中國智能手機出口印度市場現狀及對策研究

張路鵬

自智能手枧出現以來。被譽為“世界工廠”的中國，因為其得天獨厚的市場條件和經濟政策，一批代表著世界領先品牌的智能手機廠商在中國出現。中國的智能手機廠商們的國際化道路也逐漸成熟。而印度這個位于亞洲南部，與中國接壤，有著世界第二大人口的國家成為了中國智能手機企業開拓國際市場首選。本文從中國手機企業開拓印度市場的現狀討論起，通過對企業開拓印度市場的本土化問題的分析提出了中國智能手機企業開拓印度市場的建議和對策。

引言

這幾年來隨著世界智能硬件市場的不斷增大，智能手機的普及速度也越來越快，尤其是中國智能手機市場，品牌眾多、競爭日益激烈，市場日趨飽和。在中國市場，除了聯想、華為、OPPO等老牌的國產品牌，小米、奇虎360等新興國產智能手機品牌也加入到這場沒有硝煙的戰爭中。所以中國智能手機的市場容量越來越小。在這樣一個背景下，中國智能手機廠商找到了印度這樣一個前景樂觀、規模巨大的市場。

中國智能手機行業開發印度市場原因

作為“世界工廠”的中國本來就有“先天”優勢，隨著智能手機的越來越普及，許多廠商都進入了智能手機制造這一行業。競爭的作用下，中國的智能手機的研發與制造越來越成熟，供應鏈與產業鏈也越來越完善。雖然中國的市場份額巨大，但在與三星、蘋果等智能手機制造巨頭的競爭下，國產手機銷量表現疲軟，利潤也嚴重下滑。另外，智能手機行業的技術突破正在瓶頸期，創新力匱乏，各品牌的智能手機同質化嚴重。所以為了保持利潤的增長，智能手機企業需要擴大市場。另外根據數據顯示，印度智能市場潛力巨大，手機市場增長率也很高，規模也在逐年擴大。

我國智能手機出口印度市場面臨的問題

（1）價格戰不斷

雖然印度市場人口眾多，但政府政策，種姓歧視等原因，印度的經濟發展嚴重不平衡，農村和城市的現代化差距巨大。而占印度70%的農村人口是智能手機消費的主力軍，所以高性價比的智能手機在印度市場非常歡迎。這就像中國前幾年的智能手機市場，各智能手機廠家想方設法降低價格去贏得市場份額。例如小米在進入印度市場時沿用中國市場的定價模式，但是屢遭挫折。

（2）本土化問題

雖然印度的CDP在世界排名已躍居第七名，但是由于印度人口眾多，在加上印度貧富差距巨大。其實大部分印度居民生活很貧窮，購買力相當有限。但是一些中國智能手機廠商仍然沿用中國市場的營銷策略，導致其在印度的企業形象定位不準確。

“多元統一”是印度國家社會的一大特色，但是這種多元的城邦建制讓中央的權利弱化，社會資源分配不均。比如說教育資源、基礎設施等。截至2015年，印度全國還有10%左右的文盲。大部分人的受教育水平也十分有限。在這種社會背景下，企業若采用太過現代化的宣傳廣告會讓印度消費者十分迷惑，從而也達不到企業宣傳的目的。

應對印度市場的對策建議

（l）對價格戰問題的對策建議

五六年前的中國智能手機市場正處于處于爆發期，與此時的印度智能手機市場有些相似。許多公司瞄準了智能手機的發展潛力紛紛進入該市場，如具有互聯網背景的奇虎360、樂視公司等，以及一些初創公司如錘子科技和一加等，而這些公司無一例外都選擇了高配低價策略。但這高配低價策略是以燒錢為代價。所以在各廠商的注意力都在價格上的時候，各機型的體驗效果并未提升多少。但是隨著越來越多的消費者開始追求智能手機的體驗。所以當消費者心理發生這種轉變時，一些技術儲備充足的智能手機廠商率先推出較高端的機型，這也突破了大多數智能手機廠商只有銷量沒有利潤的尷尬局面。我認為，中國智能手機廠商們可以根據中國智能手機市場的發展節奏，提早儲備先進技術，等待時機成熟就要改變低價策略，避免陷入價格戰泥潭。

（2）針對本土化問題的對策建議

企業要想順利開拓印度市場，本土化是所有企業必須關注的問題。與本土市場相比，海外市場有著不同的文化習俗，這就決定著企業必須按照當地市場的規則進行經營，所以只有那些最本土化的企業才能在市場上站穩腳跟。所以在印度市場首先要充分尊重當地的風俗文化習慣。據調查，印度共有1652種語言的方言。許多中國智能手機廠商通過提供語言包來解決這個問題，如ViVO智能手機內置了9種語言包。盡管這相當有限，但很多中國智能手機廠商已經在加快步伐來迎合印度的多語言環境。其次是產品本土化，這樣才能迎合居民的消費偏好。

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