中小型勘察企業競爭戰略選擇

王春艷

本文通過分析中小型勘察企業的面臨的內外環境、自身條件，優勢和劣勢，機遇和威脅，得出中小型勘察企業應根據企業所處環境和自身特點更適合采取目標集聚戰略，為中小型勘察企業選擇和實施競爭戰略提供參考。

勘察企業、

中小型 競爭戰略 選擇

緒論

改革開放以來，勘察行業得到了長足發展，總體營業收入突破萬億元級。中小型勘察企業憑借管理成本相對較低、經營方式靈活等優點得到高速發展，已成為勘察行業的重要部分。但是，隨著國內經濟進入新常態，勘察行業增長勢頭受到抑制，市場競爭日益加劇，中小型勘察企業因規模實力較小、品牌意識較弱、總體技術水平較低等問題導致成長的難度增大，選擇一個適合自身發展的競爭戰略，保持相對優勢，關系到企業的生存和發展。

中小型勘察企業面臨的機遇與挑戰分析

（1）機遇分析

近年來，隨著我國承辦一些大型比賽，增加了很多場館的建設，加之房地產項目的持續推進，使工程勘察設計行業發展迅速，規模不斷擴大，經濟效益大幅提升，完成了一批世博會場館、青藏鐵路等具有廣泛影響力的工程勘察項目，為國家重大工程、國民經濟社會發展發揮了重要的作用。一、全國勘察行業規模持續增長，已經成為工程技術服務的主導力量。據統計，全國勘察設計企業兩萬多家，年增長10%以上，經營收入年增長20%以上。二、行業不斷規范，《建設工程勘察設計資質管理規定》等一批法規制度出臺，有力的促進了勘察行業的健康發展。三、服務形式逐步轉型，工程總承包和項目管理成為新的增長極。四、創新驅動成為勘察企業發展的新引擎，科技成果轉讓實現收入大幅提高。五、市場監管制度進一步完善，為企業創造更加良好的外部環境。這些必將為中小型勘察企業帶來良好的發展機會和前景。

（2）挑戰分析

中小型勘察企業的發展主要面臨來著兩個方面的挑戰，首先是勘察行業發展弊端帶來的挑戰。一是勘察行業自身的發展方式較為粗放，企業的總體管理水平亟需提高，經營模式比較落后，高素質的復合型人才缺乏。二是行業管理體制不能適應行業發展需要。我國的工程建設和管理體制還延續計劃經濟時代的模式，存在多頭管理的現象，導致企業經營管理成本較高。三是部分企業經營管理方式比較落實，一部分具有事業單位性質的工程勘察設計單位，還保留了事業單位管理的影子，還未真正建立起現代企業制度。四是市場秩序尚欠規范，影響勘察行業的健康發展。

其次是來自同業的激烈競爭。目前，我國勘察企業數量超過2萬家，中小型企業占多數，從統計數據看，勘察行業企業集中度并不高。隨著整體經濟形勢的變化，企業為了生存和發展，勢必采取更為激進的競爭方式，加劇整個行業的競爭。

中小型勘察企業競爭戰略的選擇

針對這樣的行業狀況和市場情況，作為中小型勘察企業應該抓住有利時機，集中優勢資源，加大市場開發力度，加快技術創新，為客戶提供高質量的技術產品和針對性的技術服務，推動企業健康發展；進一步加強專業技術人才的培養和引進，增強技術力量，加快品牌建設，逐步將在資金、技術、人才、品牌等方面的劣勢轉變成優勢，贏得進一步發展的機會。在競爭戰略的選擇上，適合采取目標集聚戰略。

（1）選擇細分市場，集中力量攻破

作為中小勘察企業，應根據自身規模較小，人、財、物等資源相對短缺的實際情況，將主要的人力、財力和物力用到被大企業忽略的細小市場上，集中力量聚焦在某一細分市場上，通過對市場需求的充分了解，提高技術服務水平，為以后謀求更大發展打好基礎。因此，中小型勘察企業在選擇市場和進行市場定位時，選擇大型勘察企業業務薄弱的方面，避免與大型勘察企業開展正面業務競爭。眾多中小企業發展壯大的成功經驗證明，通過以專補缺、以小補大，選擇使企業自身優勢能夠充分發揮的細分市場，進行專業化經營，這是中小企業在激烈競爭中獲得生存與發展的最有效途徑之一。

（2）充分利用資源，形成比較優勢

中小型勘察企業在資金、人力、技術、環境等資源上相對緊缺，這是制約其發展壯大的最大障礙，所以必須深入挖掘現有資源的潛力，特別是要發揮資源杠桿作用，要學會集中有限資源聚焦企業目標，建立企業統一的愿景和目標，實現協調使用所有資源，達到善用資源的目標，防止濫用資源。要學會挖掘企業的關鍵資源，使自己比競爭對手以更低的成本和更好地方式開展業務，為企業獲取持續的競爭優勢。

（3）培育人才隊伍，提供智力支持

人力成本是勘察行業最主要的一項成本，人力資源整合效率的高低，從根本上決定了勘察企業的效益水平和競爭能力。勘察行業是以提供技術服務為主的產業，擁有一支高素質的人才隊伍是企業可持續發展的基礎。中小勘察企業應高度重視人才隊伍建設，人才發展規劃，努力建設一支結構合理、素質優秀的人才隊伍。制訂一套科學合理的人才選用和分配激勵制度，充分調動員工的工作積極性和創造力，吸引和留住人才。同時，要大力培養行業領軍人物、綜合性人才和優秀工程師，加強員工職業道德教育，增強員工責任心和使命感。

3.4提升服務質量，形成口碑效應

中小勘察企業真正塑造良好的企業品牌形象，必須建立在扎實的技術質量和優秀的服務的基礎上。采用先進適用的技術，認真落實國家的環境保護、以人為本、可持續發展政策，建立良好工程業績，以贏得競爭優勢。要建立健全內部質量保證體系，實行全過程質量監督，加強各環節的控制。堅持以人為本，搞好質量管理與控制培訓，通過提高技術人員的業務素質來提高工作質量。對于中小型勘察企業來說，通過為顧客提供過硬的技術和良好的服務積累良好的市場口碑是最經濟、最有效的方式。

結論

本文主要分析了中小型勘察企業面臨的機遇和挑戰，提出了要從選擇細分市場、發揮資源作用、打造過硬隊伍、締造優質服務和口碑四個方面進行戰略選擇，為在大企業夾縫中生存和相互激烈競爭的中小勘察企業競爭戰略選擇和實施提供有益參考。

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