的市場關系，增強營銷的粘合性?！盎ヂ摼W+”背景下，市場營銷不再是單向地對客戶進行各種信息轟炸，也不是傳統的鋪天蓋地式營銷撒網，更加注重精準對接，想到客戶之前，做到客戶心理，以最小的投入、最準的營銷獲取更高的銷售業績。傳統的營銷模式很多都是在向更多的男士推銷衛生巾，向健康的成年人宣傳紙尿褲。而“互聯網+”模式下，能夠準確定位消費群體習慣和需求，想客戶之所想，滿足客戶之所需，將產品和服務做到準快穩。比如，阿里巴巴大數據分析針對不同購物群體的習慣、需求和種類商品的銷售變化趨勢，得出準確的數據和發展預測。商家與阿里巴巴合作，為這些經常上網購物的人推送針對性的店鋪和商品。很多人有這樣的體驗，一打開購物網站，跳出的宣傳網頁都是自己的比較關注或者最近有所需求的種類，這就是“互聯網+”營銷模式和大數據分析的體現。還有現在的小米科技，不斷擴大自己粉絲群體，并建立小米社區，讓更多的“米粉”來做小米的營銷代言人。并在社區與米粉進行更多的互動，就產品設計、應用體驗、需求欲望等方面與米粉進行深入互動，以眾籌來營銷，牢牢抓住并不斷擴大這些消費群體，還能帶來更好地營銷改進，實現與客戶的深入粘合。

總之，“互聯網+”在企業運營管理中的應用越來越廣泛，市場營銷依托互聯網不斷創新模式，讓企業在社會發展中不斷改進，適應市場變化趨勢，更好地滿足客戶需求，實現自身的發展壯大。

參考文獻：

[1]石毅剛.互聯網背景下的市場營銷變化研究[J].現代營銷（下旬刊），2016（11）.