論如何加強商品銷售企業的財務管理

賓娟娟

商品銷售企業的財務管理在多年的實踐中已經取得積極成效，且隨著市場經濟體制的日益完善，財務管理成為提高商品銷售企業利潤的重要手段，所以本文就從商品銷售企業財務管理的重要性著手，探討提出加強財務管理的策略，為商品銷售企業有效開展財務工作提供一定的參考。

商品銷售企業

財務管理 重要性與策略

財務管理是對財務活動實施決策、控制、分析，并對它所體現的各種財務關系進行組織、協調的各項經濟管理工作，是組成企業管理的重要部分。在當下不斷發生變化的市場環境中，財務管理在商品銷售企業中的作用越來越重要，加強財務管理勢在必行。

商品銷售企業財務管理的重要性

盡管企業的數量在改革開放以后激增，但很多企業在經營管理中出現成本高、收益低的問題，嚴重制約其發展。現代企業不管是經營還足制定戰略，成本狀況都令人堪憂，有的商品銷售企業只是通過簡單的戰略降低價格，爭奪市場，不僅難以實現戰略發展日標，還會縮減整個行業的利潤。這就要求商品銷售企業轉變理念，關注商品的創新以及利潤的增長，提高對運營管理的重視度。所以商品銷售企業務必要認識到財務管理對于控制成本的重要性，通過加強財務管理充分發揮其在企業運營中的重要作用。

加強商品銷售企業財務管理的策略建議

（1）管好費用預算，奠定財務管理基礎

為控制成本、增加利潤，商品銷售企業應加快銷售費用預算管理進程，把銷售費用細化分工。年度預算是企業考核績效的基礎，是評價各級銷售人員執行預算的情況的主要依據，而商品銷售企業應重視分解銷售費用月預算，將其落實到不同地區、人員、活動細則等方面，及時基于市場變化申報下一個月投放銷售費用的計劃，確保企業合理配置資源，更準確、更科學、更有效地投入資源。在執行預算的過程中，商品銷售企業必須充分了解并細化銷售費用投入細節，包括投入的地區、主要負責人、投入到哪種商品銷售當中、銷售商品的促銷活動類型、代理商以及經銷商的預算執行情況等，同時測試各項費用對利潤的敏感度，尤其是對影響商品銷售企業經銷利潤的費用，應綜合考慮，不能依賴個人經驗判斷。

（2）改進現金管理，提高現金使用效率

現金是商品銷售企業運營的基礎保障，企業財務管理人員應盡快收集現有現金管理方法與流程等，出臺管理制度，保證現金的完整性與安全性，保證收支的合法性，爭取現金流入和流出的平衡，提高使用效率。同時，商品銷售企業應完善現金管理崗位責任制，完善收支手續，保證分離不相容崗位責任，建立并執行現金庫存盤點機制，對銀行對賬單進行定期復核，保證收支真實。商品銷售企業還要完善建立現金支付分級授權管理制度，重點控制大額現金支付、管理超額使用的現金，如果各部門超額使用，應按規定征收利息，說明詳細使用情況與原因，明確歸還的日期和改進計劃等，之后由企業財務負責人審批，如果超額較大，還需要企業管理者審批。此外，商品銷售企業要建立內部完善的現金審計監督制度，通過審計現金管理及時發現不足，提出行之有效的改進意見，并跟蹤審計重大現金管理問題，切實提高商品銷售企業現金使用效率。

（3）提升管理質量，優化企業成本控制 商品銷售企業要注意提升管理質量，構建完善的供應鏈物流管理體系，同時引進供應鏈庫存成本控制模式，降低企業的物流成本與庫存成本。商品銷售企業應盡快樹立基于供應鏈一體化的物流管理理念，建立完善的供應鏈物流管理體系。商品銷售企業可以與更多的物流企業合作，不僅能提升供貨的效率，更能夠降低物流成本；還可以通過第三方物流配送的方式不僅要保證運輸中出現的產品破損的情祝，并盡快打造低成本的物流運輸。隨養現代商品銷售企業銷售量的不斷增加，很多出現問題的產品數量也在不斷增加，退同的產品也更多了，從而導致銷售企業出現了較高的逆向物流成本。因此，商品銷售企業必須想辦法對逆向物流成本進行合理控制。此外，商品銷售企業要在供應鏈思想基礎上形成庫存成本管理模式，有效降低庫存成本。銷售企業在對庫存成本進行控制時，必須盡快轉變觀念，在庫存成本管理與控制中引進供應鏈庫存控制的模式。可引進準時制庫存控制模式、引進協同式庫存控制模式。不論是哪一種庫存管理與控制模式，都要求銷售企業制定出完善的庫存成本控制方案和控制目標，并及時修改成本控制方案，一方而要提升成本控制方案的運行效率，另一方而實現降低額外成本的目標。

（4）完善預警機制，防范企業經營風險

商品銷售企業應完善建立財務危機預警機制，實時監測企業的資金流、運營能力、應收應付賬款以及獲利能力等資產指標、財務指標，按照企業合作客戶的經營情況、財務情況定期考察、評定合作客戶的信用等級，基于現有財務管理制度、財務控制制度規范銷售收入控制程序，盡可能避免因管理漏洞發生內部舞弊問題，通過強化商品銷售業務源頭漏洞的堵塞和管理達到防范商品銷售企業各種財務風險、經營風險的目的。與此同時，商品銷售企業的管理者與財務人員必須提高識別和預警財務風險的意識，不僅要在日常業務中洞察各種風險，還要評估這些風險可能造成的影響，及時預防，把商品銷售企業經營與財務風險形成的損失降到最低。在測控財務風險時，商品銷售企業務必要借助數據的支持，附加嚴格的核算和歸納體系，只是其計算過程繁瑣而復雜，需耗費大量精力與時間，且很難確保反饋風險的準確性，所以商品銷售企業必須借助先進的網絡信息技術，建立網絡數據信息平臺，提高風險監控的及時性與針對性。商品銷售企業要通過構建信息化預控平臺，保證實時收集財務，并促進信息的共享，為測控預警提供數據支持。

結語

隨著現代企業制度日益完善，財務管理在商品銷售企業中的地位越來越重要，企業的財務管理人員必須要不斷更新理念，充分認識財務管理的重要性，注重管理好銷售費用預算，并改進現金管理、優化成本控制，通過完善財務危機預警機制有效防范經營風險，持續提升商品銷售企業的財務管理水平，助推企業實現可持續發展。

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