基于經濟學視角分析網購節的問題及對策

辛應紅

[摘 要] 隨著互聯網的普及，人們的購物方式也隨之發生巨大改變，網購被越來越多的人所接受。在網購的營銷策略中，“雙十一”是最為成功的，也引起了全社會廣泛的關注。以此為例，從經濟學的視角，分析“雙十一”的成因，并在此基礎上發現問題，提出對策。

[關 鍵 詞] 經濟學原理；需求與供給；彈性；成本；價格歧視

[中圖分類號] F724.6 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）19-0199-01

以下是從網絡查找的2009年—2017年的阿里巴巴銷售額的相關數據做成的表格及做出的相關預測。

由圖表可看出，其銷售額一直呈大幅度增長趨勢，且正常情況下將一直呈增長趨勢。

一、“雙十一購物”銷售額飛速增長的原因

（一）由經濟學原理四可知：人們會對激勵做出反應

在經濟學研究中，激勵起著中心作用。一位經濟學家甚至提出，整個經濟學的內容可以簡單地概括為：“人們會對激勵做出反應。其余內容都是對此的解釋。”其中，價格的變化這一激勵對消費者和生產者的行為影響對市場經濟如何配置稀缺資源是至關重要的。利用節日做促銷其實是商家用來刺激消費比較老套的手段了，大大小小的中西方節日商場都會有五花八門的促銷活動，降價、打折、返現、發放優惠券、贈品等各種手段來刺激消費者消費，而“雙十一”這場促銷之所以做得如此成功有一個重要因素就是他不僅采用了傳統的價格激勵，還巧妙地利用了心理激勵，有很多類似于“前任是什么東西，“雙十一”有我們就夠了！”的宣傳標語。……