企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新

劉珊珊

在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，我國企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應(yīng)日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)對市場營銷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常必要的。為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營的目標(biāo)，企業(yè)首先應(yīng)該明確市場目標(biāo)，結(jié)合新時(shí)期的實(shí)際情況建立科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略。并不是單純地只是推銷，而是要注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受，樹立營銷新理念，做好市場調(diào)研，不斷探索新的營銷戰(zhàn)略道路。不斷完善新產(chǎn)品的開發(fā)，充分應(yīng)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，可將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略融入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，與經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大趨勢相融合。

一、企業(yè)市場營銷中存在的主要問題以及戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中存在的不足逐漸暴露出來，主要表現(xiàn)在觀念落后、重視程度不高、營銷手段落后等。有一部分企業(yè)只是盲目的追求經(jīng)濟(jì)效益，忽略了市場營銷的作用，并沒有從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)。許多管理人員的思想觀念過于保守，沒有打造屬于自己的品牌，在市場營銷上太過謹(jǐn)慎。缺乏市場營銷意識，沒有進(jìn)行全面的市場調(diào)研就制定市場營銷活動規(guī)劃，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求不符。另外，市場營銷工作人員的整體素質(zhì)不容樂觀，甚至錯誤的認(rèn)為市場營銷就是簡單的推銷，導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營水平得不到有效提升，再加上有些企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的營銷方式，缺乏開展?fàn)I銷工作的主動性。

對于企業(yè)的發(fā)展來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常必要的，實(shí)踐證明企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新具有時(shí)代性和選擇性，隨著我國改革開放的深入，企業(yè)面臨更加激烈的競爭環(huán)境，不但有國內(nèi)的競爭還面臨著全球的競爭，我國企業(yè)不得不找尋新時(shí)代的新型營銷戰(zhàn)略，重新審視，為發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)前整個世界已經(jīng)進(jìn)入了高速信息時(shí)代，應(yīng)用現(xiàn)代化信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，同時(shí)也順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的趨勢，進(jìn)一步提高傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略效用。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的有效途徑

（一）樹立正確的市場營銷觀念，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。樹立以市場為主的營銷觀念，在營銷策略設(shè)計(jì)中要充分以消費(fèi)者為中心，與公眾的需求相契合，做好市場調(diào)查工作，制造出更多的大眾心儀的產(chǎn)品，才能更好的實(shí)現(xiàn)社會效益。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該樹立與時(shí)俱進(jìn)的觀念，在實(shí)踐中企業(yè)應(yīng)該不斷的調(diào)整營銷模式， 通過創(chuàng)新理論的引導(dǎo)制定市場營銷戰(zhàn)略，跟上不斷變化的市場環(huán)境，順應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。

（二）掌握產(chǎn)品運(yùn)作方向，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)應(yīng)積極開展?fàn)I銷方式的創(chuàng)新，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備，建立完備、優(yōu)良的設(shè)備設(shè)施，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從而更好的提高企業(yè)運(yùn)作效率。制定并完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況建立比較健全的銷售體系，有效約束工作人員，進(jìn)一步控制成本，得到消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，還能確保企業(yè)經(jīng)營的秩序性。抓住消費(fèi)者的心理，構(gòu)建創(chuàng)新的品牌，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。

（三）明確目標(biāo)以市場需求為主。企業(yè)必須及時(shí)掌握市場經(jīng)濟(jì)的瞬間變化，立足于市場，分析市場環(huán)境。定期剖析企業(yè)的營銷制度與理念，分析市場的潛在需求，找出企業(yè)自身的獨(dú)特性競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)的發(fā)展。通過企業(yè)經(jīng)營活動所消耗的成本來衡量企業(yè)的競爭優(yōu)勢，其中市場分析是從市場分析到市場定位中的關(guān)鍵，通過科學(xué)合理的市場分析來降低成本的消耗，以此來減少營銷的成本，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

（四）改變市場營銷方式，建立科學(xué)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營銷更能快的獲取大量的信息，企業(yè)可以積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)管理者應(yīng)該改變傳統(tǒng)的市場營銷方式，引導(dǎo)全體員工樹立市場意識，在具體的工作中積極探索市場的形式，充分利用電子商務(wù)平臺進(jìn)一步開拓市場。建立科學(xué)、系統(tǒng)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行突破和更新，注意網(wǎng)絡(luò)營銷中同樣要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以消費(fèi)者為中心，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷方式的作用。

三、結(jié)語

在企業(yè)發(fā)展的過程中市場營銷具有非常重要的作用，企業(yè)應(yīng)該從科學(xué)的角度分析市場，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善對產(chǎn)品的定位，制定出合理的市場營銷戰(zhàn)略。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，改變傳統(tǒng)的營銷方式，與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分融合，保證產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。抓住瞬息萬變的市場機(jī)遇，運(yùn)用戰(zhàn)略性的思維去探究市場營銷戰(zhàn)略，更新營銷觀念，做出科學(xué)合理的規(guī)劃和指導(dǎo)，以便更好地適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。確保企業(yè)在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)市場，為企業(yè)謀求更廣闊的發(fā)展空間，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（作者單位為黑龍江省商務(wù)學(xué)校）