孵化器商業(yè)模式的構(gòu)建機制研究

高技師

摘 要：分析孵化器構(gòu)成要素，簡要介紹了4種不同類型的孵化器，分析它們各自的特點，并結(jié)合案例，對這4種商業(yè)模式進(jìn)行研究，最后得出啟示，以供我國不同階段的孵化器參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;物業(yè)型孵化器;綜合服務(wù)型孵化器;專業(yè)型孵化器;風(fēng)險投資型孵化器

文章編號：1004-7026（2018）21-0041-03? ? ? ? ?中國圖書分類號：F715 ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

根據(jù)孵化器構(gòu)成要素（提出價值、生成價值和獲取價值）分析，孵化器要根據(jù)自己的資源和能力選擇合適的商業(yè)模式，使其3個要素一直處于相互匹配的狀態(tài)，適應(yīng)不同階段的內(nèi)外部環(huán)境變化。

1? 孵化器商業(yè)模式的分類

孵化器商業(yè)模式一般可以分為4種：物業(yè)型孵化器、綜合服務(wù)型孵化器、專業(yè)型孵化器和風(fēng)險投資型孵化器，以下是對這4種不同商業(yè)模式做詳細(xì)的分析。

1.1? 物業(yè)型孵化器

物業(yè)類型的孵化器主要以企業(yè)的形式存在，工作內(nèi)容主要是為入孵企業(yè)提供最基本的設(shè)施，如經(jīng)營所需的場所和基本設(shè)備;同時它還提供一些免費服務(wù)，例如為入孵企業(yè)提供代辦手續(xù)、培訓(xùn)等。主要靠收取房租和提供物業(yè)服務(wù)獲得收入，政府會給予一些政策上的優(yōu)惠和補貼。特點是前期投入較大，后續(xù)投入較小，容易經(jīng)營和管理，收入較為穩(wěn)定，但是現(xiàn)金流量較小。這種類型的孵化器主要提供物業(yè)服務(wù)，因此不需要與其他機構(gòu)經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，所以網(wǎng)絡(luò)資源較少[1];此外，它提供的服務(wù)業(yè)務(wù)性不強，不會高薪招聘專業(yè)化的團(tuán)隊，也不會花太高的價錢來改善內(nèi)部的管理制度，所以其資源整合能力不強。

1.2? 綜合服務(wù)型孵化器

綜合服務(wù)類型的孵化器致力于所有高科技領(lǐng)域，為新辦的科技型企業(yè)服務(wù)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)新能力的高新企業(yè)。它鼓勵任何行業(yè)有發(fā)展前景的新辦企業(yè)入孵，并支持新辦企業(yè)高速發(fā)展。這種孵化器在成立初期，有政府或者其他社會機構(gòu)資金贊助建立場地和啟動基金，隨著發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樽载?fù)盈虧的經(jīng)營模式。這種孵化器服務(wù)對象較廣，但其服務(wù)專業(yè)性較弱。提供各種各樣的綜合服務(wù)，如場地、政府政策和法律咨詢、科技上的服務(wù)、開拓市場和管理服務(wù)等，雖然服務(wù)內(nèi)容較多，但不夠深入，收入渠道多樣化但現(xiàn)金流和物業(yè)型孵化器相似[2]。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源雖很多，但缺乏針對性，高素質(zhì)的管理人才較為緊缺，整合資源的能力不強。

1.3? 專業(yè)型孵化器

專業(yè)類型的孵化器以某一個特定的技術(shù)領(lǐng)域為核心，致力于服務(wù)對象、孵化條件、管理內(nèi)容和團(tuán)隊建設(shè)等方面的專業(yè)化，孵化出的高新技術(shù)企業(yè)具有較強的技術(shù)優(yōu)勢和特長。

目前，我國專業(yè)型孵化器還處在發(fā)展的初級階段，數(shù)量較少，特定領(lǐng)域僅限軟件、新材料等幾個方面。專業(yè)型孵化器主要是為創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)提供專門的技術(shù)指導(dǎo)和咨詢，其他方面涉及較少，收入來源主要有兩個部分：一是房租收入;二是專門的技術(shù)指導(dǎo)和咨詢收入。這種孵化器提供的服務(wù)內(nèi)容比較狹窄，與外部服務(wù)機構(gòu)聯(lián)系較少，網(wǎng)絡(luò)資源也相對缺乏。但它對內(nèi)部的要求非常高，不僅要有一支懂專業(yè)技術(shù)的管理團(tuán)隊，而且還要求這個團(tuán)隊懂市場和管理，同時具備很高的組織協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)能力，內(nèi)部整合資源能力很強[3]。

1.4? 風(fēng)險投資型孵化器

風(fēng)險投資類型的孵化器綜合了創(chuàng)業(yè)和投資，通常選擇一些有發(fā)展?jié)摿颓熬暗脑诜跗髽I(yè)，要求企業(yè)能夠達(dá)到風(fēng)險投資的條件和高利潤回報，為它們注入資金，向企業(yè)傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、提供各種資源，因此可以大大降低企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成本和經(jīng)營風(fēng)險。

在企業(yè)剛?cè)腭v孵化器的時候，就為它們提供資助和個性化服務(wù)，在孵化器和投資機構(gòu)管理人員共同努力下，實現(xiàn)在孵企業(yè)的股權(quán)增值，吸引其他風(fēng)險投資機構(gòu)，促進(jìn)在孵企業(yè)的迅速發(fā)展。風(fēng)險投資型孵化器為企業(yè)提供的資源不僅有資金，還有管理、人力和理論知識等方面的資源，孵化器有著一套規(guī)范的流程和管理制度，團(tuán)隊由各種專業(yè)人士構(gòu)成，與外部的投資機構(gòu)和管理部門有著緊密的聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)資源非常豐富，內(nèi)部和外部整合資源能力都很強。風(fēng)險投資型孵化器的收入主要來自在孵企業(yè)的股權(quán)增值，其他方面的收入較小，它和企業(yè)以資金為紐帶，關(guān)系緊密，是最能促進(jìn)企業(yè)成長和科技創(chuàng)新的孵化器。

這4種類型孵化器商業(yè)模式有各自的特征，在一定條件下，相互之間可以轉(zhuǎn)化，因此要根據(jù)自身的條件和不同時期選擇適合的商業(yè)模式。物業(yè)型孵化器很容易轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù)型，為了吸引更多的企業(yè)進(jìn)入，會不斷增加服務(wù)內(nèi)容和積累資源，當(dāng)資源積累到一定程度后，就會向綜合服務(wù)型孵化器轉(zhuǎn)化。物業(yè)型和綜合服務(wù)型很難短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為專業(yè)型孵化器，如果向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，就要選擇特定的服務(wù)領(lǐng)域，淘汰非特定領(lǐng)域的企業(yè)，這樣會使經(jīng)營不穩(wěn)定，存在一定的風(fēng)險[4]。物業(yè)型、綜合服務(wù)型和專業(yè)型可以直接發(fā)展為風(fēng)險投資型孵化器。其實不管是哪種類型的孵化器，都有其優(yōu)勢和長處，重要的是要根據(jù)商業(yè)模式的特點，使整合資源能力、網(wǎng)絡(luò)資源和提出價值、獲取價值相互配合，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更完美的咨詢服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)的迅速成長和壯大。

2? 基于案例的商業(yè)模式構(gòu)建分析

本研究以4個發(fā)展得較好、基本具有持續(xù)發(fā)展能力的孵化器為對象進(jìn)行分析，它們分別是光明產(chǎn)業(yè)園（簡稱A1孵化器）、科技創(chuàng)業(yè)中心（簡稱A2孵化器）、新材料專業(yè)孵化器（簡稱A3孵化器）和恒遠(yuǎn)國際創(chuàng)業(yè)中心（簡稱A4孵化器）。

（1）A1孵化器前身為棉紡廠，經(jīng)政府批準(zhǔn)，孵化器管理公司和棉紡廠進(jìn)行合作，把整塊閑置場所進(jìn)行出租，為新型中小企業(yè)提供場地，政府提供補貼，管理人員大多是老員工，專業(yè)人員非常缺乏，只能提供較為簡單的服務(wù)和咨詢。

（2）A2孵化器是專門為了扶持高新技術(shù)型小企業(yè)的發(fā)展建立的科技服務(wù)創(chuàng)業(yè)中心，它的目的是以良好的服務(wù)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，培養(yǎng)一批高新技術(shù)企業(yè)，培養(yǎng)管理人員，并增加更多的就業(yè)崗位。

（3）A3孵化器是服務(wù)于新材料行業(yè)企業(yè)的專業(yè)孵化器，以“政府引導(dǎo)、企業(yè)運行”的模式，綜合了新材料領(lǐng)域的各方面人才和資源，以多樣化的服務(wù)為在孵企業(yè)服務(wù)和管理。

（4）A4孵化器為在孵企業(yè)提供各種各樣的軟件支持，對人才進(jìn)行培訓(xùn)：如何進(jìn)行投資和融資;如何申報和繳納工商稅務(wù);如何認(rèn)定科技成果和產(chǎn)品鑒定等。它的發(fā)展方針能吸引有發(fā)展前景的高新技術(shù)企業(yè)，讓它們?nèi)敕?，提供投資，從在孵企業(yè)的股權(quán)增值中獲得收益，從中選取有資本運作價值的項目，吸引外來投資，提升企業(yè)形象和地位，最終把業(yè)績最好的企業(yè)推向股票市場。

以上4種孵化器的商業(yè)模式和特點見表1。

A1孵化器具有以下特征：提出價值和獲取價值的渠道單一化，生成價值中的網(wǎng)絡(luò)資源較為缺乏，整合資源能力較低，適用于孵化器發(fā)展的初期階段。一方面，孵化器與企業(yè)之間更像是房東與租客的關(guān)系，可以根據(jù)自己的優(yōu)勢合理地制定房租價格;另一方面，在物業(yè)型孵化器初期，由于企業(yè)對其服務(wù)要求不高，基本具備持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的能力，但是隨著孵化器的發(fā)展，在孵企業(yè)的需求也在不斷增加，只靠提供場所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該考慮提升孵化能力，向綜合服務(wù)型或風(fēng)險投資型發(fā)展。此模式可供孵化器在初期發(fā)展階段時參考。

A2孵化器具有提出價值多、獲取價值渠道多樣化、生成價值中網(wǎng)絡(luò)資源豐富、整合資源能力較低等特征。它提供的服務(wù)覆蓋各個方面，但是不夠深入，如果想為企業(yè)提供投資和融資方面的服務(wù)，應(yīng)該向風(fēng)險投資型孵化器轉(zhuǎn)變[5]。它的內(nèi)部缺乏一支專業(yè)的、高素質(zhì)的管理和投資團(tuán)隊。此模式可供孵化器在發(fā)展初期且資源豐富時參考。

A3孵化器的特征是：提出價值少、獲取價值渠道多元、生成價值中的網(wǎng)絡(luò)資源缺乏、整合資源能力較高。它可以通過行業(yè)的聚集效應(yīng)，吸引越來越多的外部服務(wù)機構(gòu)參與，與企業(yè)通力合作，為擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造條件，這時可以向風(fēng)險投資型方向發(fā)展。這種模式可供專業(yè)技術(shù)類的孵化器參考。

A4孵化器具有以下特點：提出價值多、獲取價值渠道多元化、生成價值中的網(wǎng)絡(luò)資源豐富、整合資源的能力很高。這不僅需要有一支專業(yè)的投資創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，為企業(yè)注入啟動資金，而且可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)股權(quán)增值，吸引外部的風(fēng)險投資機構(gòu)，為企業(yè)今后的資本化運營打下堅實的基礎(chǔ)。它在4種孵化器中服務(wù)能力最強，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和孵化器的雙贏。這個模式可供能力高、資源多的孵化器參考。

3? 研究啟示

通過對孵化器商業(yè)模式的構(gòu)建，可以分為物業(yè)型、綜合服務(wù)型、專業(yè)型和風(fēng)險投資型4種模式。根據(jù)案例得知，這4種模式在我國都存在，都有其優(yōu)點，能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一般來說，以開發(fā)房產(chǎn)為背景，只提供場所服務(wù)，可參考物業(yè)型模式;有政府支持和資源多的可參考綜合服務(wù)型;專攻某一特定行業(yè)或領(lǐng)域可參考專業(yè)型;致力于投資和融資可借鑒風(fēng)險投資型。

通過對孵化器商業(yè)模式的構(gòu)建機制研究可以看出，能夠持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展的商業(yè)模式都有共同的特征，即各個要素之間可以相互匹配。具體來說，孵化器為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供的服務(wù)、為企業(yè)生成價值和實現(xiàn)孵化器自身的增值等是相互匹配的。各個要素必須相互匹配才能保證孵化器的持續(xù)經(jīng)營，才能促進(jìn)入駐企業(yè)快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳雪.孵化器商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷，2017（10）：35.

[2]陳頡.孵化器運營與商業(yè)模式研究[M].北京：人民郵電出版社，2015.

[3]趙朱青.項目導(dǎo)向型孵化器建設(shè)與常州新興產(chǎn)業(yè)培育關(guān)系研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2018（1）：30-31.

[4]陳茹.孵化器發(fā)展面臨的問題及對策研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2017（1）：32-33.

[5]趙繪存.基于價值鏈的孵化器盈利模式探討[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（3）：106-107.